梳理武漢商業(yè)的發(fā)展史，武商集團憑借在中國商界締造的眾多第一，占有重要的地位。

在武商集團2004年5月編撰的《武商發(fā)展史》中，有這樣一段話：“如果把武商集團比喻成一條騰飛的巨龍，那么，毛冬聲就是這條龍的‘睛’，也可以換句話說，是點睛的人。正如武商人一致認同的，武商20年的改革凝結(jié)著毛冬聲的思想和智慧，武商20年的發(fā)展與毛冬聲的歷史貢獻緊密聯(lián)系在一起�！�

毛冬聲，是可以載入中國現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展史冊的人。1982年，他執(zhí)掌武漢商場，以大膽的思路貸款改造老商場；1988年，武商率先改革實行股份制；1992年，武商股票在深交所正式掛牌交易，成為“湖北第一股”，也是深市第一只異地股票。

2004年8月，69歲的毛冬聲辭任武商集團董事長。此時的武商總資產(chǎn)達34億元，相當于在國家投資的基礎上，賺回了350個“原武商”。

從甬商到楚商

“干則思變，不變不干”，即便毛冬聲已離開武商集團14年，他的這句名言，不少武商員工依然能脫口而出。

“變”，貫穿毛冬聲從商生涯的始終。

毛冬聲的老家是寧波余姚，那里商業(yè)歷史悠久，近代時期工商企業(yè)家輩出。窮則思變，大多數(shù)人的變都是被逼出來的。但在毛冬聲看來，只要想干事就須思變。這與敢闖敢拼的甬商精神一脈相承，也與“敢為人先”的武漢精神不謀而合。

毛冬聲生于1935年。8歲時，母親病逝后，父親帶著哥哥來到武漢謀生。15歲時，毛冬聲來漢投奔父兄。彼時的他恐怕沒有想到，這座歷史上的商業(yè)重鎮(zhèn)，將成就他一生的事業(yè)。

那時，有個鄰居在百貨公司工作，便介紹他進去當實習生。不久，虛報年齡已滿18歲的毛冬聲，順利通過武漢市百貨公司招工考試。因為表現(xiàn)積極，他先后入團入黨。1955年，20歲的毛冬聲當上武漢市商業(yè)局團委書記。1957年，他因“不當言論”被打成右派，直到1979年才“摘帽”。

或是機緣注定，毛冬聲被錯打成“右派”時，赤著腳背水泥、扛磚參加友好商場（武漢商場的前稱）的建設。這也成為他此后時常會提到的一段經(jīng)歷—— “我一生沒有離開過這里，這里一磚一瓦都有我的腳印……”

中國改革開放的大幕緩緩開啟，毛冬聲也迎來了人生的新機遇。1982年，毛冬聲出任武漢商場總經(jīng)理。

借美元改造老武商

解放大道是武漢市區(qū)最長的一條主干道，橫貫漢口。

這條大道上的最繁華處，是聞名全國的武商摩爾城，它由武漢國際廣場、武商廣場、世貿(mào)廣場三座大廈連為一體，被稱為“武廣商圈”。

36年前，毛冬聲接手時，武漢商場是一副破敗景象。

武漢商場創(chuàng)辦于1959年，原叫“友好商場”，營業(yè)面積7400平方米。有資料顯示，在計劃經(jīng)濟年代，武漢全市所獲國家分配的日用物資，至少10%要經(jīng)武商售出。

毛冬聲回憶，盡管那時候的武漢商場已經(jīng)是武漢最大、也是全國十大百貨商場之一，依然到處破破爛爛——燈光昏暗、地面凹凸不平。

實際上，當時的國有商場大都也是如此：規(guī)模不大，環(huán)境很差，貨物堆積，燈光暗淡。習慣了“計劃”的中國老百姓，到商場能買到東西就不錯了，根本不會奢求什么“購物體驗”。

1983年，武漢商場率先在全國商界“自我改造”�！拔渖桃�改造，就得營造現(xiàn)代商場的氛圍，所以裝修公司一定要具有前沿的思維”，在毛冬聲的“藍圖”中，新武商不但有升降電梯、塑膠地板，還有咖啡廳、游樂廳和驗光配鏡等看起來跟百貨沒關(guān)系的玩意。毛冬聲坦言，這些“洋玩意”都是從美工室訂的海外畫冊上看的。

香港的一家裝飾工程公司聞訊拿出了設計方案，預算120萬美元。

聽說國家有外匯，毛冬聲直奔北京，找到此前并不認識的商務部部長劉毅。劉毅將貸款報告簽到中國銀行總行信貸部，120萬美元貸款很快到位，成為全國首筆改造商場、稅前還貸的外匯貸款。

在上世紀80年代初，“資本主義”仍然是敏感詞。因為貸款的是美元，再加上裝修用的是香港企業(yè)，毛冬聲引發(fā)的風波可想而知。改造完工后，一個由兩位市人大副主任帶隊的審查組進駐武商。查了兩年，沒查出什么問題。

1985年9月1日，新武漢商場開業(yè)。開業(yè)第一年，銷售額從改造前的7000萬元升至兩億元，貸款當年還清。150家大中型商企老總組團來漢考察，學習武商經(jīng)驗。此后數(shù)年,中國商界的改擴建熱潮一浪高過一浪。

“湖北第一股”

時間的指針走到了1992年，毛冬聲執(zhí)掌武商帥印已整整10年。十年里，他還做了這幾件“膽大包天”的事：成立武漢市第一家股份制企業(yè)——武漢商場股份集團有限公司；向工行武漢市分行、武鋼等6家股東發(fā)行股票622萬股。

即便膽大如是，但當下“姓資姓社”等各種爭論也讓毛冬聲戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

“證券、股市，這些東西究竟好不好，有沒有危險，是不是資本主義獨有的東西，社會主義能不能用？允許看，但要堅決地試�！�1992年，鄧小平南巡，發(fā)表了一系列重要講話。這些話讓毛冬聲心中的大石頭落了地，他要加速帶領武商上市。

此時的武商，歷經(jīng)3次增資擴股，總股本已達到1.4億多元。在跑了證監(jiān)會十余次，蓋完100多個章后，1992年11月20日，“鄂武商A”登陸深圳證券交易所，成為“湖北第一股”。

上市給武商帶來了前所未有的財富：當年籌集資金2.45億元。有了資金支持的毛冬聲，又要干大事了。

力排眾議打造摩爾城

曾經(jīng)多次出國考察的毛冬聲注意到了一個現(xiàn)象：凡是人流量大的地方，必定是商場密布之地。毛冬聲將此稱為“扎堆”。依據(jù)“扎堆理論”，他要在繁華的航空路口再建幾個大商場，打造摩爾式的購物中心。

如今的武漢，摩爾式的商業(yè)體星羅密布。而在當時，這絕對是一種未經(jīng)驗證的商業(yè)模式。不僅如此，此時的武漢已有16家大商場，在建的還有32家，有人認為武漢的商場已經(jīng)趨于飽和。

“武商如果不建，就會被別人拋在后面”，毛冬聲力排眾議。

1996年9月，武漢廣場正式開業(yè)，第一個月就實現(xiàn)贏利，20個月收回投資成本，并從那一年起，蟬聯(lián) “中國單體百貨經(jīng)濟效益第一”桂冠至今；1999年，投資7億元興建的世貿(mào)廣場購物中心開業(yè)。空中連廊將3座大商場連為一體，打造了一個集購物、休閑、餐飲、服務等多功能于一體的巨型經(jīng)營綜合體，總營業(yè)面積達20萬平方米。至此，解放大道航空路口的這幾棟大廈，組成武漢最大、最繁榮的中央購物區(qū)。武商集團終于從單體商場壯大為扎堆經(jīng)營、錯位發(fā)展的綜合實體。

接著，武商又一舉“吃掉”青山建二商場和亞貿(mào)廣場，成立武商量販分公司和家電分公司。此外，還將觸角伸向鄰近的襄樊、沙市等地。

在毛冬聲的帶領下，武商多年穩(wěn)居武漢商業(yè)霸主地位。

上世紀九十年代末，武漢市委主要負責人在公開場合表態(tài)，“像毛冬聲這樣有特殊貢獻和才能的人，可以不受年齡限制，一直做到自己干不動主動辭職為止”。直到2004年，毛冬聲主動請辭，他正式和武商告別。

據(jù)有關(guān)資料顯示，截至2004年6月，武商總資產(chǎn)達34億元，當年上半年銷售額達21億元，相當于在國家投資的基礎上，賺回了350個原武商。

如今，毛冬聲在東西湖金銀湖畔一處住宅里悠閑度日。

“當時冒了很大的風險。改造完，領導來看，點點頭，我的腦袋保住了。要是搖頭，我就完了�！泵�冬聲如是形容自己在武商早期發(fā)展中，曾承擔的壓力和風險。

面對風險怎么辦？“想吃螃蟹，就不能怕它的大鉗子�！边@句毛冬聲常掛在嘴邊的話，似乎是一種回答。（支點雜志2018年12月刊）

1992年，全國至少有10萬黨政干部下海經(jīng)商，他們中的佼佼者被稱為“92派”。毛振華是“92派”的代表人物之一。

其實，在這4年前，毛振華就有過一次“下�！苯�(jīng)歷，只是下的“�！笔呛Ｄ�。他作為一名工作人員加入海南建省籌備組，獨自完成了第一份海南省政府工作報告的初稿。

“1992年創(chuàng)業(yè)和我1988年去海南的感覺其實差不多，在個人性格層面，就是敢于放棄和迎接挑戰(zhàn)�！蓖�事歷歷在目，毛振華對支點財經(jīng)記者談起這段經(jīng)歷時，露出從容平和的微笑。

毛振華習慣了改變，他一次次走出“舒適區(qū)”，向未來挺進。他說，敢于放棄者，方能得永生。從某種意義上講，改革開放的精神就是敢于放棄、勇于探索的精神。

毛振華進一步闡述，“首先是解放思想，改革開放要處理計劃體制和市場體制的關(guān)系、傳統(tǒng)中國文化與西方文化的關(guān)系，甚至社會主義制度與資本主義制度的關(guān)系，這是一場很復雜的拉鋸和博弈，我們走過了比較漫長的歷程。直到‘南方談話’發(fā)表，提出發(fā)展市場經(jīng)濟，全國人民都很擁護，沒人認為它是天方夜譚。”

南下，北上，創(chuàng)辦“中國的穆迪”

1979年，年僅15歲的毛振華以湖北石首高考第一名的成績考入武漢大學經(jīng)濟系。畢業(yè)后，他先后在湖北省統(tǒng)計局和省委政研室工作，由于工作踏實、文筆出色，被接連提拔。

1988年，經(jīng)過8年的醞釀，海南島從廣東省劃出，獨立建省辦經(jīng)濟特區(qū)。這一年，毛振華離開他工作生活9年的武漢，加入海南建省籌備組。

“那時從武漢到海南要30多個小時，先坐火車到湛江，再坐4個多小時的大巴到海安鎮(zhèn)（現(xiàn)廣東海安港），最后坐2個小時的輪渡到�？�。上岸一看，發(fā)現(xiàn)這是一座連紅綠燈都沒有的城市，跟武漢差很遠�！睍r隔30年，毛振華這樣對支點財經(jīng)記者描述這段經(jīng)歷，“從湖北去海南，在外人看來是很突然的。當時我只有24歲，風華正茂，在湖北省委政研室戰(zhàn)略處工作，是最核心的部門，還結(jié)了婚分了房子，感覺自己（在湖北發(fā)展）也會不錯的�！�

也是在1988年，中國資本市場有大事發(fā)生。

盡管從1984年起，到1988年前后，發(fā)行股票和債券的中國企業(yè)并不在少數(shù)，但它們的初衷與日后的資本市場并沒有太大關(guān)系。百姓眼中，股票和債券完全是新生事物，沒幾個人敢下水一試。

1988年，王波明和高西慶兩位留美學生在美聯(lián)儲樓下有個約定：要在中國建立證券交易市場。隨后，他們參與完成了《中國證券市場創(chuàng)辦與管理的設想》，這是第一份系統(tǒng)闡述中國股票市場的建設性文本，規(guī)范的中國證券交易市場從此走向萌芽。

4年后的1992年，毛振華決定放棄中央機關(guān)公務員的身份，下海創(chuàng)辦中國誠信證券評估有限公司，主營業(yè)務是與資本市場息息相關(guān)的信用評級。

談到這一次放棄與轉(zhuǎn)變，毛振華坦言并不需要跳崖般的勇氣�！耙龑�我們下海的，是理想以及我們對企業(yè)的認識，大家都在尋找更能發(fā)揮才能的地方，這個方向可能就是做企業(yè)。因為企業(yè)是沒有邊界的，可以跨越國家、跨越文化、跨越產(chǎn)業(yè)，充滿了想象力。我也不認為下海從商就是對過去的拋棄，應該說是一種能力的轉(zhuǎn)換�！�

至于要創(chuàng)辦一家什么樣的公司，一開始只有方向上的認識。

泰康保險集團董事長陳東升是毛振華大學時的同班同學，他們經(jīng)常在一起琢磨，有了一個共識：成熟的市場經(jīng)濟國家有的企業(yè)，中國一定會有�！�1992年宣布要搞市場經(jīng)濟以后，‘同樣的競賽規(guī)則’‘國際慣例’就成為當時的流行詞。而我們不懂技術(shù)，只能去做一些現(xiàn)代服務業(yè)�！庇谑牵�他們相繼創(chuàng)辦了嘉德拍賣和中誠信。

“那時候從新聞里知道了美國有穆迪公司，對市場影響很大，覺得中國也應該有，可實際上并不知道信用評級具體是做什么的。當時去拿審批，最重要的解釋就是‘國際慣例’，這放在今天是無法想象的。從這個角度來說，并不是我們自己創(chuàng)辦了中誠信，而是那個時代以及管審批的人跟我們一起創(chuàng)造了這家企業(yè)�！泵�振華說。

一個有意思的細節(jié)是，中誠信雖然成立于1992年，但毛振華直到1993年才借上證券業(yè)研習班的機會，第一次正兒八經(jīng)地拜訪了同行業(yè)的標桿——美國標準普爾公司，開始了“率先模仿”。

放棄，是一場痛苦的再生

那是一個百廢待興的草莽年代，任何一個念頭都有可能創(chuàng)造出一個全新的行業(yè)。

“當時我們研究國際上成熟市場經(jīng)濟國家的成功企業(yè)，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)基本都是專業(yè)性的公司，真正跨行業(yè)的、綜合型的大公司少之又少�！泵�振華從一開始就認定了中誠信要走專業(yè)化的路線。

盡管中誠信早就制定了國內(nèi)第一套信用評級指標體系，并公布了中國第一部《信用評級指南》，但在很長時間內(nèi)，這些都像是擺設。

在發(fā)達的市場經(jīng)濟國家，債券市場是資本市場中體量最龐大的市場，遠遠超過股市規(guī)模。投資人需要了解各種債券的風險，由此催生了評級市場。債（政府、金融機構(gòu)和工商企業(yè)發(fā)行的債券）是評級業(yè)務的主要對象。

股份制公司是企業(yè)債的發(fā)債主體。但中誠信創(chuàng)立的1992年，中國的《股份公司暫行條例》《有限責任公司暫行條例》才出臺，10多年后，第一批民營股份制公司才逐漸走進資本市場。由于沒有評級需求，中誠信成立的前14年，評級業(yè)務基本上沒有利潤。

1992年隨著兩大條例的出臺，國有企業(yè)的股份制改造及上市提上日程，中誠信當時成立了兩個部門，一個是評級部，一個是股改部，后者從事的便是典型的投行業(yè)務。適時抓住機遇，中誠信承接了很多早期A股上市公司的財務顧問業(yè)務。在湖北，鄂武商、武漢中商、華新水泥等老牌企業(yè)的上市之路，都有中誠信的影子。

“在很多人的印象里，中誠信是中國最早最成功的投行，投行業(yè)務利潤不錯，確實為公司的早期發(fā)展奠定了基礎�！钡�隨著市場經(jīng)濟體制改革的初見成效，以及中國資本市場的逐步成型，信用評級的主營業(yè)務需求開始走向正�；�，如果中誠信一邊做投行業(yè)務，一邊做評級業(yè)務，二者很容易有利益沖突，這既不專業(yè)也不合規(guī)。毛振華面臨再一次的忍痛放棄。

“作為商人，對自身能力邊界的探索欲望和對公司專業(yè)性的堅守之間，往往是存在矛盾的，必然意味著需要不斷放棄。”毛振華說，“這時候如何取舍，便與公司的經(jīng)營理念有關(guān)。你必須清楚自己想要做成一家怎樣的企業(yè)，這門生意有沒有一些限制性的要求，企業(yè)的野心和欲望有沒有邊界，你是否想要贏得尊重……這些問題事關(guān)價值觀，值得所有企業(yè)反思�！�

中誠信很快做出了選擇：堅守創(chuàng)業(yè)初衷，放棄投行業(yè)務。

作為資本市場的第三方機構(gòu)，中誠信必須確保中立客觀。毛振華稱對投行業(yè)務的放棄是一場“痛苦的再生”，也并非所有人都能理解這樣的選擇，但站在現(xiàn)在來回望，這個決定對公司的發(fā)展意義深遠。

“當時很多做投行業(yè)務的員工都去了評級部門，現(xiàn)在評級部門的高管大部分都有投行背景，這是中誠信過去十幾年穩(wěn)步發(fā)展壯大的基礎，也是我們很重要的人才優(yōu)勢�！泵�振華說，每個企業(yè)家都想把公司做大做強，尤其對那些已經(jīng)發(fā)現(xiàn)機會和規(guī)律的人來說，放棄誘惑就更不容易。

2006年，中誠信與穆迪的合資酒會。

放棄，意味著另一種堅守

直到2005年，短期融資券的推出才使中國債券市場的發(fā)展真正起步，從那時起企業(yè)才開始大規(guī)模發(fā)行無擔保的信用債券。也是在這一年，中誠信的評級業(yè)務首次實現(xiàn)盈利。這意味著，在一個被動成長的行業(yè)里倔強堅守的中誠信，守得云開見月明，進入了發(fā)展的快車道。

到2018年初，中誠信集團旗下從事信用評級業(yè)務的子公司中誠信國際出讓部分股份，引入了高瓴資本、中信資本、紅杉資本、三峽資本、博裕資本等知名機構(gòu)投資者。公司估值相比2006年穆迪入股投資時溢價50倍以上，相對于1999年分拆注冊時的2000萬元資本金，更是上升了500倍。

“評級機構(gòu)對資本市場的作用是相當大的，因為所有的金融活動都是經(jīng)營風險，評級機構(gòu)的作用就是發(fā)現(xiàn)風險，并將其作為金融產(chǎn)品的定價基礎。風險識別、風險判定、風險分析這些都是評級機構(gòu)干的活，是非常專業(yè)的�！泵�振華說，堅守一個行業(yè)的真正意義在于，當這個行業(yè)成熟時我們的優(yōu)勢就出來了，所以一定要耐得住寂寞。在這樣一個既特殊又冷門的行業(yè)里，多年的堅守換來500倍的價值，完全符合商業(yè)邏輯。

做過投行、控股過金融機構(gòu)和上市公司、涉足過房地產(chǎn)……一路走來，中誠信把這些誘惑全都放棄了。如今，中誠信已是中國第一大、世界第四大的信用評級公司，承做了中國資本市場幾乎全部金融產(chǎn)品評級的第一單，市場占有率約35%。

盡管評級業(yè)務估值過百億元，但跟眾多“獨角獸”企業(yè)比起來，也才剛剛達到入門級。毛振華卻心滿意足：“我們公司看起來可能不是太大，但基本沒有什么負債，主營業(yè)務做得很專業(yè)，也沒有一味追求多元化經(jīng)營。中誠信贏得了業(yè)內(nèi)的尊重，也經(jīng)得起風雨考驗�！�

截止到2017年底，中國債券市場已經(jīng)是亞洲第二大、世界第三大債券市場，債券市場存量規(guī)模占GDP的比重從2006年的40%發(fā)展至近90%。而這一指標美國為250%，日本為240%，這說明中國的債券市場依然有很大的增長空間。作為中國內(nèi)地綜合排名第一的評級公司，中誠信的未來發(fā)展充滿無限可能。

放棄還意味著另外一種堅守。在放棄不少投資業(yè)務和機會的同時，毛振華始終主張，公司要堅守主業(yè)、深耕信用產(chǎn)業(yè)，走專業(yè)化發(fā)展之路，不斷完善信用產(chǎn)業(yè)鏈條。近年來，中誠信在征信和社會信用體系建設領域不斷發(fā)力，在豐富公司業(yè)務的同時，也為國家和社會的信用體系建設貢獻者自己的力量。

征信體系建設不僅是社會發(fā)展與進步的基礎，也是規(guī)范市場秩序，降低交易成本，激發(fā)市場活力和創(chuàng)新動力的重要工具。2005年中誠信征信公司設立。2014年中誠信征信成為國內(nèi)首家獲得企業(yè)征信業(yè)務經(jīng)營備案資質(zhì)的機構(gòu)，2015年獲中國人民銀行批準開展個人征信業(yè)務準備工作。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷革新，中誠信征信有限公司致力于將中誠信集團20多年來的信用風險管理經(jīng)驗與大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等為代表的金融科技相結(jié)合，打造全方位的大數(shù)據(jù)風控和資產(chǎn)管理解決方案；為客戶提供一站式的基于“數(shù)據(jù)+規(guī)則+模型”三位一體的智能風控服務，服務覆蓋貸前評估、貸中監(jiān)控以及貸后資產(chǎn)管理在內(nèi)的信貸全生命周期，實現(xiàn)信用評估的智能化與信用價值的擴大化。2017年，中誠信首倡“信用科技”理念，并成為首張中國個人征信牌照獲得機構(gòu)——百行征信的初始發(fā)起股東之一。

2015年12月，中誠信與國家發(fā)改委簽訂社會信用體系建設合作備忘錄，成為國家發(fā)改委指定的全國首家信用體系建設領域的服務提供商。完善的社會信用體系不僅可以記錄社會主體信用狀況，揭示社會主體信用優(yōu)劣，警示社會主體信用風險，并能整合全社會力量褒揚誠信，懲戒失信，充分調(diào)動市場力量凈化環(huán)境、弘揚誠信文化。在我國社會信用體系建設的過程中，中誠信憑借多年積累的信用管理服務經(jīng)驗，依靠優(yōu)秀的管理咨詢團隊和強大的IT技術(shù)支撐體系，為區(qū)域政府、行業(yè)監(jiān)管平臺、企業(yè)個體提供全方位的信用體系建設方案設計與實施服務。受國家發(fā)改委委托，中誠信已成為醫(yī)藥衛(wèi)生、建筑施工、軍民融合等行業(yè)和領域的信用體系建設服務提供商，近年還承接了國家發(fā)改委“雙十一”電商信用評價工作。

“控訴”亞布力管委會的深遠意義

2007年，中誠信15周年，毛振華再度轉(zhuǎn)身“上岸”，宣稱自己職業(yè)商人的生涯要告一段落了，選擇回歸學術(shù)，專注于宏觀經(jīng)濟的研究。那一年，中誠信已經(jīng)有了一定的財務基礎，評級業(yè)務也已經(jīng)顯示出了良好的前景。

今年5月，中誠信集團宣布將集團總部、社會信用大數(shù)據(jù)事業(yè)部總部等重要機構(gòu)和部門的注冊地遷往武漢，預計總體投資規(guī)模達數(shù)十億元。

回歸校園的毛振華笑稱，“即便不能做一流的經(jīng)濟學家，也得是二流的經(jīng)濟學家”——這是謙虛的說法，事實上，他擔任所長的中國人民大學經(jīng)濟研究所，季度推出的宏觀經(jīng)濟報告和月度的分析報告，已成為決策層政策制定的參考。

2013年6月，武漢大學董輔礽經(jīng)濟社會發(fā)展研究院成立，毛振華出任院長�！拔覀冞@一代企業(yè)家，很多都是寒門弟子出身，能有現(xiàn)在的生活和成就，得益于教育，我們也希望更多的人受到更好的教育�！泵�振華說。

2017年6月，毛振華捐贈5000萬元與武漢大學共建的“振華樓”交付使用。揭幕儀式上播放了一段他在武漢大學求學的主題宣傳片，當舞臺的大屏上出現(xiàn)一張泛黃的紙箋，上面草就著數(shù)行詩句，他的眼睛濕潤了。

“從橙紅的光影里 / 從蘇醒的樹林里 / 我扛著簡單的行李 / 順著山的標志 / 走向這高大的梧桐，幽靜的山林 / 走向這綠色的琉璃瓦，灰白的墻壁 / 順著這通向藏書的臺階 / 一級又一級”——這首毛振華大學時代完成的詩歌，取名《我已然留在這里》。隨后他從政、經(jīng)商、回歸校園，年少得志又歷盡驚險，每一步都與波瀾壯闊的歷史緊緊裹挾。

“半隱退”的毛振華最近一次成為焦點人物，是在今年元旦節(jié)期間，他“控訴”黑龍江亞布力管委會的視頻在網(wǎng)上大量轉(zhuǎn)載，引發(fā)全社會關(guān)于“營商環(huán)境”的大討論，很多感同身受的企業(yè)家紛紛力挺�！拔腋矣阡浤嵌我曨l，前提是對自己的安全完全有信心，如果放在以前，說不定被‘跨省’了�！泵�振華說，新型政商關(guān)系的提出，讓中國企業(yè)家正在迎來改革開放以來最好的時代。我們有足夠的信心繼續(xù)看多中國、投資中國，我們能夠在中國這片土地上創(chuàng)造新的奇跡。

激蕩四十年，邁步從頭越�！爸袊�市場經(jīng)濟征程堪比紅軍長征，是一幅波瀾壯闊的偉大畫卷，長征中有犧牲的、掉隊的、病死的和叛變的，而在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，也有迷路的、倒下的、走岔的企業(yè)家們，我們不應該遺忘�！泵�振華如此感慨。（支點雜志2018年12月刊）

凌晨兩三點睡覺，八九點起床，洗漱、吃早點，工作，這是九州通醫(yī)藥集團股份有限公司（后簡稱“九州通”）董事長劉寶林尋常一天的開始。

作為中國最大民營醫(yī)藥流通企業(yè)掌門人，劉寶林的創(chuàng)業(yè)史可以用“等待”一詞形容——等待醫(yī)藥流通領域的開放，等待醫(yī)改的不斷深化。

醫(yī)藥行業(yè)是改革開放中推進難度頗大、過程也頗為曲折的領域，在等待過程中，劉寶林收獲很多，期待也很多。

“紅帽子”企業(yè)

改革開放初期，存在大量特殊企業(yè)：私人投資，但工商注冊資料上卻標注著集體或國有企業(yè)。它們有個共同的名字：“紅帽子”企業(yè)。

尤其在1999年之前，醫(yī)藥流通嚴格限制在國資領域，任何私營都必須以掛靠方式依附于國營機構(gòu)。出生于1953年的劉寶林，也曾是其中一員。

在32歲之前，劉寶林事業(yè)進展并不順利。

1969年，16歲的劉寶林被推選為老家湖北應城天鵝鎮(zhèn)閣老村的“赤腳醫(yī)生”。后來他到血防站工作，一個月工資僅37.5元。

靠這點工資養(yǎng)家，在當時也十分拮據(jù)。

1985年，32歲的劉寶林與4個股東通過“內(nèi)部承包、上交提留”方式成立“應城天鵝鎮(zhèn)醫(yī)藥批發(fā)部”，正式戴上“紅帽子”，做起醫(yī)藥生意。

而“乘長途班車去購藥”，也成為這一時期醫(yī)藥個體戶的時代形象，劉寶林也不例外。為了給鄉(xiāng)村診所送藥，他以“晴天自行車、雨天用肩挑”的方式在鄉(xiāng)間奔走。

除了辛苦，劉寶林還要面對資金、銷路和誠信等各類問題。

“外地人都認為湖北商人‘滑頭’，不愿跟湖北人打交道�！眲�寶林因此立下了“寧賠錢，要守信”的原則。每次去外省進貨他都帶著一箱現(xiàn)金，“結(jié)賬都是蹲在地上數(shù)，一數(shù)就是一兩個小時�！�

憑著這種誠信，劉寶林贏得了上游廠商認可，先可用承兌匯票，后來可以賒賬，再后來，只要劉寶林打個電話就先發(fā)貨。

由于劉寶林的藥品賣價相較市面上其他同類藥品更低，同時他力求藥品價格、人員服務的標準統(tǒng)一，口碑迅速傳開。1985-1987年，劉寶林成為了“萬元戶”。

不少創(chuàng)業(yè)者掙到的第一桶金普遍拿來買車、換行頭、享受生活，而劉寶林并未恃“財”而驕，而是把錢滾動投入到事業(yè)之中。

那時的劉寶林，對未來商業(yè)版圖已有個樸素的概念：要在全國各地租攤位，要擴展到全國，“一開始經(jīng)商，那是為了謀生，后來就是為了干事業(yè)。”

1988年，劉寶林已賺到了第一個100萬元。

摘下“帽子”，加速發(fā)展

1989年，劉寶林遇到了創(chuàng)業(yè)中的第一個重大打擊——隨著國家開始拉緊個體經(jīng)營閘口，他的醫(yī)藥經(jīng)營許可證五年有效期滿換證無望，失去了經(jīng)營資格。

當時劉寶林一度起了金盆洗手的念頭，但真正閑下來，他又覺得日子太過平淡，總想做些事。

或許應了“失之東隅，收之桑榆”的老話，劉寶林經(jīng)過反復思考和多方打聽，選擇離開家鄉(xiāng)，到海南創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)做老本行。

上世紀八十年代末，海南成立經(jīng)濟特區(qū)，政策相對寬松。彼時，涌入海南的追夢者中不乏潘石屹、馮侖等后來獲得成功的巨賈，劉寶林也是其中之一。

改革開放給海南的氛圍帶來了深刻變化，政府辦事效率大幅提升：當時工業(yè)廳、衛(wèi)生廳、工商局流程走下來，拿到營業(yè)執(zhí)照僅一個多月。

“如果在其他地方，即使能辦理掛靠經(jīng)營手續(xù)，整個流程至少需要大半年�！眲�寶林說。

在成功拿到海南的醫(yī)藥經(jīng)營許可證后，劉寶林逐步在全國各地布點，輻射范圍日益擴張。

1999年底，國家開始鼓勵醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)實行跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制重組，允許民營經(jīng)濟通過改制和重組形式進入醫(yī)藥經(jīng)營領域。

這意味著，民營企業(yè)不依賴“紅帽子”也能進入醫(yī)藥流通領域。

對政策動向十分敏銳的劉寶林自然不會錯過這樣的開放良機，他放棄了在海南的多年經(jīng)營，毅然回到家鄉(xiāng)湖北，把事業(yè)鎖定在醫(yī)藥流通領域。

2000年1月28日，劉寶林與他人共同出資200萬元，在武漢成立了九州通的前身——武漢均大儲運公司，公司當年就實現(xiàn)銷售收入4億元。

“醫(yī)藥行業(yè)是改革開放最后放開的行業(yè)，1999年放開后，市場規(guī)模增長非�？欤�這也是九州通發(fā)展的重要背景�！眲�寶林說。

不過，盡管市場開放，民營資本若想爭搶“二級及以上公立醫(yī)療機構(gòu)”這塊醫(yī)藥領域的最大蛋糕，依然是件不易的事。

劉寶林避其鋒芒，以基層醫(yī)療機構(gòu)、民營醫(yī)院、下游流通藥企、藥店診所為銷售對象，以低價、批量快速、現(xiàn)款交易的“九州通”模式迅速開拓市場。

2003年9月，公司名稱變更為湖北九州通醫(yī)藥有限公司，并于同年10月8日正式更名為湖北九州通醫(yī)藥集團。

用技術(shù)打天下

“九州通”模式已然建立，但要同其他迅速跟進的同類企業(yè)競爭，更穩(wěn)、準、狠的方法便是強抓技術(shù)。

盡管草根出生，但劉寶林非常清楚技術(shù)對醫(yī)藥物流的重要性。而追溯劉寶林的對技術(shù)重視的源頭，要從上世紀90年代開始。

當時公司發(fā)展非�？�，所有藥品進銷存全由人工操作。業(yè)務高峰期，人工操作的工作量非常龐大，加班時間很長。

有一次，劉寶林去看望正加班到深夜，做商品進銷存賬的員工，問到“你們辛苦了”時，有個女員工忽然大哭起來，“她把褲腿卷起來給我看，腿腳都浮腫了�！彪S即，所有員工都哭了起來，主要是手工操作時間太長，一天十幾個小時，手工賬都做不完，如果當天的進銷存賬做不完，第二天就沒有辦法開票做生意。

這一幕讓向來關(guān)心員工的劉寶林心疼不已。

于是他向一家IT公司提出需求：第一，要培訓九州通的基層員工，讓他們熟練掌握電腦技術(shù)；第二，電腦不能只關(guān)在機房，要安在員工辦公桌上隨時可用。

劉寶林那時對電腦技術(shù)并不精通，可他懂得技術(shù)要為業(yè)務、為實踐服務的道理。讓劉寶林欣喜的是，這家公司答應了劉寶林的要求。

當系統(tǒng)全面應用以后，公司效率得到提升，員工工作量大幅減少。

從2005年開始，劉寶林實地考察了日本東邦、美國Mckesson等世界一流物流企業(yè)，目標便是把國外先進物流理念、技術(shù)帶到國內(nèi)，并結(jié)合國情進行落地。

“我們很多重大創(chuàng)新都是和劉總一起討論出來的，開會到凌晨是常有的事�！本胖萃ㄡt(yī)藥集團物流有限公司總經(jīng)理張青松對支點財經(jīng)記者如是說。

2008年11月29日，九州通建成了國內(nèi)首個采用全程自動化設備的醫(yī)藥物流中心——九州通北京現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心。

2012年，九州通上海青浦現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心上線，可存儲3萬多個品規(guī)、60萬箱藥品，支持年銷售額100億元，是當時國內(nèi)最先進的醫(yī)藥物流中心。

武漢九州通東西湖物流中心（一期）于2014年9月8日上線，投資3.8億元，是全球最大、亞洲最先進的單體醫(yī)藥物流中心。去年底，該中心被國家發(fā)改委、商務部聯(lián)合評為全國十大“智能化倉儲物流示范基地”之一。

到如今，九州通已成為全國醫(yī)藥流通企業(yè)中為數(shù)不多的進行現(xiàn)代物流技術(shù)自主研發(fā)與醫(yī)藥物流管理系統(tǒng)集成的企業(yè)之一。

模式、技術(shù)兼?zhèn)涞木胖萃ǎ�發(fā)展速度也十分可觀。

從2010年上市到去年底，九州通資產(chǎn)規(guī)模增長近5倍、營收規(guī)模增長約2.5倍，去年公司營業(yè)收入達739.43億元。

掀起“平價風暴”

對醫(yī)藥業(yè)界人士來說，九州通是他們競相學習和模仿的對象，而對于普通百姓而言，九州通則是藥品平價風暴的締造者。

劉寶林生在農(nóng)村，十幾年的基層醫(yī)療機構(gòu)工作經(jīng)歷，使他深深感到人們生病后的痛苦與無助。

特別在農(nóng)村，因病致貧、因病返貧時常發(fā)生，無錢看病，小病拖成大病，大病傾家蕩產(chǎn)，甚至出現(xiàn)無錢看病只能拖延至死的慘景。

因此，劉寶林創(chuàng)業(yè)之初，便定下了“服務好、價格低、質(zhì)量優(yōu)”的原則。這一點，也符合九州通所處領域的行業(yè)特征——其主要業(yè)務領域是市場競爭激烈的零售藥店、民營醫(yī)療市場，只有“服務好、價格低、質(zhì)量優(yōu)”的企業(yè)才能脫穎而出。

劉寶林坦承，做平價藥，利潤較低，很多企業(yè)都堅持不下來，“九州通靠技術(shù)和服務，實現(xiàn)了低成本、高效率的模式，具備了賣平價藥的基礎和條件�！�

2004年，上海幾家平價藥房在九州通強大配送體系的支持下，刮起了令上海各大藥房大降價的風暴。

后來，上海市藥監(jiān)局領導出席上海九州通三周年慶典講話中指出：九州通進入上海，豐富了上海醫(yī)藥市場供應的產(chǎn)品，降低了上海市場藥價近20%，讓上海老百姓得到了實惠。

隨后，九州通涉足的北京、廣東、湖北、河南、新疆等地也多次引發(fā)藥品降價風潮，為平抑當?shù)厮巸r虛高起到了一定作用。

2006年，九州通對武漢市普愛醫(yī)院實行了一年的藥品直供試點。此舉，不僅解決了醫(yī)院通過采購高價藥品以獲得更大順加收益的動力機制問題，還有效遏制了虛高藥價下藥品購銷的潛規(guī)則，杜絕了不合理用藥行為。一年后統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，不僅相關(guān)患者少支付了4700多萬元的藥品費用，而且建立了基本用藥目錄，規(guī)范了合理用藥行為。

西到新疆、北到遼寧，南到廣東，東到福建——如今，九州通的省級子公司、地市級分公司和縣級辦事處的營銷網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋了全國大部分縣級行政區(qū)域，是全國1萬多家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中覆蓋范圍最廣的醫(yī)藥物流企業(yè)之一。

雖然公司業(yè)務范圍基本遍及全國各地，但在業(yè)界，九州通高層們經(jīng)常公開自嘲，“作為民營醫(yī)藥物流商的他們，‘泥腿子’起家，賺的是‘辛苦錢’�！�

這并不夸張，相比房地產(chǎn)等行業(yè)，九州通利潤率并不高。公司做大后，很多朋友找到劉寶林，希望一起合伙開發(fā)房產(chǎn)等，但劉寶林總是堅定回絕。

“那不是我想要的。 ”劉寶林說，不管外界誘惑多大，九州通都會固守執(zhí)著，為老百姓提供更多平價藥。

多點發(fā)力促產(chǎn)業(yè)發(fā)展

過去九州通一直依靠 “快批”“快配”起家，主要銷售對象為下游批發(fā)商、藥店、民營醫(yī)院、診所等，快進快出，利潤薄但周轉(zhuǎn)快。

不過，對更大的二級及二級以上公立醫(yī)療市場，劉寶林一直沒有放棄。2012年他便對媒體表示，隨著醫(yī)改推進，“這塊會成為主要市場�！�

2015年底，支點財經(jīng)記者專訪劉寶林時，他也表示“已針對公立醫(yī)院純銷業(yè)務實行獨立運營和規(guī)劃，為其提供藥品銷售及配送服務�！�

如今，這些話已然成為現(xiàn)實。

2018年上半年，九州通醫(yī)療機構(gòu)渠道銷售收入135.29億元，二級及二級以上醫(yī)院實現(xiàn)銷售收入86.92億元，較去年同期增長了16.26億元。

不過，上述業(yè)務也帶來了困擾，如這類客戶在藥品流通鏈條上一直有著優(yōu)勢地位，因此賬期普遍較長。

不過，即使九州通平均回款周期受這類客戶的影響較以往增加，但總體上還是低于同行業(yè)公司應收賬款的回款期。

當然，參與公立醫(yī)院醫(yī)藥供應外，劉寶林還帶領九州通進入了更多大健康產(chǎn)業(yè)的相關(guān)領域，如率先開辟融合B2B、B2C、O2O、海外購的電商平臺，建立民營醫(yī)院，建設醫(yī)療養(yǎng)老綜合體，成立制藥公司等，順應了醫(yī)療市場的不斷發(fā)展與開放，將健康服務延伸到全產(chǎn)業(yè)。

到如今，公司主營業(yè)務已涵蓋藥品、醫(yī)療器械、中藥材與中藥飲片、食品、保健品等產(chǎn)品的批發(fā)，藥品生產(chǎn)和研發(fā)以及增值服務、零售連鎖業(yè)務。

目前，九州通經(jīng)營目標是2018年主營業(yè)務收入較去年度增長不低于17%。而劉寶林心中的另一期待，則是醫(yī)改更加深化，能圍繞有利于降低老百姓藥價、有利于調(diào)動醫(yī)生積極性、有利于行業(yè)規(guī)范的目標，邁出更大的步伐。劉寶林堅信，規(guī)范化、市場化的經(jīng)營模式將符合中國醫(yī)藥流通體制的改革方向及發(fā)展趨勢，九州通的等待一定會成為現(xiàn)實。（支點雜志2018年12月刊）

10月10日，2018年胡潤百富榜發(fā)布，閆大鵬、劉笑瀾以20億元身家，在湖北富豪榜里排名第20位。

閆大鵬是武漢銳科光纖激光技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“銳科激光”）的創(chuàng)始人、副董事長兼總工程師。他于2007年創(chuàng)立的銳科激光，已在今年6月25日登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。

創(chuàng)業(yè)那一年，他51歲；將銳科激光送上A股，他62歲。

用了11年時間，閆大鵬和他的銳科激光完成了“從0到1”的蛻變。

留美十年成為“技術(shù)大�！�

1956年出生的閆大鵬是山東人，40歲時赴美留學后便留在了美國。

那時，他在美國康涅狄格州的一家企業(yè)當研究員，學的是正在美國興起的光纖激光器技術(shù)。這是繼二氧化碳激光器和半導體激光器之后的第三代激光器——通過細如頭發(fā)絲的光纖來釋放激光能量。

與二氧化碳激光器相比，光纖激光器耗電低、體積小、電光轉(zhuǎn)換效率高；與半導體激光器相比，光纖激光器光束質(zhì)量好。不僅如此，光纖激光器的應用領域更加寬闊，可廣泛應用于通信、醫(yī)療、汽車、航空和國防軍工多領域的焊接和切割等，在世界范圍內(nèi)有著較大的市場前景。

閆大鵬出國學習的目的，就是要盡快掌握世界領先的新技術(shù)，“我從來都不敢休假，感恩節(jié)、圣誕節(jié)都是在實驗室度過。”

然而，閆大鵬的學習期只有一年。通過這一年的學習，他對光纖激光器有了些了解，卻還談不上精通。閆大鵬思前想后，決定繼續(xù)留在美國鉆研技術(shù)。

留在美國的閆大鵬每天都在做同一件事，即在光纖激光器領域?qū)W技術(shù)、做研發(fā)。他先后在伊利諾伊大學芝加哥分校、美國萊特州立大學擔任研究員，后來又相繼任職于美國知名激光企業(yè)Lasersharp公司和Nufern公司，從事光纖激光器、光纖放大器和光纖器件的研究。

在此期間，閆大鵬共獲得了光纖激光器領域的3項美國專利，他也從不甚精通做到了業(yè)內(nèi)技術(shù)大牛，并因此獲得了美國杰出人才計劃青睞，拿到了美國綠卡。

晃眼間，十年過去了。

很偶然的一天，閆大鵬發(fā)現(xiàn)自己在美國參與研發(fā)的光纖激光器產(chǎn)品，竟然被高價賣到了國內(nèi)。這讓他的心里很不是滋味，“我有技術(shù)，為何不回國助力激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展呢？”

賣掉美國房子車子來漢創(chuàng)業(yè)

其實，在美國的閆大鵬也曾創(chuàng)過業(yè)。2003年，他和3個同事每人拿出5萬美元，在一個教堂的地下室辦起了公司，也是做光纖激光器。

“但是光纖激光器這行太燒錢，包括原材料都很貴，20萬美元根本玩不起來�！遍Z大鵬回憶，“當年的小打小鬧沒有成氣候�！�

因此，閆大鵬的初次創(chuàng)業(yè)，以經(jīng)營1年后宣告關(guān)閉結(jié)束。在美國的這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓閆大鵬意識到，真想做光纖激光器這一行，一個有應用背景和資源的合作伙伴必不可少，要先找到合作單位和一個廣闊平臺后再開始創(chuàng)業(yè)。

有了這個心的閆大鵬開始尋找機會。他注意到了“華僑華人專業(yè)人士創(chuàng)業(yè)發(fā)展洽談會”（以下簡稱“華創(chuàng)會”）。于是，在閆大鵬離國十年后的2006年，他隨海外高端人才代表團到武漢參加了華創(chuàng)會。當時，國內(nèi)對光纖激光器僅工業(yè)方面的需求量每年就逾萬臺。國內(nèi)的光纖激光器核心技術(shù)、元器件還處于實驗室階段，光纖激光器全部依賴進口。這些進口光纖激光器不僅價格昂貴，而且售后服務較差，國內(nèi)激光龍頭企業(yè)華工科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司（以下簡稱“華工科技”）也想改變這一尷尬現(xiàn)狀，并在尋找一名領軍人才。

了解到閆大鵬的經(jīng)歷后，華工科技立即向他伸出了橄欖枝。華工科技在外出差的董事長馬新強還連夜趕回了武漢，后又追著他飛到了北京，與他長談了一夜。被馬新強的真誠打動，也看到了華工科技在資金、人才等方面的雄厚實力，閆大鵬當即同意合作。

回到美國后，閆大鵬辭去了在Nufern公司的工作，并賣了房子和車子，于2007年舉家搬遷武漢。他借了一些錢湊足1020萬元，再加上自己的技術(shù)入股，與華工科技合資創(chuàng)立了銳科激光的前身——武漢銳科光纖激光器技術(shù)有限責任公司，專門研發(fā)、生產(chǎn)和銷售光纖激光器。

在這家民企里，閆大鵬和華工科技各自持股50%。取名銳科激光，閆大鵬有自己的用意，他希望銳科激光能夠“銳意進取、科技創(chuàng)新”，從而助力國內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。閆大鵬還把“國家利益高于一切”作為銳科激光的核心價值，折射的是對祖國沉甸甸的責任和濃濃的愛。在銳科激光的辦公樓里，這幾個大字十分醒目。

“這幾乎是從零開始，但我對自己的技術(shù)有信心。”閆大鵬說，“而且我很幸運，一回國就趕上了國家大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的好時機，特別是對光纖激光器產(chǎn)業(yè)發(fā)展重視有加，亦將之列入了國家科技支撐計劃和重大項目。”

國內(nèi)首臺10000W光纖激光器

通過華工科技的牽線搭橋，閆大鵬相繼拿到了“10W脈沖光纖激光器及其成套系統(tǒng)”，以及“高功率光纖激光器關(guān)鍵技術(shù)研究及25W脈沖光纖激光器產(chǎn)業(yè)化”等國家重大項目。無數(shù)個加班到深夜的日子后，10W、25W的光纖激光器終于被研發(fā)出來了。

不過，由于此前國內(nèi)沒有太多基礎，閆大鵬帶領團隊研發(fā)出的產(chǎn)品還不夠成熟，導致返修率較高。同時，因為國內(nèi)沒有形成完整的光纖激光器產(chǎn)業(yè)鏈，研發(fā)出來的光纖激光器涉及的多種零配件依然依賴進口，因而在價格上沒有多少優(yōu)勢，以上種種造成了銳科激光的產(chǎn)品在當時的國內(nèi)市場缺乏競爭力。

華工科技干脆當起了“冤大頭”，拿出上千萬元買下了銳科激光頭兩年90％的產(chǎn)品，邊使用邊反饋問題，幫助銳科激光完善產(chǎn)品。因為華工科技提供了“試錯”平臺，銳科激光的產(chǎn)品返修率逐步從10%降到了2%。

閆大鵬深知，要想將光纖激光器做大做強，還得帶領行業(yè)聯(lián)合形成“抱團效應”，建立一條百分之百的國產(chǎn)光纖激光器產(chǎn)業(yè)鏈。這是因為如果零配件依賴進口，產(chǎn)品的成本就降不下來。此外，一旦國外廠商不給中國企業(yè)供貨，很有可能因為一個小小零配件的缺乏，逼停光纖激光器的整個生產(chǎn)線。

為此，閆大鵬花了好幾個月的時間，從武漢到廣州再到深圳一家一家地找工廠，跟這些工廠負責人分析光纖激光器的市場前景勸說他們投身進來。由于光纖激光器的很多零配件都是定制的，很多人對此根本就摸不著頭腦，閆大鵬又手把手地教技術(shù)給這些工廠負責人，并承諾包銷一部分產(chǎn)品才得以有所合作。

就這樣，閆大鵬把光纖激光器各個零配件的生產(chǎn)廠家逐一落實到位，從而為國內(nèi)培養(yǎng)了一批生產(chǎn)光纖激光器原材料的供應商。銳科激光也一舉打破了國外企業(yè)長期壟斷國內(nèi)光纖激光器市場的尷尬狀態(tài)。此前，用于打標的20W脈沖光纖激光器，美國品牌賣15萬元/臺。后來，銳科激光的同類產(chǎn)品僅需1.2萬元，在性能上也能與之分庭抗禮，因此還拉低了進口產(chǎn)品的價格。

到2009年時，閆大鵬入選了中組部的“海外高層次人才引進計劃”（簡稱“千人計劃”）。銳科激光的年營業(yè)收入也有千萬元并小有盈利，且能生產(chǎn)出10W到50W的脈沖光纖激光器，同時形成了100W到1000W更大功率的連續(xù)光纖激光器的生產(chǎn)能力。

不過，在1000W以上的高功率光纖激光器技術(shù)上，銳科激光仍顯薄弱。眾所周知，光纖激光器功率越高，在工作時就會更加高效和節(jié)能。

這時，閆大鵬看到了一條新聞——時任英國GSI公司激光部高級激光科學家、兼任中國科學院西安光機所“百人計劃”研究員的李成，已掌握了功率超過1000W的光纖激光器技術(shù)。閆大鵬通過朋友找到了在英國定居的李成，邀請他來銳科激光參觀并回國加盟銳科激光。和閆大鵬當時回國的心態(tài)一樣，李成看好華工科技提供的市場和平臺，也著急國內(nèi)在高功率連續(xù)光纖激光器全部依賴進口的局面，他同意加入到銳科激光。

做著做著，閆大鵬和李成發(fā)現(xiàn)，1000W以上的高功率光纖激光器成本較高，這是因為一些高功率光纖激光器需要用大量的半導體耦合，因而在半導體成本上較高，且十分考驗半導體封裝技術(shù)。如果不能將成本降下來并將產(chǎn)品做好，怎么去和國外企業(yè)繼續(xù)搶占市場？

事情因為閆大鵬于2011年陪李成去北京參加“千人計劃”答辯時有了轉(zhuǎn)機。在這里，他們遇上了另一位“千人計劃”專家盧昆忠。盧昆忠曾在一家美國公司做通信半導體激光器研究，后來回國在某家國企工作，他所掌握的半導體及封裝技術(shù)正是銳科激光所需要的。出于對閆大鵬和李成的信任，盧昆忠也加入到了銳科激光。

“三劍俠”的組合讓銳科激光如虎添翼，國內(nèi)第一臺4000W、6000W和10000W的連續(xù)光纖激光器產(chǎn)品相繼面市。這一系列高性價比產(chǎn)品的誕生，讓銳科激光收獲了更多的用戶。比如，1000W的連續(xù)光纖激光器，銳科激光的產(chǎn)品售價在10萬元左右，而相關(guān)進口產(chǎn)品要比之貴不少。

更為重要的是，2013年研發(fā)成功的10000W連續(xù)光纖激光器，標志著中國是繼美國之后，成為世界上第二個掌握此技術(shù)的國家。也就是說，中國的光纖激光器自主研發(fā)能力達到了世界先進水平，打破了國外企業(yè)在這方面的壟斷。

銳科激光生產(chǎn)車間。

參與混改成就全球影響力

組成“三劍俠”的同期，閆大鵬還做了一件事，這也是銳科激光能夠快速成長的原因之一。

2011年，央企中國航天科工集團有限公司（以下簡稱“航天科工”）旗下，注冊地位于武漢的中國航天三江集團有限公司（以下簡稱“航天三江”）注意到了銳科激光的發(fā)展，表達出了收購它將之變?yōu)榛旌纤�有制企業(yè)的意愿。

航天三江之所以有這個意愿，一方面是想通過光纖激光器來提升航天裝備的制造能力，另一方面是因為看好銳科激光，希望在光纖激光器產(chǎn)業(yè)上有所布局。

接不接受混合所有制改革（以下簡稱“混改”），最初閆大鵬心里也沒有底。

混改早在1986年就已啟動，當時國務院允許有條件的企業(yè)進行股份制試點（相當于現(xiàn)今的混合所有制）。1999年召開的黨的十五屆四中全會，又明確提出要積極發(fā)展混合所有制經(jīng)濟，目的是為了有效促進生產(chǎn)力的發(fā)展。早期主要是指引入非國有資本參與國企改革，后來增加了鼓勵國有資本以多種方式入股非國有企業(yè)，以及探索實施混合所有制企業(yè)員工持股兩種方式。

“能不能參與國企混改？”

“混改之后民企有沒有自由？”

“企業(yè)能不能產(chǎn)生效益？”

這幾個問題困擾著閆大鵬。想了很久他想明白了，“牽手”航天三江意味著站上更高的平臺，因而能助力他更快地實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。華工科技為了支持銳科激光的發(fā)展，更是忍痛割愛自愿退出做個小股東。于是，航天三江成了銳科激光的第一大股東。

“混改”之初確實有些摩擦。就拿招聘來說，民企體制靈活，引進人才隨時都可進行。而國企招聘有額度限制。

好在，航天三江最終給銳科激光走了特別渠道，讓它用人自由以滿足發(fā)展需要。包括盧昆忠在內(nèi)的國際一流技術(shù)人才，都是自由招聘的成果，也就有了一系列的創(chuàng)新產(chǎn)品。

不僅如此，航天三江還在生產(chǎn)、市場、產(chǎn)業(yè)等方面，給予銳科激光一些支持。在生產(chǎn)上，引入了航天工藝的管控、檢測體系，按照航天科工“雙歸零”制度對產(chǎn)品質(zhì)量進行考核，使得銳科激光的產(chǎn)品質(zhì)量進一步得到提升；在市場上，介紹銳科激光為旗下湖北航天技術(shù)研究院總體設計所、武漢光谷航天三江激光產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院有限公司提供技術(shù)開發(fā)服務；在產(chǎn)業(yè)上，為了實現(xiàn)關(guān)鍵原材料的自給自足、降低公司生產(chǎn)成本，促進銳科激光收購了旗下武漢睿芯特種光纖有限責任公司85%的股權(quán)，這是一家主營光纖、特種光纖及光學和光電子元器件的企業(yè)。

慢慢地，銳科激光的名氣在行業(yè)里越來越大，產(chǎn)品甚至出口到了美國、德國等40多個國家和地區(qū)。營業(yè)收入和凈利潤也是節(jié)節(jié)攀升，去年，營業(yè)收入和凈利潤分別為9.52億元、2.77億元。

如今的銳科激光，絕大部分核心材料和元器件已經(jīng)實現(xiàn)自主可控，并具有整機垂直集成能力。它也成為了國內(nèi)生產(chǎn)大功率光纖激光器的龍頭，也是繼美國IPG之后，在全球有影響力的光纖激光器企業(yè)。

閆大鵬用“各得其所”描述了銳科激光混改后的溢出效應：“銳科激光得以快速成長，航天三江彌補了它在光纖激光器產(chǎn)業(yè)里的不足，事實證明這場混改是成功的，既保持了民企的活力，又有了國企的支持�！�

一天不到實驗室就渾身難受

今年，閆大鵬帶領的銳科激光則邁上了一個新臺階。

6月25日，銳科激光正式登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，股票代碼為300747。本次公開發(fā)行新股3200萬股，發(fā)行價格為38.11元/股，募集資金12.2億元，發(fā)行后總股本為1.28億股。

至此，銳科激光的第一大股東航天三江和第二大股東閆大鵬，他們的持股比例分別為34%和10.61%。此外，閆大鵬妻子劉笑瀾是銳科激光的總經(jīng)理助理兼證券部部長，亦持有0.21%的股份。第三大股東為江蘇新恒通投資集團有限公司，持股比例為10.34%。李成和盧昆忠的持股比例均為4.31%，并列為第四大股東。

數(shù)據(jù)顯示，全球光纖激光器的銷售額將由2018年的19.81億美元增加到2021年的28.85億美元，年復合增長率為13.35%。其中，中國是全球最大的消費市場。

如前所述，銳科激光雖已是全球有影響力的光纖激光器企業(yè)，但和美國IPG相比還有較大差距。拿國內(nèi)市場來說，經(jīng)過這11年的努力，銳科激光的客戶數(shù)量有800多家，依然還有很大的提升空間。

研發(fā)新品和擴建產(chǎn)能以提升競爭力，是銳科激光的選擇。目前，銳科激光正在加快大功率光纖激光器的開發(fā)和擴產(chǎn)項目建設。

10月17日，銳科激光承擔的“20kW光纖激光器及其核心器件研發(fā)項目”，已通過湖北省科技廳組織的專家驗收，不久后便能上市。

已經(jīng)62歲的閆大鵬依舊干勁十足，盡管各項繁雜事物很多，他都盡量確保每天有一半的時間，能夠投入到產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)中，“一天不到實驗室和生產(chǎn)線，我就覺得渾身難受�！�

從“閆總”做回“閆教授”

企業(yè)家身份之外，閆大鵬還是“閆教授”——他目前在華中科技大學擔任兼職教授，帶了1個碩士和1個博士。

事實上，赴美留學時，閆大鵬真是個名副其實的教授。這得追溯到1985年，彼時剛從華東工程學院（后更名為南京理工大學）物理系碩士畢業(yè)的閆大鵬，由于成績優(yōu)秀得到了留校任教的機會，1990年又在這里取得了軍用光學博士學位。

在華東工程學院物理系任教時，閆大鵬一直從事激光器方面的研究，他的科研能力開始得以展現(xiàn)，1991年獲得國家教委科技進步二等獎，1992年獲得國家發(fā)明二等獎和國務院頒發(fā)的政府特殊津貼，1994年被授予“國家級有突出貢獻中青年專家”稱號。

在此期間，閆大鵬的晉升速度很快。1991年破格提升為副教授，1992年破格提升為教授，1993年成為博士生導師，1994年擔任學校研究生部副主任。然后，在1996年得到了公派赴美留學的機會。按照與學校的約定，在美國待一年“鍍鍍金”回國，他就有了升職的資格。

秉著學有所成再報效祖國的心態(tài)，閆大鵬放棄了回校升職的機會，但將自己所學東西傳授下去的理念一直都存在。當創(chuàng)業(yè)有了一定成績時，他還選擇了教書育人的途徑。

當“閆總”后再次干回“老本行”，閆大鵬有了更接地氣的授課方式。在他看來，除了理論知識的傳授，培養(yǎng)學生的動手能力同樣重要。他堅信，“紙上談兵價值不大�！�

為此，閆大鵬干脆把課堂搬到了銳科激光的一線，讓學生親自參與光纖激光器產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，“到學期末時，學生能做一個實實在在的東西出來，學習才有收獲�！�

“中國要成為制造強國，就要生產(chǎn)一些高科技的產(chǎn)品�！卑选爸袊�制造”的品牌打出去，閆大鵬說他會一直堅持下去。（支點雜志2018年12月刊）

10月9日，2018胡潤中國富豪榜發(fā)布，62歲的勁牌有限公司董事長、總裁吳少勛以85億元的財富名列湖北富豪第二。

上世紀90年代，那一句朗朗上口的廣告語“勁酒雖好，可不要貪杯喲”，讓勁酒家喻戶曉。但提起吳少勛的名字，可能連很多湖北人也沒有聽說過。

如今更少為人提起的，是20年前勁牌酒廠掀起的那場“國企改制為民企”的改革，其引發(fā)的巨大思想碰撞，演化為湖北對民營經(jīng)濟發(fā)展的深層思考。此后，圍繞吳少勛個人的爭議延續(xù)多年。

2017年，勁牌成功躋身白酒行業(yè)“百億俱樂部”，銷售額逾104億元，納稅額逾28億元。20年前，勁牌酒廠還是一個年產(chǎn)值不足8000萬元、上繳稅收740萬元、員工人均負債2萬元的縣級國營企業(yè)。

光陰荏苒。時間給出了最好的答案。

“勁酒雖好，可不要貪杯喲”

吳少勛的低調(diào)，已經(jīng)成為一種習慣。近年來，他鮮于公開露面，即便是面對質(zhì)疑、遭受委屈之時，也多是一種淡然處之的態(tài)度。

今年5月，胡潤研究院發(fā)布《2018胡潤慈善榜》，吳少勛再次榜上有名，位列“湖北首善”。榜單遭到湖北省慈善總會官微質(zhì)疑，稱榜單上捐贈數(shù)據(jù)“少了”，與實際捐贈額“相差近十倍”，并喊話“胡潤百富”要求更正。作為當事人，同時也是湖北省慈善總會榮譽會長的吳少勛，卻表示“沒有必要”，并要求公司相關(guān)部門“不回應、不解釋”。

這種低調(diào)，或許是久處于風暴眼后的一種反應本能。

1956年，吳少勛出生于湖北大冶農(nóng)村。父親早逝，少時家貧，兄弟姐妹多。中學畢業(yè)后，吳少勛回家放牛。

1974年，吳少勛應征入伍，歷任汽車班長、連團支部副書記等職務。

1980年，吳少勛轉(zhuǎn)業(yè)到大冶紗廠工作，先后擔任班長、車間主任、副廠長、廠長等職務。1987年，他來到大冶縣御品酒廠（勁牌有限公司前身）任廠長兼黨委書記。

彼時，酒廠非但沒能抓住機遇獲得高速發(fā)展，原有體制的弊端和企業(yè)管理的漏洞反而逐漸顯露。工廠產(chǎn)值不足500萬元，負債卻高達700萬元，倉庫堆滿了銷不出去的酒。每產(chǎn)一瓶酒要虧損兩角錢，只能通過政府補貼來實現(xiàn)盈虧平衡。企業(yè)舉步維艱，人心浮動。

吳少勛一面四處考察、取經(jīng)，改善企業(yè)管理，引進人才，一面開展市場調(diào)研，開發(fā)新產(chǎn)品。1989年，“中國勁酒”橫空出世，這被視為勁牌公司發(fā)展史上的一個里程碑。

吳少勛行事低調(diào)，卻舍得花氣力吆喝。當時，電視的普及率還不高，吳少勛卻堅定地認為，企業(yè)要想脫穎而出，必須做大品牌影響力，其中最有效、最直接的方式，就是投放電視廣告。吳少勛親自帶著產(chǎn)品到中央電視臺去洽談廣告投放事宜。

為了拍出富有新意的廣告，吳少勛親自參與創(chuàng)意。推出一條膾炙人口的廣告語，非常關(guān)鍵。在頭腦風暴時，有人提出“再好的酒，也不能貪杯”，這種提倡適量飲酒的理念立刻得到大家的認同。幾經(jīng)斟酌，吳少勛提出“勁酒雖好，不要貪杯”，討論后最終定為 “勁酒雖好，可不要貪杯喲”。

1993年，姜昆“主演”的勁酒廣告一經(jīng)推出，迅速火遍大江南北。那句廣告語成了一句流行語，家喻戶曉。與此同時，“勁酒”快步走進了千家萬戶。

一份來自勁牌公司的數(shù)據(jù)顯示，1997年，酒廠正式更名為“湖北勁牌酒業(yè)有限公司”，總產(chǎn)值較10年前增長了2088%，上繳稅收增長852%。

“改制風波”

改革、改制，是勁牌公司發(fā)展史上繞不過去的關(guān)鍵詞。也正是20年前的那場改制把吳少勛推上風口浪尖。

“勁牌風波”究竟是一場怎樣的風波？2017年7月，在大冶市舉行的一場“思想解放大討論輔導報告會”上，勁牌公司改制經(jīng)歷者、參與者，大冶市政協(xié)原主席黃治堯口述了那段歷史。

1997年5月，酒廠實施第一次企業(yè)改制——股份合作制改革，實行全員持股。股改后的酒廠產(chǎn)權(quán)不明晰，企業(yè)所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)沒有實現(xiàn)真正分離，“穿新鞋、走老路”。1997年底，公司負債4000萬元，虧損500多萬元。

黃治堯回憶，湖北省委組織市州縣大型代表團到改革開放前沿城市溫州等地參觀學習，明確提出縣域經(jīng)濟以民營為主。最終，大冶市委市政府決定，把勁牌酒廠的改革落腳點落到改變公有公營，實行民有民營的問題上——將酒廠賣給個人，改制為民營企業(yè)。

這個消息，引起了中央到省市全國20多家媒體的關(guān)注�！昂髞恚�省里有關(guān)同志來勁牌調(diào)研之后，實事求是地向省委反映情況，省領導對此表態(tài)，可以先試，摸著石頭過河，不打壓、不追究。省國資委調(diào)查組對勁牌的改制方案以及處理結(jié)果基本肯定，并提出了一些有待探討的問題�！� 黃治堯說。

勁牌改制正式提上日程。賣給誰？員工意見出奇的統(tǒng)一。全廠千人大會上，無記名投票，９４％的員工同意吳少勛當選酒廠掌舵人。

吳少勛成功當選后，進行了大刀闊斧的改革，第一件事就是精簡人員。所有人員都要買斷工齡，重新聘用上崗;科室負責人壓縮１/3，充實生產(chǎn)第一線,酒廠員工從800人精簡到600人。

由于政策透明、兌現(xiàn)到位，職工下崗、轉(zhuǎn)崗實施順利。自此，勁牌公司正式進入了發(fā)展的快車道。

“登山論”

1998年，勁牌成功改為民營企業(yè)后，吳少勛開始在慈善方面下大力氣。

吳少勛認為，扶貧先扶智，哪怕一丁點資助，也許能改變一個貧困生甚至一個家庭的命運。“勁牌陽光班”如今遍布全國31個省市自治區(qū)的84所高中，受惠學生19300余人，累計投入1.67億元。

2016年1月，由勁牌公司投入1.13億元捐建的大冶體育公園建成開放，迅速成為大冶市民休閑健身、運動娛樂的最佳選擇。8個月后，勁牌出資1.75億元捐建的黃石柯爾山白馬山公園在磁湖之濱建成開放。

湖北省慈善總會公開的年度審計報告中的數(shù)據(jù)顯示，2017年4月1日至2018年3月31日期間，勁牌有限公司僅通過湖北省慈善總會累計捐贈款物就達51899.79萬元。2007年，“湖北慈善勁牌公益基金”設立，10余年間，勁牌酒業(yè)僅通過湖北慈善總會的捐贈總額已超過12億元。

不論胡潤慈善榜是否少算了捐贈數(shù)額，吳少勛“湖北首善”的身份亦毋庸置疑。

有人將吳少勛的慈善歸因于他的“又紅又專”——回報家鄉(xiāng)，回報社會。紅，是勁牌的一個明顯標志。不僅勁酒的酒色是紅的，在大冶，曾經(jīng)勁牌公司的門樓乃至琉璃瓦都是紅色。

吳少勛曾就企業(yè)管理提出的“生態(tài)論”也可解讀為其慷慨慈善的另一種原因。他認為，企業(yè)發(fā)展要確保外部經(jīng)濟生態(tài)、社會生態(tài)、環(huán)境生態(tài)和內(nèi)部人文生態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

吳少勛喜歡跑步、爬山和游泳。他還提出過“跑道論”、“登山論”�！芭艿勒摗笔侵钙髽I(yè)發(fā)展是馬拉松長跑，而非圖一時之快的短跑。所以，勁牌不會搞“大躍進式”的發(fā)展。提前布局，耐心呵護，才是吳少勛的風格。

在2016年銷售額92億元，2017年即將破百億元之時，吳少勛在公司內(nèi)部發(fā)表了一篇《我們到底要什么？》的署名文章，闡釋“登山論”。

他在文章中坦言，企業(yè)發(fā)展的過程就是一個攀登的過程。越向上，遇到的困難越大，對企業(yè)的要求越高。達到百億目標之時，在這個高度上，其實是越發(fā)困難的。所以，別把一切看得太簡單，否則，就離“下山”不遠了。”

“改革開放40年，中國有很多企業(yè)都不存在了。問題出在哪里呢？我認為是發(fā)展和生存這個矛盾沒有處理好。有的想通過增長、發(fā)展去解決和掩飾一些矛盾，結(jié)果適得其反。很多企業(yè)不是做小做死的，而是做大做死的。所以，度的掌握、增長欲望的控制，對我們來說是一個挑戰(zhàn)和考驗�！彼�如是說。（支點雜志2018年12月刊）

1999年成立至今，北京居然之家投資控股集團有限公司（后簡稱“居然之家”）已步入第19個年頭。

這些年來，公司董事長汪林朋致力于成為行業(yè)標準制造者：從“先行賠付”到“一個月內(nèi)無理由退換貨”，從“明碼標價”到擁抱新零售，他一直試圖將傳統(tǒng)賣場做出特色，快人一步。

截至2018年6月底，居然之家全國分店數(shù)量達到241家、營業(yè)面積超過1200萬平方米、年銷售額超過600億元。這是一份不凡的成績單。汪林朋說，他趕上了一個好時代。

趕上了好時代

在家裝行業(yè)，1969年出生于湖北黃岡的汪林朋屬于“半路出家”。

家裝業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)具有極強的關(guān)聯(lián)性。1982年，中國房地產(chǎn)行業(yè)的市場化改革正式起步，家裝也隨之逐步進入產(chǎn)業(yè)化時代。

那時的汪林朋尚處于求學生涯之中，1991年，他大學畢業(yè)一年后被安排到商業(yè)部任科員，后轉(zhuǎn)到國有企業(yè)成為高管，也一直未涉及家裝領域。

1998年，對中國房地產(chǎn)行業(yè)來說是歷史性的轉(zhuǎn)折點，這一年，中國實行了近半個世紀的福利分房制度徹底終結(jié)。

汪林朋在機緣巧合之下，趕上了這波行業(yè)發(fā)展的重要節(jié)點——1999年，剛滿30歲的他被調(diào)任至新成立的居然之家任總裁。

公開資料顯示，居然之家前身是位名叫張雷的商人創(chuàng)辦的居然裝飾城。后來，張氏家族將其轉(zhuǎn)讓，公司也變身為國企。

彼時，剛開始富起來的人們在買下?lián)碛凶灾鳟a(chǎn)權(quán)的房子后，發(fā)現(xiàn)自己的家原來能裝飾得那么賞心悅目。于是，家裝行業(yè)迎來了真正爆發(fā)。

不過，那時的居然之家尚屬于攤位制的家居建材集貿(mào)市場——家具廠商各守一處，叫賣聲與煙火氣交織成網(wǎng)。

雖然汪林朋是被動地到了這個相對嘈雜喧囂的基層市場，但他沒感到失望，而是認為自己真正走入市場競爭之中。

“在國有企業(yè)時，我對市場真的不明白，主要工作就是批條子、批資金、批計劃指標。來到這里，發(fā)現(xiàn)這個兩三萬平方米的集貿(mào)市場，每天車水馬龍，商戶生意特別好。原來，這才是真正的市場、真正的買賣！”汪林朋說。

汪林朋以前一直覺得自己“社會地位還可以”，到這后才發(fā)現(xiàn)市場上租攤位的小老板開的車、住的房都比他好，反而顯得自己“太土了”。

而且汪林朋的經(jīng)營壓力并沒想象中那么大。因為房改后，中國房地產(chǎn)進入快速發(fā)展階段，什么都好賣，這行幾乎不存在競爭。

“如果那時做企業(yè)失敗了，特別是做房地產(chǎn)或家居賣場失敗了，要么是水平太低，要不就是命不好，天生沒有成功的命。所以我們不是在充分競爭的環(huán)境里發(fā)展起來的，是趕上了好時代�！蓖袅峙笳f。

2000年前后國企改制盛行，居然之家亦在2001年演變?yōu)榛旌纤�有制。后來發(fā)展過程中，汪林朋逐漸增加持股比例，逐漸成為董事長及實際控制人。

平衡“食物鏈”

如前文所言，對30歲時的汪林朋而言，“趕上了好時代”確實是個大實話，但想要在好時代脫穎而出，就不能滿足于小富即安了。

剛進入居然之家的汪林朋很快就發(fā)現(xiàn)了痛點所在：所有賣場幾乎都沒品牌、沒管理、沒服務，消費者權(quán)利得不到保障。

“那時的家居市場賺錢太容易，只要你有辦法圈塊地，支個棚子，打出招商旗號，商戶就會紛至沓來，市場按時收租金就行了。可問題在于，一旦產(chǎn)品出了問題，消費者在商戶面前太弱勢了。”汪林朋說。

消費者買的商品出了質(zhì)量問題，商戶愿意理就理，不愿意理就讓消費者找廠家。一旦鬧得不可開交，只要商戶將執(zhí)照、門頭換下，就能輕易躲過責任。

實際上，商戶和消費者的糾紛最終損害的是市場聲譽。來到居然之家兩年后，汪林朋的一個服務升級計劃醞釀出爐。

2001年冬天，北京的人們從電臺中聽到了“居然之家，先行賠付”這樣一則廣告語，意味一旦發(fā)生質(zhì)量問題，如商戶不予理賠，賣場可先給賠付。

好戲很快來了——“先行賠付”機制僅過了半年，某暖氣品牌就捅了簍子。由于暖氣片漏水，導致用戶房子都被水泡了。

權(quán)威部門檢測認定，該暖氣片接口處焊接不合格，充水受壓時容易爆裂，屬于嚴重質(zhì)量問題。當人們找廠商追索時，代理商已如過街老鼠般撤場消失，品牌生產(chǎn)廠家也閉門歇業(yè)。

面對1000多個受害家庭的怒火，北京13個銷售該產(chǎn)品的家居市場慌了手腳，大部分賣場都撇清了跟商家的關(guān)系。但汪林朋做出驚人之舉：“賠！全部賠！”

當居然之家撥出的150萬元賠償�？铌懤m(xù)送到遭受損失的消費者手中時，人們相信了，居然之家“玩的是真的”。而同時銷售該暖氣片的其他家居市場，在這場戰(zhàn)役中一下子在第一時間落下個“先行拒付”的惡名。

實際上，“先行賠付”本質(zhì)就是將現(xiàn)代管理理念引入行業(yè)。此后其他同行爭相模仿它，也促進了整個行業(yè)的升級轉(zhuǎn)型。

后來汪林朋回顧這段歲月，精準說明了問題所在——在中國家居流通業(yè)的食物鏈中，賣場是地主，比商戶強勢，在消費過程中，商戶又比消費者強勢。因此，賣場出面幫消費者解決問題，就可以平衡食物鏈中的關(guān)系。

從2002年之后，居然之家生意越來越好，而在北京家居賣場，要是有哪家不實行“先行賠付”，誰就意味著被消費者拋棄。

“老實說，在資源方面，我們真沒什么特別優(yōu)勢。但相比其他賣場，我們主要團隊都是來自機關(guān)的工作人員。我們本身的眼光和管理的意識、服務的意識，可能要領先一些�！蓖袅峙笕缡钦f。

不怕顧客找麻煩

一次創(chuàng)新不難，難在持續(xù)創(chuàng)新。而對于想當領頭羊的企業(yè)而言，當其確立的一個標準已成為共識時，就必須去確立新的標準。

從2004年開始，汪林朋在推出“先行賠付”基礎上，再次叫響了“一個月內(nèi)無理由退換貨”的口號。

簡單說，這就類似于如今“天貓7天無理由退換貨”的玩法：即便產(chǎn)品沒有質(zhì)量問題，只要消費者買后看著不順眼、不喜歡，一個月內(nèi)便可換可退。

2005年，汪林朋再立下新規(guī)：“多處購買，統(tǒng)一退換”。意思是在同一城市內(nèi)，無論你從哪個店購買，不論買的是家具、建材還是家居用品，不論是不喜歡還是裝修后剩的尾貨，裝上車集中拉到任一家店，就統(tǒng)一結(jié)算、退換。

彼時，居然之家北京四家店均在醒目位置設立了“統(tǒng)一退換貨處”，專門等待著人們前來“找麻煩”。

到2011年，房地產(chǎn)市場調(diào)控力度較大，與之高度相關(guān)的家居行業(yè)也經(jīng)歷了一輪洗牌。對此，汪林朋心態(tài)很平和。

“市場淘汰是個健康的過程，無品牌、無服務的企業(yè)慢慢退場，對肅清市場有利無害。居然之家不怕，我們和消費者站在一起�！蓖袅峙笳f。

2012年，居然之家在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“明碼實價”政策。標多少就賣多少，不允許商家隨意打折，解決家居行業(yè)價格虛夸的毛病。

試行3個月后，居然之家銷售額下降了20%以上。

經(jīng)過多番調(diào)查，汪林朋發(fā)現(xiàn)銷售額的下降是由于眾多消費者習慣了過去的不透明定價機制，他們對居然之家的“明碼實價”還抱有觀望心態(tài)。

因此，汪林朋接連出臺多項將“明碼實價”落實到底的措施，多管齊下，從產(chǎn)品服務、企業(yè)管理兩方面同時發(fā)力。

2012年底，“明碼標價”戰(zhàn)略讓居然之家的銷售額同比增長了20%。

與此同時，居然之家對入駐廠商建立了充分的話語權(quán)——符合各項標準，經(jīng)審核后排隊；不符合標準，你根本進不來；違反規(guī)矩者，則掃地出門。

不過，一些入駐廠商指責其“捆綁經(jīng)營”的呼聲也越來越高。

汪林朋不以為然，所謂“捆綁經(jīng)營”在他看來只是賣場和經(jīng)銷商雙方合作的門檻，“賣場甚至在以這種方式，去幫助市場篩選實力企業(yè)�！�

從封殺“雙11”，到“被阿里投資”

汪林朋也曾略微保守過：5年前，包括居然之家在內(nèi)的眾多家居賣場曾集體封殺天貓“雙11”，要“聯(lián)合防御天貓等電商平臺的沖擊”。

但隨著近年新零售浪潮的襲來，汪林朋開始選擇主動開放。

今年2月11日，居然之家啟動了130億元的首輪融資，阿里巴巴、泰康集團、云鋒基金在內(nèi)的16家機構(gòu)聯(lián)合參與了本次投資。

當天，心情頗佳的汪林朋穿上了“迎娶太太時穿過的”粉紅西裝。對首次融資便達130億元的“壯舉”，他表示“不是錢的事兒，而是整個系統(tǒng)的升級�！�

其一是通過引進社會資本擴充企業(yè)實力，實現(xiàn)公司從個人治理向現(xiàn)代化治理的升級，將企業(yè)變成管理團隊、全體員工的事業(yè)平臺。

“沒有公司治理的現(xiàn)代化，就不可能留得住優(yōu)秀人才，企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略就不可能傳承和持續(xù)�！蓖袅峙笳f。

其二就是要向“大數(shù)據(jù)驅(qū)動型”升級。

近年來盡管各個企業(yè)都瞄準“新零售”，但作為承托耐用消費品零售的家居平臺，其改造的特殊性和復雜程度，用一萬個“難”和“累”都不足以表達。

汪林朋坦言，居然之家過去并不真正知道顧客在哪里、商品處于何種狀態(tài)。他期待的是通過與阿里的合作，實現(xiàn)線上線下高度融合。

不過居然之家多年沒融資，一融就100多億元，投資者能取得預期回報嗎？

“就像兩年前，我以超百倍的增值回報給初始股東一樣，在不久的將來，我一定會給在座所有投資人帶來超額回報�！蓖袅峙笕绱顺兄Z。

阿里巴巴CEO張勇則表示，阿里和居然之家是同年創(chuàng)建，彼此共同看見了新零售重新定義家居行業(yè)的價值，將共同推動家居消費走向繁榮。

根據(jù)協(xié)議，阿里會協(xié)助居然之家賣場的全面數(shù)字化升級，基于雙方會員系統(tǒng)打通和商品數(shù)字化，實現(xiàn)消費者選建材、買家具的體驗升級。

今年6月的“天貓618理想生活狂歡季”中，居然之家北京區(qū)域加入“狂歡”，并以北京居然之家世紀金源店為試點，與天貓共同打造智慧門店。

彼時，居然之家在北京金源店設置了指揮中心，店面布置不變，但運營能力大幅提升，為消費者購物體驗、商戶經(jīng)營決策和營銷觸達帶來利好。

同時，雙方還在客戶引流、數(shù)據(jù)共享、供應鏈嫁接等方面實現(xiàn)合作。6月16-18日，北京地區(qū)居然之家銷售額近11億元，比2017年端午期間增長了216%。

這一合作幾個月后的10月12日，居然之家和天貓將北京世紀金源店深度改造為“新零售數(shù)字化賣場”。

與普通門店相比，該店增添了不少“黑科技”。

譬如，消費者通過“裝修試衣間”能查看裝修風格設計，還能“一鍵遷移”自家戶型。在30秒生成設計方案同時，連裝修價格也一目了然。

據(jù)了解，“裝修試衣間”將提供上萬套戶型裝修選擇，同時還會開放與設計師、裝修公司的合作，將這一“家裝新產(chǎn)物”覆蓋至全國各大城市。

不僅如此，新零售還武裝到世紀金源店的方方面面：一樓有智慧導購大屏，售后環(huán)節(jié)則嫁接了天貓無憂購的可視化、數(shù)字化能力。預計到2019年底，天貓和居然之家將完成全國300余個賣場的數(shù)字化改造。

在阿里及一系列戰(zhàn)略投資者的賦能之下，汪林朋所期待的還不止如此，他表示，未來五年內(nèi)居然之家將成為中國家居行業(yè)第一品牌。（支點雜志2018年12月刊）

“我是浪潮，告訴你什么是激情；

我是大海，告訴你什么是寬廣；

我是白帆，告訴你什么是追求；

我是風暴，告訴你什么是力量。

我是地平線，告訴你什么是距離；

我是北斗星，告訴你什么是方向。

我是比天空還要湛藍的海水，

我是比黃金還要燦爛的陽光，

我的前輩是七下西洋的鄭和，

我的家園是萬里無垠的海疆，

我的血管奔涌著長江黃河，

我的頭顱高昂在喜馬拉雅山上。

我是東方巨龍，告訴你什么是民族之魂；

我是和平使者，告訴你什么是禮儀之邦；

我是炎黃子孫，告訴你什么是同舟共濟；

我是中國企業(yè)家，請和我們一起乘風破浪，揚帆遠航！ ”

——這本是“帆船迷”汪潮涌為航海創(chuàng)作的《中國水手之歌》，在今年的亞布力中國企業(yè)家論壇夏季高峰會上，他把它改寫成《中國企業(yè)家之歌》朗誦出來，讓現(xiàn)場氣氛變得有點嗨。

“40年前1978年，我還是一個中學生，在一個叫做湖北黃岡市蘄春縣張塝鎮(zhèn)瓢鋪村的地方。那是剛剛恢復高考的第二年，我是當?shù)匾粚δ坎蛔R丁的農(nóng)村夫婦的養(yǎng)子，是他們唯一的孩子。他們對我的期望是留在村里照顧他們，每年需要修水利的時候我能派上用場，學校放假了，我可以上水利工地修水庫、修河堤、修農(nóng)田、修梯田�！蓖舫庇窟@樣回憶自己40年前的人生，但現(xiàn)實并沒有按這樣的劇本走下去。

后來，他15歲考上華中科技大學，19歲攻讀清華大學研究生，30歲坐上摩根士丹利亞洲公司副總裁兼任北京代表處首席代表位置，34歲創(chuàng)立信中利資本……每一步都跟瓢鋪村走得越來越遠，卻緊跟中國改革步伐。

從大別山深處走來

1965年，汪潮涌出生在湖北蘄春，父親本是蘄春一中的老師，卻因“臭老九”的身份遭到批判，未滿1歲的汪潮涌只能被父母含淚送到伯父家中寄養(yǎng)。伯父家位于大別山深處，那里遠離動亂，物質(zhì)條件卻極其艱苦，汪潮涌在那里一待就是十幾年。

汪潮涌不到8歲就去五六十公里之外的大別山半腰修水庫。“我第一次上水利工地是6歲，什么都不能干，就幫村民們打陣子、記工分，那時我剛剛學會識字和數(shù)數(shù)。冬天刺骨的寒風，早上伸手不見五指，我們就得起來到水利工地上。當時革委會公社的干部說，那些彎彎曲曲的河流太占地方，要把它拉直，我們要把它變成農(nóng)田，所以我們一到冬天就開始干彎彎曲曲的河流拉直的活兒�！边@大概是汪潮涌對大別山最深刻的記憶。

好在蘄春是當?shù)赜忻�的武術(shù)之鄉(xiāng)、中醫(yī)之鄉(xiāng)。一到農(nóng)閑，伯父喜歡舞槍弄棒，汪潮涌就跟在后面比劃虎形拳、南拳，他從小就明白“身體是革命的本錢”，并一生與運動結(jié)緣。

恢復高考后，汪潮涌的兩個哥哥姐姐都考上了大學，他也得以在1978年跟父母、兄弟姐妹團聚。

“學霸體質(zhì)”的他，很快便脫穎而出。1980年，年僅15歲的汪潮涌一舉考上華中工學院（現(xiàn)華中科技大學）管理工程系，成為當時華工校園里最年輕的大學生。當年，高考錄取率僅為8%。

那時，經(jīng)濟學家張培剛教授在華工社會科學部擔任主任，管理學院治學嚴謹，汪潮涌所在的管理工程系課程繁重，一學期最多要修11門課。除此之外，他還經(jīng)常在校報發(fā)表散文、現(xiàn)代詩，同時選修英語、法語、日語、俄語等四門外語，甚至“周末還跑去武大學德語”，有同學回憶“汪潮涌大二就嘗試翻譯哈佛商學院的《管理學原理》”。

1984年，汪潮涌考上清華大學經(jīng)管學院，成為該院第一屆MBA班的學生。而那時兼任清華管院院長的，正是時任國家經(jīng)委副主任的朱镕基。

“1985年，（后來的）朱總理在美國考察時爭取到了一個留學生名額，我很幸運地被推舉為留學人選�！蓖舫庇炕貞浀�，“他特別囑咐讓我學金融，我當時對金融的理解就是記記賬而已，但他說金融在美國是一個很大的專業(yè)，對國家非常有用。”年輕的汪潮涌按當時外幣兌換的上限兌了50美元，并把其中的20美元借給室友考托福，懷揣著剩下的30美元只身赴美。

也是在那一年，中國開始允許自費出國留學，“支持留學，鼓勵回國，來去自由”。那一年，李稻葵、胡祖六等人一同赴美，熊曉鴿在次年去了波士頓大學。

后來的一切證明，留學為汪潮涌開啟了一扇門，一扇通往更廣闊天地的大門。1987年，他順利拿到了羅格斯大學商學院MBA學位，并經(jīng)過十幾輪嚴格的面試進入摩根大通紐約總部，成為第一批進入華爾街工作的中國留學生，開啟了每周工作100小時的投行生活。

1990年，汪潮涌進入標準普爾紐約總部任職，從事資產(chǎn)證券化評級業(yè)務。

1993年，中國評級行業(yè)開創(chuàng)者毛振華，第一次帶中誠信團隊考察的國際評級公司便是標準普爾，牽線人正是汪潮涌。那一年的汪潮涌和毛振華都年僅二十八九歲，很難再去考證這兩位來自湖北農(nóng)村的青年，曾在怎樣的機緣下相識。唯一可以確定的是，那時還尚未回國的華爾街才俊汪潮涌，命運已經(jīng)開始跟國內(nèi)的改革大潮緊緊相連。

從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)先鋒

1992年，鄧小平在南方視察期間，專門就證券業(yè)說過一段話，認為證券和股市要堅決放開試，錯了可以糾正�；蛟S正是受這段話的刺激，中國股市開始呈現(xiàn)亢奮之勢。

國內(nèi)資本市場一活躍，華爾街馬上就開始忙乎。首先覺醒的便是摩根士丹利，約翰·麥克在董事會上怒吼：“必須一個星期從華爾街到長城”，擁有漂亮履歷的汪潮涌很快被獵頭相中。1993年，汪潮涌以高級經(jīng)理的身份來到香港，兩年后，便升職為摩根士丹利亞洲副總裁兼北京代表處首席代表。

汪潮涌一下子就成了各地省市政府的紅人。3年間，他直接參與和負責了財政部、中國銀行、東方航空、大唐發(fā)電、北京控股等海外融資業(yè)務，融資總額達60億美元。

值得一提的是，汪潮涌開創(chuàng)性地設計了東方航空紐約、香港兩地上市，并讓北京控股獲得1260倍超額認購，他自己也一戰(zhàn)成名。1995年，汪潮涌還作為摩根士丹利的一員參與日后赫赫有名的中金公司的籌備。

也是在1995年，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開始萌芽。杭州教師馬云創(chuàng)辦了中國黃頁；丁磊辭去寧波體制內(nèi)的工作，只身前往廣州；張朝陽從硅谷回國創(chuàng)立了愛特信（搜狐前身）……華爾街青年汪潮涌的人生，也開始跟互聯(lián)網(wǎng)浪潮發(fā)生著某種關(guān)聯(lián)。

1997年底，汪潮涌偶遇清華師弟張朝陽。張朝陽創(chuàng)辦的愛特信公司已將尼葛洛龐帝的17萬美元花光，后來找朋友借的10萬美元過橋貸款也所剩無幾。

“師兄，能不能多少借點？”張朝陽已經(jīng)快揭不開鍋了�？蓵r任摩根士丹利亞洲副總裁、駐京首席代表的汪潮涌，起手都是上億美元的投資，愛特信這種小項目根本拿不上臺面。

汪潮涌靈機一動，決定拉著中華網(wǎng)的葉克勇以個人名義投資，一共投資25萬美元。不過，此后葉克勇遲遲不簽字。熊曉鴿一看有機會，馬上聯(lián)合英特爾公司、道瓊斯、晨興一起，給張朝陽送來220萬美元。以當時的估值，25萬美元能占搜狐5%的股份，2000年搜狐一上市，5%的股份就價值3000萬美元。兩年125倍，汪潮涌腸子都悔青了。

也正是因為這件事的刺激，讓汪潮涌清醒地認識到“在摩根士丹利這樣的跨國投資銀行中，充其量也就是做到大中國區(qū)的負責人”。所以到了1998年，汪潮涌再也等不及了，他有了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。

汪潮涌記得，1995年9月在北京與股神巴菲特共進晚餐時，巴菲特說：“年輕人，相信中國，你就能獲得巨大的盈利�！庇谑�1999年，汪潮涌把之前投資的eBay、雅虎、Intel等互聯(lián)網(wǎng)公司股票通通賣掉，籌集了1000萬美元創(chuàng)立自己的公司，公司名字就叫“信中利”。

1998年，全國政協(xié)九屆一次會議上，“中國風險投資之父”成思危代表民建中央提交了《關(guān)于盡快發(fā)展我國風險投資事業(yè)的提案》，這就是后來被認為引發(fā)了一場高科技產(chǎn)業(yè)新高潮的一號提案。很難講，信中利的創(chuàng)立是否受到這份提案的鼓舞。

總之，剛成立的信中利便準確地把目光對準了國內(nèi)巨大的市場空白——進入快速發(fā)展期的民營企業(yè)們，尤其是科技企業(yè)。這一年，馬云偕同“十八羅漢”注冊了阿里巴巴，李國慶夫婦創(chuàng)辦了當當網(wǎng)，陳天橋籌資50萬元創(chuàng)立了盛大，梁建章、沈南鵬等人一起創(chuàng)立了攜程，新浪網(wǎng)的王志東獲得了2500萬美金的風險投資。

2000年前后，汪潮涌跟其他“拓荒者”，開啟了“中國創(chuàng)投元年”。

航海家的視野

彼時，世界范圍內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)泡沫的余波未散，國外風險投資遭受重創(chuàng)。遠在東方的中國，風險投資行業(yè)卻作為一個朝陽行業(yè)冉冉升起。

美元基金方面，熊曉鴿所率領的IDG逐漸展露頭角，把握住互聯(lián)網(wǎng)泡沫的機會，投資了百度、攜程網(wǎng)等后來知名的互聯(lián)網(wǎng)項目，開始影響到日后風投乃至整個中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展。而信中利在成立的一年內(nèi)，就為12家高科技企業(yè)募集資金2億多美元，包括北大青鳥、朗新、瑞星科技等。

2001年，汪潮涌才真正迎來投資事業(yè)的黃金期。互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后，搜狐遭拋售，股價一度下跌到1美元附近，汪潮涌堅信這是一家優(yōu)秀的公司，并開始大量收購。2003年，納斯達克復蘇，兩年間，汪潮涌收獲了超過15倍的高額回報。

也是在2001年，本土創(chuàng)投開始進入“井噴”時期。這一年，深創(chuàng)投在闞治東的掌舵下迎來第一個“黃金時期”，闞治東曾設立過一個“三段式”的盈利模式，并為后來的本土創(chuàng)投機構(gòu)所借鑒。根據(jù)清科的數(shù)據(jù)，到2004年，中國創(chuàng)投規(guī)模首次突破10億美元，投資案例數(shù)量同比增加43%。汪潮涌在這一年抓住百度上市前的最后一輪融資機會，而后獲利百倍之多。

2005年，隨著大量外資的進入，中外創(chuàng)投共募集40億美元資金。中國證監(jiān)會也在2005年發(fā)布《關(guān)于上市公司股權(quán)分置改革試點有關(guān)問題的通知》，宣布啟動股權(quán)分置改革試點，這也就是載入中國資本歷史的“股改全流通”。

后來的故事大家都耳熟能詳。創(chuàng)業(yè)板開通、險資開閘、雙創(chuàng)浪潮……十幾年來，許多創(chuàng)投基金都收獲了成百上千倍的回報。

汪潮涌反而顯得沒有那么殺氣騰騰，甚至有些“佛系”。

2004年9月，汪潮涌到法國馬賽觀看美洲杯帆船賽。在基督山伯爵的故鄉(xiāng)，8艘?guī)е�各自贊助商廣告的帆船給汪潮涌印象深刻：“為什么我不組建一支中國的帆船隊呢？” 2005 年，他斥資4 億元組建了“中國之隊”，并于當年參加美洲杯帆船賽。

剛開始成立中國帆船隊，就是喜歡，根本沒有考慮過能不能賺錢，不過無心插柳柳成蔭，此后的美帆會俱樂部會員迅速達到數(shù)百人，均是高凈值企業(yè)家�！巴ㄟ^中國之隊平臺，我?guī)Т蠹乙黄鹑ズ胶�，認識了很多CEO”，汪潮涌說，不少企業(yè)家后來變成了信中利基金的出資人，投資也獲得突破。

汪潮涌曾做過一個比喻，“互聯(lián)網(wǎng)風險投資有如一個江湖，不妨把幾個名人對號入座：南面是騰訊的馬化騰；張朝陽家是西安的，是西毒；馬云的地位就像王重陽，中神通，是盟主吧……可我，還是喜歡黃藥師。”細細想來，他的做派確實有些神似，他的投資宛如飛花摘葉，彈指神通。

信中利創(chuàng)立的19年，共投資了中國超過200家創(chuàng)新科技型企業(yè)的發(fā)展，絕大多數(shù)屬于民營企業(yè)，且有30多家跟湖北有關(guān)。目前在武漢，信中利已經(jīng)投資布局了新零售領域的today便利店，高端制造領域的易瓦特，健康醫(yī)療領域的同濟醫(yī)藥和奇致激光，高科技領域的沃億生物和納思科技等一批本地優(yōu)秀的民營企業(yè)。并且將投資過的12家獨角獸企業(yè)和一批具備獨角獸潛力的企業(yè)引入武漢市場，包括蔚來汽車、居然之家、本來生活、神州鷹、九次方大數(shù)據(jù)、壹藥網(wǎng)、思路迪、長江脈等。

“作為投資型企業(yè)家，我對改革開放40年的感想肯定不如實業(yè)型企業(yè)家那般豐富、豐滿。”汪潮涌有些謙虛。

不過，當他回憶起12年前，他組建的第一支中國帆船隊參加美洲杯帆船賽，組委會要求中國帆船隊船體必須按照全球標準的復合材料制造，但中國并沒有這樣的材料，“只好讓我們外籍隊員一公斤一公斤從歐洲往中國背，最后才在東莞的一個合資船廠做成了我們的船體。”言語間有些許辛酸。

“雖然在船上能看到海平線，可是你往前走，會發(fā)現(xiàn)海平線還在更遠的前方，你還得往前走，沒有止境的追求，永遠得往前走�！蓖舫庇繉χ�點財經(jīng)記者說。（支點雜志2018年12月刊）

　　“這里是能治愈我一切疲憊的地方�！痹谛陆�的“你最喜歡的武大一景”討論中，有學生這樣形容武漢大學萬林藝術(shù)博物館，很多人點贊表達認同。在旅行分享社區(qū)馬蜂窩上，網(wǎng)友們將萬林藝術(shù)博物館列為武漢大學的必游景點，認為它是繼櫻頂之后，武大的又一標志性建筑，“運氣好的話說不定還能碰到不錯的展覽，就更加不得了啦”。

　　如果看到了這些評論，“超級學長”陳東升肯定會欣慰地一笑。

　　2011年6月，泰康人壽保險股份有限公司（后更名為“泰康保險集團”）董事長陳東升決定個人出資1億元，捐建萬林藝術(shù)博物館，為武漢大學120周年校慶獻禮。后來這筆捐款追加到1.2億元，在萬林藝術(shù)博物館于2015年投入使用后，他又向博物館捐贈了價值3000萬元的藝術(shù)品。

　　整座建筑造型就像一塊飛來之石，設計靈感來源于這樣一個典故：1983年，陳東升大學畢業(yè)時在珞珈山頂一塊石頭上刻下了一個“始”字，寓意“千里之行，始于足下”。

　　30多年前武漢炎熱的畢業(yè)季里，一個花了大半天時間在石頭上刻下勵志“始”的汗流浹背的青年，肯定沒想過30多年后的自己，會在母校建下另一塊“巨石”。

　　還有一個挺有意思的巧合。

　　1988年，在國務院發(fā)展研究中心《管理世界》雜志任副總編輯的陳東升，決定效仿《財富》世界500強的排序方法，做一個中國500家大企業(yè)評價，第一年評出100家大企業(yè)，第二年開始評中國500強。這件事在當時引起了不小的轟動，《人民日報》頭版頭條發(fā)表了他的《我評出百家最大工業(yè)企業(yè)》。30年后，陳東升創(chuàng)辦的泰康保險集團以240.58億美元的營收，入圍2018《財富》世界500強，位列第489名。

　　不妨把這些看似冥冥之中的安排，放到更長一點的時間軸里去，一定能探尋到關(guān)于巧合以外的蛛絲馬跡。

　　《人民日報》頭版發(fā)表陳東升的《我評出百家最大工業(yè)企業(yè)》。

　　1979：與武大有關(guān)的日子

　　1957年冬天，陳東升出生在湖北天門縣城的機關(guān)大院里，小時候最愛讀的就是父母單位里的報刊雜志�！拔覀兡菚r候流行做剪報，把自己覺得好的文章剪下來貼到本子上，誰貼的越多就證明越愛學習。我貼了好多本，到現(xiàn)在還留著�！苯�半個世紀之后，陳東升回憶起自己年少時的知識啟蒙，還很興奮。他告訴支點財經(jīng)，上世紀70年代初，有一期《參考消息》用三分之一版介紹了可攜帶式電話，并預言它會改變世界，那時候他第一次知道了美國有家公司叫摩托羅拉，“那些文章滿足了一個少年的好奇心�！�

　　恢復高考后，1979年，陳東升考入武漢大學經(jīng)濟系�！罢f到改革開放，我大學期間印象最深刻的其實是教育改革。武漢大學的劉道玉校長作為當時中國最年輕的大學校長，搞了一系列教育改革，包括選修制、學分制，讓武漢大學成為最令人神往的校園，很多北大、中科大的學生轉(zhuǎn)學過來，當時我們覺得很驕傲。”陳東升說。

　　在武大求學期間，陳東升喜歡到珞珈山頂一覽武大全景，也喜歡到湖邊細看東湖白浪�！翱赡芪矣锌浯�，那時候覺得自己就像在哈佛、耶魯或者在芝大上學一樣，是那樣一種學術(shù)氛圍�！彼�有些動情。

　　劉道玉到武漢大學任職校長時，陳東升升入大三，作為教育改革的直接受益者，陳東升去哲學系選修了西方哲學史�！斑@改變了我整個思想體系和價值觀，后來我成為一個非常激進的開放青年�！�

　　可即便是思想解放的開放青年，在那個年代，也不會把從商作為自己職業(yè)的第一選擇。

　　“我其實從沒想過下海。這與我們青少年時期受到的教育有關(guān)，一開始想當科學家，像錢學森、華羅庚那樣。高中時期讀了《馬克思傳》，又想成為馬克思那樣的大理論家，那時的夢想是在《紅旗》雜志、《人民日報》上發(fā)表理論文章�！标悥|升笑言，自己終于在28歲時實現(xiàn)了夢想，在《紅旗》雜志上發(fā)表了一篇關(guān)于世界商品貿(mào)易規(guī)律與趨勢的文章，雖然并不是什么“大理論文章”。

　　1983年的畢業(yè)季，陳東升跟幾個關(guān)系要好的同學登上珞珈山頂，即將奔赴各地工作的他們各個躊躇滿志，“站在山頂，我們都放空，志向很大�！�

　　陳東升進入對外經(jīng)濟貿(mào)易合作部國際貿(mào)易研究所發(fā)達國家研究室，從事國際貿(mào)易及宏觀經(jīng)濟研究，后又成為國務院發(fā)展研究中心《管理世界》雜志社副總編。

　　年輕時的陳東升在日本街頭。

　　1992：決定下海

　　1992年1月18日到2月21日，87歲的鄧小平視察武昌、深圳、珠海、上海等地，沿途發(fā)表了重要講話，后被整理成“南方談話”。

　　“計劃多一點還是市場多一點，不是社會主義與資本主義的本質(zhì)區(qū)別�！薄案母镩_放膽子要大一點，抓住時機、發(fā)展自己，關(guān)鍵是發(fā)展經(jīng)濟。發(fā)展才是硬道理。”這些提法給了僵硬思潮致命一擊，在經(jīng)濟上也形成了空前的號召力。

　　據(jù)說，“92派”這個詞是陳東升發(fā)明的。

　　據(jù)《中華工商時報》的統(tǒng)計，受“南方談話”影響，1992年度全國至少有10萬黨政干部下海經(jīng)商，他們中的佼佼者同屬于“92派”，陳東升是“92派”的領軍人物。

　　陳東升回憶道：“在《管理世界》做中國企業(yè)500強評選，對我的人生有很大影響�！� 那時候，全社會有一個關(guān)于如何強國的大討論——是應該科學報國，實業(yè)報國，還是教育報國？

　　他曾經(jīng)把中國500強和世界500強對比，發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象——世界經(jīng)濟總量的排序和它擁有的世界500強企業(yè)數(shù)量完全成正比。這給了他很大的啟示：實業(yè)強國是根本，經(jīng)濟決定一切，沒有一大批世界級的企業(yè)，中國的強盛就不存在。那時候的他已經(jīng)意識到，中國會進入一個經(jīng)濟復興的時代，辦企業(yè)、開公司會成為一股巨大的經(jīng)濟浪潮。

　　就在這時，國家體改委出臺了《股份公司規(guī)范意見》《有限責任公司規(guī)范意見》，陳東升認為這兩個文件是“中國企業(yè)發(fā)生真正變革的轉(zhuǎn)折點”。

　　“當時想創(chuàng)立企業(yè)，可是不知道資本從哪兒來，有了這兩個文件后，就可以去募集資金，可以去根據(jù)一種商業(yè)模式尋找投資人來投資�！彼�后來下海并先后創(chuàng)立三家公司，都是基于這兩個文件。

　　“改革開放初期就有很多人去做生意，產(chǎn)生了很多‘萬元戶’，但那時候我們只會說這批人不錯，很有勇氣，但下海這件事還沒有成為社會的主流共識�！标悥|升說，1992年下半年召開的中共十四大，正式確立了社會主義市場經(jīng)濟制度的改革目標，才讓創(chuàng)業(yè)開始成為社會的主流價值觀，那一批下海的社會精英，“有很強的家國情懷在里面的，舍我其誰”。

　　1992年12月，陳東升寫下第一份人壽保險公司創(chuàng)業(yè)企劃書。

　　曾經(jīng)：“創(chuàng)新就是率先模仿”

　　1993 年 5 月，“中國嘉德國際文化珍品拍賣有限公司”（以下簡稱“嘉德拍賣”）正式成立，成為第一家全國性的股份制拍賣公司，第一個也是唯一一個“中”字頭的拍賣公司。

　　“那個時候就是滿腔熱血，當時都沒有拍賣的概念，除了在電視上看過，什么都不懂。今天請教這個，明天請教那個，還去香港把拍賣過程錄下來，回來大家一起看。”陳東升提出了“創(chuàng)新就是率先模仿”的觀點。

　　“當時美國是世界上最發(fā)達的市場經(jīng)濟國家，大多數(shù)的前沿學術(shù)創(chuàng)新、科技創(chuàng)新都在那，我覺得美國火的東西中國一定會火，于是就有了‘創(chuàng)新就是率先模仿’的想法。找最好的葫蘆畫瓢，找最好的商業(yè)模式來復制，成功的概率會大大提高。我那時候創(chuàng)辦嘉德拍賣，對標的是蘇富比，我和我弟弟創(chuàng)辦宅急送，口號是要做中國的Fedex。做泰康保險的時候，左眼看友邦，右眼看平安。”陳東升對支點財經(jīng)說。

　　那么“92派”的企業(yè)家們當時是如何選定創(chuàng)業(yè)行業(yè)的？“用市場經(jīng)濟的雷達去尋找市場盲點，搶占市場�！边@是陳東升的另一句總結(jié)——用計劃經(jīng)濟的余威去搶占市場經(jīng)濟的灘頭。

　　1990年，陳東升去日本訪問。他看到日本滿大街都寫著“東京生命”“住友生命”“日本生命”“海上火災”，覺得很奇怪，就問了當時在日本留學的朋友。原來，“火災”就是財產(chǎn)保險公司，“生命”就是人壽保險公司。他才恍然大悟，原來人壽保險可以做成這么大的生意。在研究“財富500強”時，他也發(fā)現(xiàn)其中有不少就是保險公司。陳東升當時就想，保險公司可以做成一個企業(yè)巨擘。

　　通過4年的申請，1996年8月，泰康人壽終于獲準成為《保險法》頒布后的中國第一批股份制保險公司之一。

　　1996年，泰康人壽開業(yè)。

　　“我當時一聽說有機會做人壽保險，馬上跑到王府井新華書店，把只要有“保險”二字的書通通買下來，逢人便說我要辦一家人壽保險公司，很多人覺得我是神經(jīng)病�；�了4年才拿下牌照，但我從沒想過放棄。”陳東升認為，創(chuàng)業(yè)還需要一份憧憬和堅持，這很重要。

　　2007年，陳東升還是用“創(chuàng)新率先模仿”的方法論，去看看其他國家是怎么做養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的。他先后去了日本、臺灣地區(qū)考察，覺得都不是他想要的。直到去了美國北卡羅來納州的一個中心養(yǎng)老社區(qū)，老年人活力、自信、快樂的生活，深深震撼了他，他決心把這個生活方式和商業(yè)模式帶回中國。

　　10年來，“摸著石頭過河”的泰康保險集團，從養(yǎng)老社區(qū)，到醫(yī)養(yǎng)融合，再到打造“保險+醫(yī)養(yǎng)+資管”閉環(huán)，完成了一次成功的商業(yè)模式創(chuàng)新。

　　2016 年 7 月，泰康保險集團以 16.25 億元人民幣控股 13.52%，成為蘇富比單一最大股東。從模仿者到并肩者，被彭博稱為“一個中國企業(yè)家不忘初心的圓夢行動”。截至2017年底，泰康保險集團資產(chǎn)規(guī)模達7128.54億，管理資產(chǎn)超1.2萬億，入圍世界500強。

　　陳東升跟泰康養(yǎng)老社區(qū)的居民們在一起。

　　40年后再出發(fā)

　　“改革開放就是一個時代的巨浪，把所有的人，男人和女人、老人和少年，全都裹挾進來，歷史就是這樣前進的。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的洪流浩浩蕩蕩，從來沒有人能夠阻擋�！苯衲�3月，在亞布力中國企業(yè)家論壇年會上，陳東升的發(fā)言很是豪邁。

　　“泰康保險集團成立22年來，從一家傳統(tǒng)的保險公司，走向一個多元的保險集團，把養(yǎng)老和醫(yī)療保險、醫(yī)院和養(yǎng)老社區(qū)的建設結(jié)合起來，創(chuàng)造了新的商業(yè)模式。從這個角度來說，企業(yè)的發(fā)展歷程跟中國經(jīng)濟的改革進程也是吻合的，中國也開始從模仿創(chuàng)新，進入到一個自主創(chuàng)新的時代�！标悥|升說，中國經(jīng)濟通過40年的高增長，跑馬圈地的時代已經(jīng)過去了，進入了整合的時代，一個需要自主創(chuàng)新的時代，只有這樣才能把企業(yè)做大，讓經(jīng)濟更有競爭力，這是市場經(jīng)濟的規(guī)律。

　　他總結(jié)，40年來，中國的企業(yè)家精神從不自覺到自覺、從被動到主動、從狂野到成熟、從躁動到平靜、從賺錢到做社會公益，在進步，也在進化。從最早提出改革開放，到1992年確立社會主義市場經(jīng)濟制度，到本世紀初加入WTO，再到現(xiàn)在提出建設現(xiàn)代化經(jīng)濟體系，還特別出臺了保護和弘揚企業(yè)家精神的文件�！斑@些都是史無前例的，未來還要靠年青一代的企業(yè)家，把偉大故事繼續(xù)演繹下去。”

　　1983年在石頭上費力刻下“始”字的陳東升，1988年在尚未建立起市場經(jīng)濟制度的中國評出百強企業(yè)的陳東升，花了4年才拿下人壽保險牌照的陳東升，都好似偏執(zhí)狂。只要時間還在行走，歷史的車輪就需要這樣的闖勁來推動，時間就是答案。

在武漢，“百步亭”是一個地名，又不僅限于此。

這個居住著18萬人的龐大社區(qū)，在武漢成為“安居”“和諧”社區(qū)的代名詞，團年飯“萬家宴”堅持開了18年，為武漢人津津樂道，并創(chuàng)下吉尼斯世界紀錄。

首屆“中國人居環(huán)境范例獎”的唯一社區(qū)等100多項國家級榮譽足以令它當?shù)闷鸷�北“第一社區(qū)”的稱號。

百步亭社區(qū)的開創(chuàng)者，是現(xiàn)任湖北百步亭集團董事局主席茅永紅，他的另一個身份是百步亭社區(qū)黨委書記。

作為改革開放后成長起來的第一批民營企業(yè)家,茅永紅在接受支點財經(jīng)記者專訪時表示，改革不是件容易的事情，要冒很大風險，甚至受到很大沖擊。但是，中國必須改革，當今的中國必須繼續(xù)深化改革。作為一個普通老百姓，能為國家出點力、做點貢獻，為社會發(fā)展起到一些推動作用，那么，所有的付出都是值得的。

砸“鐵飯碗”建首個合資公司

十幾年前，要進入“百步亭”，需經(jīng)過一個標志性的紅色拱形立牌。如今，立牌上“百步亭花園歡迎您”和“中國人居環(huán)境范例社區(qū)”的字樣，已頗有些年代感，而百步亭去往外界的道路早已四通八達。

百步亭由“白布蓬”的諧音得名。這里曾到處是魚塘和溝渠，因地處近郊，夢想進城生活的人們，扯著“白布篷”在此經(jīng)營熟食謀生。直到上世紀八十年代初，百步亭都依然是“城市里的村莊”。

彼時，改革開放的春風拂遍大江南北，在武漢以南的武昌縣，20多歲就當上縣公路交通監(jiān)理站站長的茅永紅，心里也被吹得癢癢的。捧著“鐵飯碗”的他思忖著“干一件大事”。

“改革開放后，國門打開了。我發(fā)現(xiàn)，海外有很多先進技術(shù)、人才可以引進來為我們所用”，茅永紅告訴支點財經(jīng)記者，當創(chuàng)業(yè)浪潮到來時，他想辦一家中外合資企業(yè)，專門維修進口汽車。

這個想法萌生于在一起發(fā)生在他管轄公路段上的車禍：一輛進口新車被撞的變了形，老司機為此急得當街慟哭，茅永紅四處幫忙聯(lián)系修理廠時發(fā)現(xiàn)，武漢竟沒有一家進口車修理廠。此時，前同事鄧滿林已成為一名港商，正回到老家尋找投資項目。二人一拍即合。

跟港資合作、修外國車，當時這在旁人看來，是想都不敢想的。文革期間，有海外關(guān)系就是“污點”，甚至可能被作為“反革命”判刑。

“我那時20多歲，鐵了心要做成這件事”，茅永紅告訴支點財經(jīng)記者，剛好國家修鐵路要征用家中老屋，補償了2萬元，他瞞著家人把準備蓋房的這筆錢拿出來作為資金做可行性調(diào)研、跑辦廠手續(xù)，“一家人睡了兩年窩棚，我也因為做了‘虧心事’不敢回家，經(jīng)常睡在船碼頭候船室、火車站候車廳�！�

調(diào)查的結(jié)果堅定了他辦廠的決心：湖北省進口的8萬輛汽車，待修的就有1.5萬輛。從此，茅永紅開始了跑手續(xù)蓋公章的漫漫旅途，從縣里蓋到市里，從市里蓋到省里，從省里蓋到中央，留下了一段為人熟知的“179個公章”的故事。

“有一段時間是近乎絕望的”，茅永紅回憶，當時關(guān)于設立中外合資企業(yè)，國家尚未出臺相關(guān)法規(guī)，手續(xù)最后卡在了國家工商行政管理總局。

茅永紅帶著“遺書”去找時任國家工商行政管理總局局長任中林，后者曾在湖北任職多年，擔任過湖北省委副書記。

這封“遺書”更像是他的自我剖白，其中寫道：“我想辦一個中外合資企業(yè)，目的是把國外的資金、技術(shù)、人才引進來……不是在為私利，而是想為改革開放做點事情。為了辦公司，我把家里的錢全都騙出來了，如果辦不成我也沒臉回家�！�

茅永紅至今仍清楚記得任中林對他說的話——“雖然改革開放了，但很多文件尚配套不足，你放心，我們來把這個事情給你辦成。”

1985年4月4日，在蓋上國家工商行政管理總局的最后一個公章后，茅永紅終于領到編號為“001”的營業(yè)執(zhí)照�！敖�夏進口汽車維修中心”也成為當時中南五省第一家合資進口汽車維修中心。

創(chuàng)“三制”遭誤解出走海南

茅永紅將英國、日本、荷蘭的先進技術(shù)都引了進來，公司成為國內(nèi)首屈一指的企業(yè)。

接下來就是怎么管理的問題。辦中外合資企業(yè)的關(guān)鍵就是要引進先進的管理經(jīng)驗。在茅永紅看來，這個難度不低于蓋一百多個公章。

雖然改革多年，但一些不好的習氣還存在著——捧著“鐵飯碗”、吃著“大鍋飯”，干多干少一個樣，干好干壞一個樣。 茅永紅創(chuàng)新性地提出 “三制”：工人合同制，能進能出；干部聘任制，能上能下；工資浮動制，能高能低。“辦企業(yè)的目的，是要產(chǎn)生經(jīng)濟效益，不能養(yǎng)閑人。如果還按老模式，企業(yè)是賺不了錢的，那員工跟著你干什么？外商為什么要投資？”

聘請的工程師是香港人，一個月工資幾千元。即使是普通員工，每月也有200多元工資，比當時國企的工資翻了好幾倍。那時候，國家統(tǒng)一實行八級工資制，最高的是八級工，提干部也是有程序的，更不能說開除就開除。而茅永紅第一個就把舅舅開除了。舅舅曾是國企的八級油漆工，修理廠開業(yè)后需要人手，他就過來幫忙，但他總有著“吃大鍋飯”的想法。

實踐證明，這套“三制”的做法很有效果，僅8個月，“江夏進口汽車維修中心”就收回了全部投資。這種改革引起了諸多中央媒體的關(guān)注，《經(jīng)濟日報》《人民日報》相繼采訪報道。國家經(jīng)委、湖北省委、武漢市委，先后到汽修廠來調(diào)研。在一次座談會上，茅永紅談到：中國經(jīng)濟想要搞上去，體制必須要突破，必須砸掉 “大鍋飯”、“鐵飯碗”。

這種提法在當時仍被很多人不理解，有人說茅永紅是“搞資本主義”“搞自由化”。

“經(jīng)營江夏進口汽車維修中心的8年，我受到各種誤解并招來麻煩�！泵┯兰t告訴支點財經(jīng)記者，改革勢必會牽扯到很多利益問題，他因此先后被抓過12次，每次抓進去審幾天，就被放出來了。盡管省里一名主要領導嚴令“保護合法企業(yè)家”，茅永紅最終還是選擇了“出走”，去了海南，先后出任海南省經(jīng)濟建設總公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理，行政級別是正廳。

受邀回漢，“黑泥湖”上建“安居”

1988年，海南興辦經(jīng)濟特區(qū)，處于改革開放的前沿。在海南的那幾年，讓茅永紅有一個重要的收獲，他認為國家會拉動內(nèi)需，而房地產(chǎn)市場必然啟動。

1995年，湖北省領導對茅永紅等一批企業(yè)家發(fā)出邀請，希望他們回到家鄉(xiāng)做貢獻。

恰好，武漢市有塊上千畝的荒地等待開發(fā)，茅永紅看都沒看，就接了下來。

此處正是百步亭�！拔以诂F(xiàn)場一看，叫‘黑泥湖’真的是名副其實。遍地都是臭水溝、爛泥塘和垃圾堆，不僅亂，還很偏遠，水電路都不通。真的可以說是當時武漢待開發(fā)的地方中最爛的。”茅永紅說，兩年里，先后有7家房地產(chǎn)開發(fā)商進駐百步亭，最后都退場了。

當年“蓋179個公章”不服輸?shù)膭艃海�讓茅永紅決心把這塊“爛地”，做成武漢最文明、最和諧、最安全的地方。

別人放棄的項目，茅永紅為什么敢接？他告訴支點財經(jīng)記者，這里雖然位置相對偏僻、基礎設施差，但地價比市中心便宜得多，正適合建設普通老百姓買得起的房子。他的公司名為“武漢安居公司”。

1997年，百步亭花園正式開工建設。1998年12月28日，百步亭一期正式交房，曾經(jīng)的“黑泥湖”變身水電路全通的安居房。

茅永紅又有了一個大膽的改革思路，突破傳統(tǒng)的區(qū)-街-居委會管理型的行政體制，創(chuàng)辦全國第一個新型社區(qū)。當時，國家行政序列里尚沒有“社區(qū)”這個組織。茅永紅派人到國外了解社區(qū)管理的先進經(jīng)驗，研究出一套適合中國國情、符合時代的基層治理模式。2003年10月，四部委聯(lián)合下文，向全國推廣百步亭經(jīng)驗。

依托社區(qū)地產(chǎn)投身文化產(chǎn)業(yè)

今年9月19日，“2018中國房地產(chǎn)品牌價值研究成果發(fā)布會暨第十五屆中國房地產(chǎn)品牌發(fā)展高峰論壇”在北京舉辦，茅永紅創(chuàng)辦的湖北百步亭集團有限公司再次蟬聯(lián)“中國中部房地產(chǎn)公司品牌價值TOP10”。

歷經(jīng)20余年發(fā)展，“社區(qū)地產(chǎn)”已然成為一種產(chǎn)業(yè)模式，百步亭集團作為這種產(chǎn)業(yè)模式的開拓者之一，將房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品由“住宅”定位為“社區(qū)”，把產(chǎn)業(yè)鏈拓展到社區(qū)服務，滿足老百姓居住、生活服務、文化娛樂、醫(yī)療健康等全方位需求。如今的武漢百步亭社區(qū)，占地6平方公里，已建成住宅600萬平方米，居住生活著18萬人,在建住宅100萬平方米。

這幾年，茅永紅帶領百步亭集團積極參與國家經(jīng)略海洋戰(zhàn)略，投身中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。百步亭集團擁有《CCTV老故事》和《城市電視》2個電視頻道，拍攝了220多部（集）電影和電視劇，電影《江城夏日》獲59屆戛納國際電影節(jié)最佳影片大獎，全方位塑造百步亭品牌形象。

茅永紅向支點財經(jīng)記者坦言，這些年他確實歷經(jīng)許多挫折、艱辛，但他覺得這些創(chuàng)新都是值得的。改革開放30年時，他被評為“中國十大改革新聞人物”；新中國成立60年時，他作為全國“優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設者”先進模范人物，登上天安門城樓，參加觀禮閱兵儀式。

“我們不能忘了鄧小平同志當年提出改革的初衷，也不能忘了當初辦社區(qū)的初衷——讓老百姓安居樂業(yè)�！泵┯兰t說。（支點雜志2018年12月刊）

10月1日這天，周富裕的微信公眾號推送了一篇文章。

主題是“周黑鴨的一切都源于祖國的發(fā)展”，闡述了周黑鴨一直以來的成長離不開祖國的日益昌盛。

周富裕是周黑鴨國際控股有限公司（以下簡稱“周黑鴨”）的創(chuàng)始人。20多年前，他從菜市場擺攤賣醬鴨起步，逐步將周黑鴨發(fā)展成為了在全國擁有約1200家直營店，并在港交所上市、年營業(yè)收入超過32億元的國際化企業(yè)。

可以說，周富裕帶領周黑鴨成長的歷程，是改革開放后白手起家民營企業(yè)家創(chuàng)業(yè)史的一個縮影。

單干因耍小聰明受挫

20歲之前，周富裕的人生只有一個字，那就是“窮”。

他于1975年出生在重慶合川的一個小山村，父親給他取了一個響亮又吉利的名字——周富裕，希望他能摘掉貧困的帽子。不過，當時家里連最基本的溫飽都難以解決，幾個哥哥姐姐很小就外出打工賺錢去了。因為沒錢交學費，周富裕小學共休了4次學，用了8年時間才勉強畢業(yè)。

小學畢業(yè)后，周富裕在家干了幾年農(nóng)活，每年辛苦下來也只能收獲1000多斤糧食，這離他想要蓋房子娶老婆的目標實在有點遠。于是，1993年，他奔赴廣州打工。因為沒有什么技能，他只能在工地上打小工，每天的工資是13元。就這樣干了一段時間，雖然比種田要強點，但要干多久才能富裕呢？

這時，周富裕的大姐已在武漢擺攤賣醬鴨，他便決定投奔大姐學做生意。1994年，到了大姐的醬鴨攤后，周富裕每天凌晨3點就起床幫她鹵鴨子，6點準時出門擺攤，下午就是買鴨、宰鴨、腌制，餓了就到街口的小商店花5角錢買兩個干面包吃。

然而，大姐的醬鴨攤生意并不穩(wěn)定，運氣好時一天能賣10只鴨子，大部分天數(shù)卻只能賣三四只。周富裕同時發(fā)現(xiàn)，街口一個溫州老板開的醬鴨店生意超好，每天都能賣一兩百只，這是為何？

一打聽才知道，原來這個溫州老板沒事就和附近的幾家酒店老板打麻將，一來二去便成了“麻友”，然后就將醬鴨銷給了他們。

“人家玩著就把錢給賺了，而且一天比我們十天賺的還多！”周富裕與大姐商量也往酒店送貨。不過大姐并不贊成，“你認識酒店的人嗎？人家憑什么要你的鴨子呢？”

姐弟倆爭執(zhí)不下，周富裕決定單干。

這是1995年，周富裕在大姐鹵菜加工坊的旁邊架起了爐子露天鹵煮醬鴨。跟姐姐走零售的銷售渠道不同，他選擇了給酒店批發(fā)送貨。他還學起溫州老板，用打麻將的方式與酒店老板聯(lián)絡感情。

只是，周富裕學到了皮毛卻沒有學到本質(zhì)，一心想要脫貧的周富裕犯了耍小聰明的錯。當時他鹵煮的醬鴨，在口感上比不上溫州老板的醬鴨。于是，他便用溫州老板的醬鴨當樣品給酒店老板們品嘗，實際送往酒店的卻是自己鹵煮的醬鴨。

剛開始周富裕的醬鴨銷售還不錯，但畢竟實際產(chǎn)品與樣品在口感上有些差距，一段時間后酒店老板們發(fā)現(xiàn)了里面的貓膩，知道周富裕做假就中止了合作，還拒絕支付此前的賬款，這讓他一下子就陷入了危機。

“用騙取的手段不可能贏得長久的生意。”周富裕深刻體會到了這一道理，要想將醬鴨這一生意做成，還得在口感上下功夫，若想生意旺，好吃才是硬道理，而且口味要獨特。

架起鐵皮貨柜開賣

于是，為了鹵煮出好吃的醬鴨，周富裕開始頻繁跑香料市場，請教香料老板關(guān)于各種香料的功效，還借了不少香料書籍查看研究，并買了數(shù)百只鴨反復試驗。

幾個月的探索之后，周富裕做出了自己的香料配方，氣味確實很獨特。因為在傳統(tǒng)鹵料里創(chuàng)新性地加了糖漿，有一種辣中帶甜的味道，然而鹵煮出的鴨子吃在口中不算驚艷。

會不會是鴨子本身的問題？幾經(jīng)試驗周富裕發(fā)現(xiàn)，生長期較長的老鴨做成醬鴨口感更好，因為老鴨耐煮、入味，而且肉也緊致。好配方加上好原料重新鹵煮之后，周富裕做的醬鴨出鍋時是晶瑩的巧克力色，在空氣中暴露、氧化后自然變成黑色，口感則越吃越豐富，開始是醬香偏甜，越吃越麻辣，到最后舌頭發(fā)麻卻又停不下來。因為口味獨特，周富裕給醬鴨取名“周記怪味鴨”。

1997年，武漢航空路電業(yè)菜市場，周富裕在這里支起了一個帶玻璃罩子的鐵皮貨柜賣醬鴨，這被他稱為是周黑鴨的開創(chuàng)之期。

不過，創(chuàng)業(yè)總是充滿艱辛。最初并沒有多少人買，因為他們不知道這種醬鴨到底好不好吃。對于新出現(xiàn)的事物，如果沒有引爆點較難吸引人嘗試。更為艱難的是，這條街上陸續(xù)又來了3家競爭者，其中1家叫做“如意鴨”的生意十分火爆。

“如意鴨”的營銷策略讓周富裕見識了一把。開業(yè)第一天“如意鴨”便在周圍四處發(fā)傳單，并且表示因為新開業(yè)每只醬鴨只賣10元。這可比“周記怪味鴨”足足便宜了12元，也低于20多元的市場平均售價。讓周富裕較為尷尬的是，等著買“如意鴨”的隊伍常常排到了他的攤位前。周富裕想，“他們是哪里找的貨源？一只鴨子竟然只賣10元？”

閑著也是閑著，有一天下午，周富裕決定在菜市場到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這一轉(zhuǎn)就發(fā)現(xiàn)了“新大陸”。那就是下午6點菜市場快散場時，還有很多被挑剩下的鴨子，如果全包下來一直只要6.6元。

這回，“周記怪味鴨”變成了9.5元一只，而且開張時間比“如意鴨”他們早2個小時。第一天就賣了65只醬鴨。慢慢地，“周記怪味鴨”積累了不少人氣，又因為口味獨特，有了不少忠實顧客。

年底結(jié)算時，周富裕的賬面上有了1萬多元。次年初，周富裕在武漢江大路菜市場開設了第二個攤點，還請了幾個老鄉(xiāng)來幫忙。

后來，生鴨漲了價，“周記怪味鴨”也調(diào)高了價，但因為好吃又積累了不少顧客，所以依然賣得不錯，生意最好時一天能賣500多只。當時，周富裕還在漢口火車站旁邊買了一塊地，建起了一棟4層的樓房，供存儲生鴨、鹵煮醬鴨使用。

這一年周富裕賺了30多萬元，他第一次感覺到了做生意的成就感。

走出飄飄然狀態(tài)

這種成就感也讓周富裕飄飄然了。

實現(xiàn)了在老家修一棟漂亮房子的夢想后，他迷上了當初用作生意途徑的麻將，每天夜里搓到一兩點，對生意很少過問，“2000年前后，我的生意還比較好，但當時沒有更高的精神追求，整天吃喝玩樂�！�

直到有一天，周富裕偶然從朋友那得知，有人在和他做同樣的事情，卻已經(jīng)開了100多家連鎖店了。這對他的觸動很大，是繼續(xù)這樣享受下去，還是謀求新的發(fā)展？

與此同時，環(huán)境也在悄然發(fā)生改變，因為“周記怪味鴨”的火爆，市面上出現(xiàn)了不少假冒攤點，對其生意造成了不小的沖擊。假冒得還不錯的，截流了顧客；做得不好的，則流失了顧客。

不能坐以待斃。周富裕決定再次出發(fā)，并從做品牌著手。

將流動攤點做成固定店面，從菜市場走向商圈是第一步。2002年，周富裕在武漢廣場（現(xiàn)更名為武商廣場）旁邊，開設了首家不足10平方米的“富裕怪味鴨店”。為了讓產(chǎn)品更加豐富，周富裕還把醬鴨拆分成鴨翅膀、鴨脖、鴨掌等單獨賣。

形象的提升和產(chǎn)品的豐富，一下就讓周富裕的收入翻了好幾倍。隨后兩年里，周富裕又在武漢開設了第二家門店。

2005年，周富裕注冊了“周黑鴨”品牌商標，門店名稱統(tǒng)一變更為“周黑鴨”。不為人知的是，“周黑鴨”那個一頭大卷發(fā)的小男孩形象，其實來源于周富裕。找人設計品牌形象時，他正好燙了一頭黃色的卷發(fā)，這成了設計師的靈感。

第二年，周富裕還成立了公司，至此，一家叫做周黑鴨的民營企業(yè)正式誕生。只是，發(fā)展歷程也不是一帆風順。

為了實現(xiàn)企業(yè)的快速擴張，周富裕允許他的七大姑八大姨們做起了加盟。僅兩個月就在南昌開出了11家加盟店，但品控問題很快出現(xiàn)。

那是周富裕一個遠房表哥開的加盟店，一位顧客因為吃了這家店的鴨翅上吐下瀉，給周黑鴨造成了很不好的影響。事件原因是這位遠房表哥用了已經(jīng)過期的醬料。

周富裕痛定思痛，選擇了將加盟店全部高價收回，從此只做直營店。雖然發(fā)展會慢一點，但至少能嚴格把握品控。

周黑鴨門店。

不怕被親戚拿刀威脅

公司化運營周黑鴨期間，也讓周富裕意識到了另一個問題，企業(yè)要想做大必須走出“家族式思維”。

那時，公司雖然有44個人，但有一半都是親戚。和周富裕一樣，親戚的文化水平都不算高，他感覺自己管理公司的難度越來越大，親戚們也都不會管理，“做大生意我的腦袋瓜不行，肯定要請專業(yè)管理人才加入。”

然而，從家族式企業(yè)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化企業(yè)，阻力一點也不小。

一些親戚管理層聽說周富裕要請“空降兵”時，紛紛跑到他的辦公室表示不服氣，“腦子燒壞了？花那么高工資請外人來管自己生意？用自己親戚多可靠！”

吵得不可開交時，更有親戚拿刀威脅周富裕。為了表明態(tài)度，周富裕把《孫武練兵》中被授權(quán)的孫武殺掉吳王最心愛妃子的片段，反復播放給親戚看。對那些依然堅持反對的親戚，周富裕毫不留情地開除了。

同時，周富裕還引進了一批在零售行業(yè)有著豐富管理經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)任周黑鴨執(zhí)行董事兼CEO的郝立曉便是其中之一。在加入周黑鴨之前，他就職于武商集團。

職業(yè)經(jīng)理人的加入，使得周黑鴨邁向了更高的臺階。

首先是產(chǎn)品生產(chǎn)更加標準化。2007年，周黑鴨在武漢建立了首家現(xiàn)代化工廠。在這里，生產(chǎn)流程被進一步細化，腌制、烤制、鹵制等流程均被分解，包括鹵水和調(diào)料的配置也都是標準化操作。1只鴨子從半成品到成品，共需8小時36道工序，從而保證味道和品質(zhì)的持久穩(wěn)定性。

其次是產(chǎn)品包裝更加先進。為了讓鴨產(chǎn)品更加衛(wèi)生和方便，周黑鴨還從德國引進了MAP氣調(diào)包裝——主要通過降低包裝內(nèi)氧氣、增加二氧化碳的方式，以抑制包裝內(nèi)產(chǎn)品細菌的生長，從而延長食品保質(zhì)期；同時，這種包裝不需要像真空包裝那樣使用高溫處理，能夠保持食品原有的味道。

再次是對品牌調(diào)性重新定位。以往周黑鴨的定位是餐桌食品，2010年實際調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，顧客群體多是15歲至25歲的年輕人，他們更喜歡在休閑比如看電視時吃周黑鴨。因此，周黑鴨便將自己的定位從餐桌食品轉(zhuǎn)向了休閑食品，并提出了“會娛樂更快樂”的口號。

在重新定位的基礎上，周黑鴨還選擇了年輕人更易接受的“娛樂化營銷”方式：冠名王力宏演唱會、植入電影《變形金剛4：絕跡重生》和《好命先生》等。

這些改變使得周黑鴨的發(fā)展進入了“快車道”。2007年，周黑鴨的門店還只有10來家，營業(yè)收入不到1億元。2016年11月11日在港交所上市時，它在武漢、北京、深圳等全國多個城市已有757家門店，年營業(yè)收入超過24億元。

在以周富裕為代表的“周黑鴨人”看來，周黑鴨之所以能取得這樣的成績，離不開祖國GDP穩(wěn)定增長。

從某種意義上來說，這是因為人們的收入越來越高，花在休閑食品上的錢也就越來越多。

想要打造百年企業(yè)

但對周富裕來說，他更希望上市后的周黑鴨能夠成為百年企業(yè)，這是他在新時期的新夢想，“想要成為百年企業(yè)，就要堅守初心做好產(chǎn)品，并不斷創(chuàng)新滿足和引領消費者多變的需求�！�

在這樣的理念下，周富裕不斷主導周黑鴨開發(fā)新品以提升產(chǎn)品組合，尤其專注于研發(fā)吸引年輕客戶的創(chuàng)新及潮流產(chǎn)品，比如去年推出的小龍蝦品牌“聚一蝦”便是其中之一。在小龍蝦出產(chǎn)季節(jié)里，周黑鴨會將來自湖北潛江的活蝦清洗后，采用瞬時急凍技術(shù)，最大程度地保持其口感和營養(yǎng)價值，使得它們不遜色于鮮活蝦柔軟有彈性的口感，并讓消費者在冬天吃小龍蝦成為常態(tài)。

除了在產(chǎn)品上做文章，在門店內(nèi)容上，周黑鴨也玩起了新花樣。今年以來，先是聯(lián)合微信在深圳開了首家無人支付智慧門店，消費者刷臉即可進店消費。后在武漢開設了幾家會員樂享店，內(nèi)設自動售貨機24小時營業(yè)，消費者不僅能買鴨脖等產(chǎn)品，還能花錢或用積分自助喝咖啡、夾娃娃等。

這些舉措的成效已經(jīng)初顯。去年，周黑鴨實現(xiàn)營業(yè)收入32.49億元，凈利潤7.62億元，是周黑鴨歷年來取得的最好業(yè)績。10月10日，2018年胡潤百富榜發(fā)布，周富裕與妻子唐建芳一起以65億元的身家上榜。

不過，如果以更嚴苛的條件要求自己，周富裕依然面臨壓力。今年上半年，在全國有1196家門店的周黑鴨，其營業(yè)收入和凈利潤分別為15.97億元和3.32億元。單看這兩項數(shù)據(jù)，周黑鴨取得的成績還不錯。若是同比來看，這是周黑鴨最近幾年業(yè)績首次出現(xiàn)下滑。去年同期，兩者分別為16.18億元和4.01億元。

周富裕帶領的周黑鴨再次迎來了挑戰(zhàn)，這一次他將如何再次超越自己呢？相信接下來的故事更精彩。（支點雜志2018年12月刊）

　　從1993年算起，鄭舉選離開漢正街已經(jīng)25個年頭了。當年，他是這條街上的風云人物，走南闖北的生意人第一次來到漢正街，大多都會慕名來見識一下“盲俠”鄭舉選。

　　鄭舉選在這條漢口老街長大，人生的跌宕起伏都與它息息相關(guān)：因 “投機倒把”入獄；成為漢正街第一批獲得小百貨個體工商戶營業(yè)執(zhí)照的103人之一；是漢正街個體戶中最早的萬元戶、百萬元戶……他的從商生涯，見證了這個“天下第一街”在改革開放大潮中的每一步探索。

　　8月15日，在位于漢陽墨水湖畔的一處寧靜宅院，這位耄耋老人接受了支點財經(jīng)記者的專訪。雖戴著墨鏡，卻掩蓋不了他曾為商人的睿智和神采。除了和眾多政府要員、經(jīng)濟學家握過手，他也被無數(shù)作家、記者采訪過�；蛟S如此，對于許多發(fā)生在40多年前的往事，他記憶猶新，甚至一些細節(jié)依然能脫口而出。

　　“盲俠”煉成

　　鄭舉選出生于1940年，幼時因一場天花，左眼失明，右眼微弱可視，后來右眼也漸漸失明。

　　盡管眼睛看不見，但鄭舉選看市場卻出奇地準。他靠著收音機，了解周圍的變化，尋找著商機。

　　漢正街曾有個“三鎮(zhèn)市場”，主營小百貨批發(fā)，鄭舉選的父親就在此做生意，他從小耳濡目染。初中畢業(yè)后，因視力原因無法繼續(xù)學業(yè)，鄭舉選子承父業(yè)，成為一名小商販。

　　剛開始，也是賣些針頭線腦的小玩意，但縱然是一樣的貨，鄭舉選的生意總要比別人好一些。

　　“做小生意哪有什么巧兒，就是不能等著生意上門�！编嵟e選說，上世紀60年代，國人以佩戴毛澤東像章為榮。為了能多賣貨，他每逢周末就到黃鶴樓等景點找客戶。隨著銷售渠道逐漸穩(wěn)定，他又降低批發(fā)價以薄利多銷。

　　那時候，大衣柜等家具開始流行，大量需要鉸鏈（合頁）。武漢的鉸鏈廠家少，供不應求；而長沙這類企業(yè)多，供大于求。鄭舉選便從長沙進貨到武漢來賣。每次進回十幾箱鉸鏈，還沒等他走出火車站廣場就銷售一空。

　　盡管生意做得不錯，但都是“偷偷摸摸”的�！斑@在當時就是投機倒把”，鄭舉選說，那時候武漢有個“打辦”，專門打擊投機倒把。曾有一個賣紙錢的商戶，把賺的錢都糊進了墻皮里，還是被抄了出來。鄭舉選“投機倒把”的名聲在外，加上他還有個三叔在海外，所以經(jīng)常遭遇“突擊檢查”。除了貨物和錢款被沒收，他還時不時要進學習班。

　　1978年初的一天，鄭舉選家被抄出幾萬元庫存貨物，他因此入獄�！八麄冋f我是武漢百貨的總頭子、漢正街百貨的壟斷者，買了誰的貨，又賣給誰，都要我交待。當時有個政策，叫‘問題不在大小，關(guān)鍵在于態(tài)度’，我被定性為‘事情不大，態(tài)度不好’”。

　　因為不愿說出供貨人，這一次，鄭舉選在牢房里待了18個月。1978年12月，黨的十一屆三中全會在北京召開。1979年6月30日，鄭舉選被釋放出獄。他甘愿自己坐牢也不愿牽連他人的舉動，也為他贏得“盲俠”的稱號。

　　老客戶們紛紛前來探望，勸他出山。鄭舉選卻遲遲未動，“一是政策不明朗，二是沒有本錢”。

　　政策很快就來了。1979年，武漢市政府決定恢復中斷了漢正街數(shù)十年的自由商貿(mào)傳統(tǒng)，重新開放小商品市場。

　　1979年底，武漢市工商局向首批103位漢正街個體戶發(fā)放執(zhí)照，鄭舉選成為其中之一。雖然只有15元本錢，但是他的小百貨攤上始終貨源充足，以往的客戶主動送貨讓他賣，先貨后款。

　　入股公司

　　1982年8月28日，《人民日報》發(fā)表題為《漢正街小商品市場的經(jīng)驗值得重視》的社論，同年10月16日，國家工商總局允許漢正街個體戶批量銷售國家計劃產(chǎn)品，允許廠店掛鉤，允許長途販運，允許價格隨行就市。

　　隨著政策的松綁，鄭舉選的“無本生意”漸漸做得風生水起，經(jīng)商的才華得以充分施展。

　　1983年，鄭舉選得知，武漢有家毛筆廠制筆后廢棄的竹節(jié)堆積如山，他找來工人，把筆桿做成吹氣球的竹哨。短短幾個月，這種小竹哨就暢銷全國，賣出幾十萬個。

　　鄭舉選說，是改革開放給了他做生意的機會，他因此格外珍惜。剛開始兩年有優(yōu)惠政策，在漢正街做生意不用交稅，后來是憑個人報的營業(yè)額來交。他每年都是納稅最多的，管理費也比別人多交一點。他因此在漢正街創(chuàng)下四個第一——納稅第一、交管理費第一、捐款第一、購買國庫券第一。

　　“那時候，從沒想過有一天會當上公司的董事長”，鄭舉選回憶，1984年的一天，家里擠滿了來挑貨的客戶，老母親突然在樓下大喊，“打辦”的人來了，屋內(nèi)頓時亂作一團，有人把錢扔進垃圾桶，有人直接奪門而出。

　　來者其實是硚口區(qū)僑辦的一位負責人。當時，《國務院關(guān)于華僑投資優(yōu)惠的暫行規(guī)定》剛剛頒布，鼓勵華僑等海外華商資本在大陸投資，一時間，各種華僑企業(yè)在全國遍地開花。硚口區(qū)僑辦擬籌建武漢友誼華僑貿(mào)易部（以下簡稱“友誼華僑”），因鄭舉選有海外關(guān)系，所以他們專程來邀請鄭舉選入股。

　　鄭舉選說，當時他每天數(shù)錢數(shù)到手軟，不論對方怎么宣講政策利好，他都鐵了心不干。對方并不氣餒，每天都會到鄭舉選家來，也不說話，就看他怎么做生意。店里總有個“公家人”站著，讓鄭舉選多少有些不自在�！拔耶敃r想，可能就是要我出點錢吧”，他拿出5000元成為公司股東。鄭舉選沒想到，他的個體戶生涯會就此告一段落。

　　成就傳奇

　　在友誼華僑的第一次股東大會上，鄭舉選被票選為董事會成員。在由街道辦主任、百貨公司經(jīng)理等一群“有身份”的人組成的董事會中，只有初中文化的鄭舉選又被選為董事長。

　　公司開業(yè)當天，許多人慕名前來看漢正街第一個“盲人”董事長�！耙磺芯拖褡鰤粢粯印�，回想當年，鄭舉選笑稱自己壓根就沒想“懂事”，只是心想，這下終于可以安心做自己的生意去了。

　　80年代中期，西服領帶成為時髦男青年們的最愛。友誼華僑總經(jīng)理以2.7元每條的價格，向浙江一家工廠訂購了兩萬條領帶。而在此前，漢正街的其他商家就動了起來，大批領帶涌進漢正街。友誼華僑貿(mào)易部還沒收到貨，領帶的價格就跌到7毛一條，供貨商眼看拿不回貨款，賴在漢正街不肯走。

　　公司剛開業(yè)就陷入如此危機，大家把希望寄托在鄭舉選身上。鄭舉選找了以前江浙的合作伙伴做信譽擔保，向供貨商承諾，分期給付貨款。“這件事以后我想通了，入股不是出點錢就行的，要干就要干好。”他把家里的生意交給愛人，正式就任公司董事長兼總經(jīng)理。

　　盡管做生意看得準，但鄭舉選明白，管理公司他還是個外行。組建智囊團，是他上任后的第一件事。他通過硚口司法局聘請律師做法律顧問，請武漢大學的教授擔任經(jīng)營顧問，又返聘財政局退休的工作人員為財務顧問。智囊團為公司制定了崗位責任制，各崗位的責任清清楚楚。這在當時的漢正街又一次引起轟動。

　　有了鄭舉選牽頭，友誼華僑生意紅紅火火，以前的老客戶都慕名跟了過來。不但補上了之前的大窟窿，公司還有了盈利。1986年春節(jié)，鄭舉選親手將25%的分紅發(fā)到每一位股東的手中。在此后的幾年，股東們都能拿到豐厚的紅利。

　　鄭舉選的名氣越來越大，吸引國內(nèi)外眾多記者前來采訪。面對法國記者“你到底賺了多少錢”的提問，鄭舉選回答，“我就是傳說中那個漢正街的百萬富翁，現(xiàn)在雖然還沒達到這個程度，但我相信在共產(chǎn)黨的領導下，有這么好的政策，未來一定能夠做到�！�

　　無奈轉(zhuǎn)身

　　“離開漢正街，多少是有些無奈的。但我虧欠孩子們的實在太多了”，鄭舉選告訴支點財經(jīng)記者。

　　鄭舉選說，自從他當了“友誼華僑”的總經(jīng)理，家里的生意就一落千丈，沒多久就關(guān)門了。后來家里又連遭一系列變故：1986年，父親去世；3年后，他的愛人突然離世，剩下老母親和三個兒子無人照顧。

　　因為以前做生意經(jīng)常被抄家，孩子們一直在動蕩的環(huán)境中成長。自己坐過牢的經(jīng)歷，也讓孩子們遭了許多白眼。鄭舉選感到愧疚，現(xiàn)在愛人也不在了，是他該撐起這個家的時候了。

　　他毅然離開了“友誼華僑”，開辦了自己的新公司，取名“華僑友誼貿(mào)易有限公司”�；蛟S是命運弄人，1992年至1993年，處于巔峰期的鄭舉選，選好門面投入巨資裝修，準備大張旗鼓賣百貨，卻接連遭遇兩次拆遷改造。

　　這兩次造成的巨大損失，鄭舉選都自己認了。1996年起，他漸漸從漢正街撤了出來，“一是確實找不到合適的位置做生意，二是我的身體一直不好，也想休息一下�！�

　　多年后，鄭舉選又有過一次投資實業(yè)的行為，也以“看走眼”的結(jié)果告終。但他十年前果斷買下的墨水湖畔這套寬宅大院，足以證明他眼光不錯。

　　這里原本是所幼兒園，因生源少難以為繼，鄭舉選得知開發(fā)商決定賣房，當即就買了下來。如今的鄭舉選每天四點半起床喝杯水，接著就用冷水搓臉，每天在屋里聽著收音機最少走兩個小時。這也是他79歲高齡，依然步履矯健、思維敏捷的秘訣。

　　“漢正街開始搬遷后，不少老漢正街人都到了漢陽，這里離漢正街近�！北M管如此，除了受邀開會或參加活動，鄭舉選很少主動回去。離開漢正街20多年的鄭舉選，一直關(guān)注著漢正街。他與漢正街的情分，從交談中就能感受得到。

　　前幾年，鄭舉選在“新漢正街”——漢口北買了個門面，親自挑選了一個絕佳的位置�！拔铱春媚抢镂磥淼陌l(fā)展。這也是我對漢正街的一個念想吧。”鄭舉選說。

　　一座“鄭舉選銅像”至今矗立在漢正街。歷史已經(jīng)留在這里了。（支點雜志2018年12月刊）

10月10日，第七屆武漢市市長質(zhì)量獎揭曉，武漢高德紅外股份有限公司（以下簡稱“高德紅外”）等4家企業(yè)獲獎。

高德紅外是國內(nèi)規(guī)模最大、國際知名的以紅外熱成像技術(shù)為核心的光電系統(tǒng)和武器系統(tǒng)研制生產(chǎn)企業(yè)。董事長黃立是“華科男”，典型的技術(shù)派創(chuàng)業(yè)者。

上世紀90年代末，大批技術(shù)精英下海。36歲的黃立，懷揣30萬元創(chuàng)業(yè)。經(jīng)歷19年發(fā)展，他創(chuàng)辦的高德紅外已成為一家市值88億元的上市公司。

“我是改革開放的參與者，也是改革開放的獲益者�！秉S立說，他見證了國家從不夠關(guān)注民營企業(yè)到鼓勵支持引導民營企業(yè)的發(fā)展，也見證了民營企業(yè)從勞動密集型產(chǎn)業(yè)向技術(shù)導向型產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變。

“沒有做不到，只有想不到”是黃立的口頭禪，他始終相信，掌握核心技術(shù)是高德紅外發(fā)展的最大動力。

下海創(chuàng)業(yè)

個人前途總是與國家命運緊緊相連。在黃立看來，人生的第一次機遇，來自高考制度恢復。1980年，黃立考入華中工程院（華中科技大學的前身）電信系。在校期間，他愛好興趣廣泛，還擔任過學生會主席。

畢業(yè)后，黃立被分配到當時效益較好的湖北省電力實驗研究所，成為一名工程師，一干就是10多年。

1999年，國家出臺政策鼓勵科技人員兼職、下海，大批技術(shù)精英從體制內(nèi)走出來，黃立也加入了創(chuàng)業(yè)大軍。同事們不解，好端端的“鐵飯碗”不要，偏偏選擇從商。

黃立向支點財經(jīng)記者坦言，其實那時在電力系統(tǒng)日子過得還不錯，工作穩(wěn)定待遇好，自己也成長為中層干部�！暗�我總覺得，在生命最重要或者是最有能力的階段，應該做一些更有價值的事。改革開放的大潮給了我機會�！�

黃立用積攢的30萬元，創(chuàng)辦了高德電氣，這家公司是高德紅外的前身。公司取名高德，源自英文GUIDE，意思是向?qū)�、領路者。

黃立回憶說，1999年前后這批下海的創(chuàng)業(yè)者，相比改革開放之前的那一批人而言，更有理想，手上技術(shù)的含金量更高。

創(chuàng)業(yè)初期是艱辛的，公司什么都缺。30萬元對高科技產(chǎn)品研發(fā)來說，簡直杯水車薪。黃立只能一邊做產(chǎn)品，一邊賣產(chǎn)品，以此來積累資金。

一步步堅守，黃立堅信自己“一定會活得有價值”，心中時刻記著一句話“人生是張單程票，一輩子不能白活”。

狙擊非典疫情

時機出現(xiàn)在2003年。當年“非典”疫情給各行各業(yè)帶來較大沖擊。

這一年，高德紅外在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角，研發(fā)的紅外測溫設備一夜之間供不應求。

黃立向支點財經(jīng)記者回憶，在2003年之前，高德紅外在電力系統(tǒng)市場上積累資金后，轉(zhuǎn)身進軍紅外熱像探測市場。那時，紅外探測器的核心技術(shù)被美國、法國等壟斷。

黃立說，這種探測器一次只能從法國買幾個到幾十個不等，價格昂貴不說，辦理許可證還需要通過法國三個政府部門，審批周期長達半年。

為了買到更多的關(guān)鍵器件，黃立請來法國一家紅外探測器件生產(chǎn)企業(yè)的銷售總裁。在武漢，經(jīng)過雙方談判，黃立向法方一次性購買一千個器件。

2003年二月，產(chǎn)品到達武漢。此時，“非典”疫情正在蔓延。

“我記得是一天早上，市里打電話說要調(diào)幾臺我們的產(chǎn)品過去。我感到非典疫情形勢比較嚴峻�！秉S立開始連夜批量化生產(chǎn)，并馬上跟法國公司聯(lián)系，追加更多設備。

黃立清晰記得，4月份，公司成為首都機場唯一的紅外測溫設備供應商�！鞍鸭t外攝像機對著人群拍攝，哪怕是隔幾百米，一秒鐘之內(nèi)都能測出誰的體溫有異常�！�

隨后，高德紅外的產(chǎn)品向全國鋪開，在大部分機場、碼頭、火車站等重點區(qū)域使用，為全國建立非典疫情檢測網(wǎng)絡起到了重要作用。當年，高德的紅外測溫產(chǎn)品占有國內(nèi)95%的市場。

但是，黃立心里明白，核心技術(shù)并不掌握在自己手上�！皠傞_始我們沒有條件，只能想辦法到國外買器件。如果人家不賣給你，公司可能就完蛋�！�

實際情況也是如此，美國不僅嚴格禁止對中國出口關(guān)鍵技術(shù)，還對法國施加壓力，對高德紅外實施了嚴厲制裁和產(chǎn)品技術(shù)封鎖，直接導致高德紅外無芯可用。

黃立痛下決心，要打破國外技術(shù)封鎖，研發(fā)自主創(chuàng)新的紅外芯片。

一個有故事的芯片

走進高德紅外產(chǎn)品展示廳，在一臺類似電視機的屏幕上，來賓可以看到自己的溫度影像，即便是背著雙肩包，也能看清。

支點財經(jīng)記者在展廳里留意到，一片指甲大小的正方形芯片被放在顯眼位置。

“這是一個有故事的芯片�！敝v到這里，黃立激動不已。2010年，高德紅外在深交所成功上市后，他將募集到的資金全部用于研發(fā)，欲打造中國版“紅外芯”。

研發(fā)團隊沒有想到，從全球搜集到的芯片信息難以“消化”，關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)困難重重。

黃立介紹，紅外探測器涉及幾十個專業(yè)，專業(yè)跨度很大。從材料提純到封裝工藝，每個環(huán)節(jié)都要一一打通，研發(fā)過程十分艱辛。為此，高德紅外制定了長期規(guī)劃，用10年甚至更長時間搭建從以紅外焦平面探測器為基礎的核心器件到以紅外熱像為核心的綜合光電系統(tǒng)。

公司內(nèi)部質(zhì)疑聲不斷。在芯片研發(fā)領域，國家投入很大，收效甚微。民企將巨額資金投入做芯片研發(fā)，極有可能血本無歸。

但是，黃立深思熟慮后，還是下定決心不斷投入，把完整的技術(shù)鏈條做下來，做出中國版“紅外芯”。

2012年，當紅外芯片的樣品研發(fā)出來后，研發(fā)人員在封裝測試環(huán)節(jié)再遇攔路虎。在陶瓷封裝技術(shù)領域，國內(nèi)一片空白，如何突破這項封鎖的技術(shù)呢？研發(fā)團隊找遍所有能找的資料，做了不少于1000次的試驗，最終找對了“配方”。

前前后后，高德紅外投入4.5億元自主研發(fā)陶瓷封裝技術(shù)。這項技術(shù)的突破，讓高德紅外成為全國唯一一家掌握陶瓷封裝技術(shù)的企業(yè)，也成為國內(nèi)唯一一家擁有自主紅外芯片生產(chǎn)線的企業(yè)。

直到2017年，高德紅外突破了數(shù)百項技術(shù)難題和數(shù)千項工藝難關(guān)，搭建起三條國內(nèi)領先、國際先進且完全“自主可控”的紅外探測器批產(chǎn)線。

“紅外探測器不僅在民用領域有著巨大市場，還在軍用領域有著廣闊前景。”黃立說，“早些年，國家政策還不允許民營企業(yè)參與我軍裝備生產(chǎn)，高德紅外便從軍品出口做起，參與國際競標�，F(xiàn)在，隨著改革開放的深入，我們也能為強軍夢想助力�！�

“作為民營企業(yè)家，保持專注很重要。政府給了我們很多政策，但是我從未用于干其他的事情，多年來只干一件事——紅外技術(shù)。技術(shù)創(chuàng)新是唯一的出路，每天都要保持著創(chuàng)新和努力的狀態(tài)�！秉S立如此感慨。

在今年9月舉辦的“創(chuàng)新發(fā)展 生態(tài)賦能-2018中國創(chuàng)新發(fā)展創(chuàng)業(yè)生態(tài)論壇”上，黃立發(fā)表了《民營高科技企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展感悟》的主題演講。他說，民營企業(yè)的創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，應把掌握核心技術(shù)擺在首位。

黃立認為，以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，擁有了核心技術(shù)，也就掌握了行業(yè)發(fā)展的命脈。民營企業(yè)，特別是民營高科技企業(yè)，一定要有核心競爭力，一定要有與眾不同的差異化核心競爭力，一定要有一個比較寬的護城河或者是比較高的門檻，這樣的企業(yè)才會長久無憂。

展望未來，黃立說，高德紅外要成為紅外平臺的締造者、紅外上游產(chǎn)業(yè)技術(shù)提供商，而不僅是一家探測器生產(chǎn)商。（支點雜志2018年12月刊）

10月24日，全國工商聯(lián)在北京舉行新聞發(fā)布會，發(fā)布《改革開放40年百名杰出民營企業(yè)家名單》。卓爾控股有限公司董事長閻志入選該名單，這是對閻志及卓爾為國家和社會所作貢獻的極大肯定。

伴隨著改革開放大潮的不斷演進發(fā)展，卓爾從一個白手起家的初創(chuàng)型企業(yè)，成長為擁有一定規(guī)模的商業(yè)體，連續(xù)5年蟬聯(lián)中國企業(yè)500強，創(chuàng)始人閻志也成為湖北民營企業(yè)的驕傲。11月1日，閻志還與全國40多名民營企業(yè)家代表一起，參加了由習近平總書記在北京主持召開的民營企業(yè)座談會。

卓爾及閻志的成長史，是中國改革開放40年來社會主義市場經(jīng)濟體系深入演進、市場主體不斷成熟壯大的縮影，也折射出偉大時代塑造價值、成就夢想的巨大力量。

詩人“下海”

如果結(jié)合改革開放背景，卓爾的發(fā)展可以按不同的節(jié)點，劃分為幾個階段：上世紀90年代初期的趕潮初創(chuàng)期，2003年前后的進軍實業(yè)階段，2015年前后的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級期。

這幾個時間節(jié)點，對卓爾這樣的民營創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，是非常關(guān)鍵的。幸運的是，在每個關(guān)鍵節(jié)點上，閻志都踏準了節(jié)拍，與時代共舞。

閻志在創(chuàng)業(yè)之前做過記者、編輯，也是小有名氣的詩人。是什么契機，讓他決定下海創(chuàng)業(yè)？

閻志不止一次地說過，自己當初下海創(chuàng)業(yè)是生存所迫。作為一名記者，收入有限，當時體制又在轉(zhuǎn)軌，停止了福利分房�！耙粋�年輕人，收入不高，又沒有房子，在大城市談朋友都是個困難事�！蹦菚r，一個很樸素的想法經(jīng)常縈繞在“詩人閻志”心頭：要生存，要發(fā)展，要最大限度地實現(xiàn)人生價值。

上世紀90年代初，是一個火熱的年代。在“南巡講話”的影響下，“下海”成為當時出現(xiàn)頻次最高的詞之一。馮侖、朱新禮、潘石屹，以及湖北籍企業(yè)家陳東升、毛振華等，他們都是在1992年前后“下�！眲�(chuàng)業(yè)，被人們稱為“92派”。

閻志也有“下海”的沖動。他對商業(yè)有著一種特別的沖動和愛好，也覺得自己有能力做好一個商業(yè)機構(gòu)。

“下�！蹦茏鍪裁�？之前，閻志曾在一家刊物當過編輯部主任，經(jīng)常開展經(jīng)營活動。后來做記者，接觸的都是企業(yè)、企業(yè)家。

“能不能把這兩方面結(jié)合起來，開家廣告公司？”閻志認為，廣告公司門檻低，只要一支筆就可以開業(yè)。這正是他創(chuàng)業(yè)最真實的想法。

那年，閻志24歲。在他的案頭上，翻得最多的書已不是詩集，而是一本名為《公司法解讀》的書。

隨著廣告公司的開業(yè)，“詩人閻志”也轉(zhuǎn)身為“創(chuàng)業(yè)者閻志”。兩年后，卓爾廣告公司成了當時湖北最大的廣告公司。

聚焦實業(yè)

卓爾不斷成長的歷程證明，改革開放的豐沃的土壤，成就了閻志，也成就了卓爾。正是改革開放尊重個人價值，培育了充滿激情的企業(yè)家，也賦予了企業(yè)家敢闖敢試的創(chuàng)新精神。

自2001年起，閻志將觸角延伸至生物、食品、教育、紡織等多個行業(yè)。但慢慢地，閻志發(fā)覺這種多元化的效果并不盡如人意，到2004年他開始逐步退出這些領域，覺得做企業(yè)還是得專注與聚焦。

專注什么？聚焦哪里？

閻志依然從自己最熟悉的領域切入。廣告公司的一大優(yōu)勢是，能近距離接觸到各種類型的企業(yè)，能最直接地獲悉企業(yè)家的需求，“企業(yè)存在的意義，就是為了要滿足客戶的需求�！�

在與這些企業(yè)接觸的過程中，閻志注意到，相當部分企業(yè)對物業(yè)都有強烈的需求。能不能切入到產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)投資領域？

改革開放再次激發(fā)了閻志的商業(yè)靈感。閻志認為，隨著改革開放的不斷深入，特別是進入21世紀后，中國城鎮(zhèn)化進程不斷加快，1999年至2009年的10年間，是中國城鎮(zhèn)化率增長最快的時期，從30.89%迅速增長到46.59%。從全球經(jīng)濟發(fā)展歷史看，在城鎮(zhèn)化率不斷提升的同時，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐也會加快。

“這意味著，東部沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)會梯度轉(zhuǎn)移中西部地區(qū)。而位居中國經(jīng)濟地理天元之位的武漢，具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢和不可替代的交通樞紐地位，在中部崛起、武漢城市圈一體化戰(zhàn)略的支撐下，公用物業(yè)在武漢有著廣泛的發(fā)展空間，這是大勢所趨。”閻志說，當別的企業(yè)在做住宅地產(chǎn)的時候，他則看好產(chǎn)業(yè)發(fā)展和商貿(mào)平臺的發(fā)展前景。

2007年，卓爾正式轉(zhuǎn)型實業(yè)，全力開發(fā)漢口北，目標是將擁有良好區(qū)位優(yōu)勢的漢口北打造成中國最大的商品集散地、中國最大的商品交易平臺，“武漢是一個因商業(yè)而興的城市，她有悠久的商業(yè)傳統(tǒng)和良好的商業(yè)基礎”。

閻志再一次踏準了時代節(jié)拍。2011年，武漢市明確提出，力爭3—5年內(nèi)，將位于老城區(qū)的“天下第一街”漢正街批發(fā)市場整體搬遷至漢口北。與此同時，政府將加大對漢口北周邊地區(qū)的投資，包括交通在內(nèi)的相關(guān)配套設施將全面升級——這對漢口北來說，無疑是重大利好。

能承接漢正街，是卓爾千載難逢的發(fā)展良機。但對這種機遇，閻志說，當年只是出于“宜商”考慮。

“我2007年開始做漢口北，那時還沒有人預知漢正街要搬了。只是我看到了漢口北獨特的區(qū)位優(yōu)勢，這里適合發(fā)展現(xiàn)代的、新型的商品集散地�！遍愔菊f，在做漢口北的過程中，漢正街的問題出現(xiàn)了，需要升級，而此時的漢口北正好具備這樣的承接能力，于是轉(zhuǎn)移便順理成章出現(xiàn)了。

擁抱互聯(lián)網(wǎng)

2015年，是中國市場發(fā)生深刻變化的一年，中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)全面重構(gòu)了中國商業(yè)格局，實體商業(yè)受到前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)。特別是互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)、人工智能、VR等前沿技術(shù)的協(xié)同發(fā)展，對中國商業(yè)的影響和改變將更加巨大和徹底。

閻志意識到，卓爾又到了必須要改革的關(guān)鍵時刻，又到了轉(zhuǎn)型升級的重要關(guān)口。此次轉(zhuǎn)型，是要全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)，“如果不能在互聯(lián)網(wǎng)上找到自己的接口和空間，就要掉隊和被淘汰”。

卓爾電商轉(zhuǎn)型的目標，是要做中國做大的B2B電商平臺。

多年來，卓爾擁有較大規(guī)模的線下實體商貿(mào)物流市場，漢口北和天津卓爾電商城總面積超過1000萬平方米，是中國最大的批發(fā)市場體系，同時與中國各地主要批發(fā)市場建立并保持良好的溝通、合作關(guān)系。

“中國民營最大規(guī)模的批發(fā)市場在我們手上，我們不做批發(fā)市場的B2B電商，那誰做？”閻志認為，卓爾自從創(chuàng)立的第一天起，基因中就自帶B2B屬性，因為無論是做廣告，還是做批發(fā)市場、總部企業(yè)園區(qū)，都是在為企業(yè)服務。而且從渠道上看，卓爾透過批發(fā)商的分銷體系能下沉到縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)門市，“我們要做的，是要將全國眾多實體批發(fā)市場與電子商務全面融合，發(fā)揮商品、信息、金融、服務等要素的快速組合和聚集功能，大大降低中國批發(fā)環(huán)節(jié)的供應鏈成本，提升運營效率，同時傳導并觸發(fā)上游制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。”

三年來，卓爾的電商轉(zhuǎn)型已然開花結(jié)果：卓爾購已成為中國最大的線上線下集成批發(fā)交易平臺，覆蓋全國25個城市，入駐商戶超28萬戶，進入中國電商第一方陣。當然，批發(fā)電商只是起點，隨著卓爾對B2B的探索逐漸深入，卓爾購還將在迭代變化中被賦予全新的使命。

“智聯(lián)”天下

為持續(xù)推進改革，近年來閻志兩度更改上市公司名稱，從“卓爾發(fā)展集團”到“卓爾集團”再到“卓爾智聯(lián)”。卓爾的變化太快，以至于外界都有些看不清卓爾究竟要干什么。

對此，閻志向支點財經(jīng)記者表示，實際上早在2007年，他就已經(jīng)想清楚卓爾未來要走的路，就是物流與交易平臺建設。其后多年的堅守與執(zhí)著化為8個字：聚焦實業(yè)，做精主業(yè)。

什么才是卓爾的主業(yè)？卓爾旗下的公司眾多，業(yè)態(tài)豐富，但若細心觀察的話，無論是漢口北國際商品交易中心、天津卓爾電商城等多家超大型商貿(mào)物流中心，還是以陽邏港、漢江新港為核心的港口板塊，再或是專注為實體企業(yè)提供供應鏈金融服務的武漢眾邦銀行，卓爾所有的布局，批發(fā)市場、物流、倉儲、港口、加工園區(qū)及信息、金融等，都是圍繞現(xiàn)代物流和供應鏈服務展開的。

怎樣才能做精主業(yè)？閻志認為，做一件事情必須要堅持，但總體方向一定要是對的。同時，堅持做的事要具有一定的競爭能力。這些年來，卓爾所有的動作，都是在想方設法提升自己的競爭力。比如立足線下布局的港口、物流等，擁抱線上創(chuàng)建了以批發(fā)電商“卓爾購”、國際貿(mào)易平臺“CIC”、農(nóng)產(chǎn)品電商“中農(nóng)網(wǎng)”、跨境電商平臺“蘭亭集勢”、化工塑料交易平臺“化塑匯”、黑色金屬交易平臺“卓鋼鏈”、海鮮交易平臺“海上鮮”等，以及建設智能物流平臺“卓集送”、智能倉儲平臺“卓爾云倉”、供應鏈金融平臺“卓爾金服”、跨境貿(mào)易平臺“卓貿(mào)通”、世界商品智能交易中心（CIC）等，都是為了幫客戶及中小企業(yè)提升交易的效率與質(zhì)量。

如果說，此前因為卓爾特定的發(fā)展道路與探索方式，給了外界多元化的印象，那么現(xiàn)在“現(xiàn)代物流與供應鏈服務”，就是卓爾當前示于外界最清晰的標簽。

公司的名稱雖然幾度變更，但閻志說，他和卓爾不會變的，是明確的定位與堅定的道路，變化的只是迭代創(chuàng)新與向前演進的方法。

感恩改革

2011年，卓爾成功在香港主板上市，這是湖北民營企業(yè)首次在香港主板上市。當年，卓爾在武漢長江二橋橋頭豎了一個廣告牌，上面寫了四個大字：感謝武漢。

“沒有武漢就沒有卓爾�！遍愔径啻螐娬{(diào)，一個最好的企業(yè)是能和一個區(qū)域的發(fā)展緊密結(jié)合起來的企業(yè)，“很有幸，我的創(chuàng)業(yè)地是在武漢，那個40年來一直堅持推進改革開放的大都市。”

閻志說，改革開放40年貫穿了他迄今全部的成長、生活歷程，他是改革開放的親歷者，也是改革開放的受益者。所以，在各種場合，他一再強調(diào)，做企業(yè)一定要有正義性，要時刻問一問自己，所做的項目有沒有幫到這個區(qū)域發(fā)展，所提供的產(chǎn)品、服務有沒有幫到你的客戶，有沒有幫到社會，“做企業(yè)不能簡單因賺錢而賺錢，還要有自身的價值，這是最重要的�！�

閻志喜歡簡單，崇尚“大道至簡”。在多個場合，閻志都強調(diào)，“我們對自己的定位要一句話說清楚。我們用最清晰簡單的定位，告訴員工和客戶我們是誰，也用最明晰的目標和責任來傳遞價值觀。我們用簡單的邏輯應對復雜的市場，往往更有定力與生命力�！�

大道至簡，實干為要。這也是閻志這40年來的最大感悟。

11月8日，在湖北省促進民營經(jīng)濟發(fā)展座談會上，閻志再次向省委、省政府主要領導匯報了企業(yè)主業(yè)發(fā)展情況，得到高度肯定。他在發(fā)言中表示，卓爾企業(yè)要“守正做穩(wěn)”“務實做精”“創(chuàng)新做優(yōu)”，繼續(xù)聚焦主業(yè)，做精主業(yè)，做優(yōu)主業(yè)，成為真正領先全國、不可忽略的線上線下物流和供應鏈服務企業(yè)，成為全產(chǎn)業(yè)鏈、全生命周期的物流與供應鏈服務企業(yè)。

作為卓爾企業(yè)創(chuàng)始人，閻志年輕時就想當個詩人，后來覺得能開個書店就挺好�，F(xiàn)在把企業(yè)辦好，成為他的第一責任。因為一個企業(yè)家只有把企業(yè)辦好了，才是盡到了最大的社會責任。他說，如果以后還能繼續(xù)成為一個寫作者和閱讀者，這將是最幸福的。（支點雜志2018年12月刊）

謝俊明說，來武漢三十余載，做了三件事。

不久前，武漢亞心總醫(yī)院在沌口開業(yè)迎診，這被他認定為自己從商生涯的第四件事。

謝俊明，武漢亞洲實業(yè)有限公司董事長，1986年從香港來漢投資，獲譽首批扎根武漢的港商。漢港大廈、亞洲大酒店、武漢亞洲心臟病醫(yī)院，這些帶著時代烙印的武漢地標都出自謝俊明之手。

在謝俊明位于亞洲心臟病醫(yī)院的辦公室里，支點財經(jīng)記者聆聽他與武漢的故事。講述者雖從容淡定，傾聽者卻體會到了鏖戰(zhàn)商場的驚心動魄。

“豪擲”30萬結(jié)緣武漢

謝俊明的身上兼具多種地域性格和氣質(zhì)。

純正的北方口音、清晰的邏輯、冷靜的分析、爽朗的談吐，似乎也印證了他的成長史：祖籍梅縣、天津出生、香港成長、武漢創(chuàng)業(yè)。

上世紀70年代，謝俊明的父親舉家從天津輾轉(zhuǎn)到香港。在香港完成學業(yè)后，謝俊明進入社會工作。起初做的是五金工作和進出口貿(mào)易，在賣了一段時間的東南亞水果后，他將目光放在了建筑裝飾材料上。

80年代初，改革開放不久，內(nèi)地的廣告霓虹燈、地板、墻紙、地板膠等需求量極大。謝俊明從日本、韓國及我國臺灣地區(qū)進口這些產(chǎn)品，先運到香港，再從深圳或廣州進入內(nèi)地。

當時，謝俊明就在廣州的東方賓館包了客房設立辦事處，承接南來北往的生意。

謝俊明回憶，有位客戶是武漢人，來自一家國企房地產(chǎn)公司。這家公司有個多種經(jīng)營部，主要業(yè)務是房屋裝修。之前這位客戶一直在別處采購，后來知道真正的批發(fā)商是在東方賓館，便直接找了過來。

這次合作非常愉快，兩人成了朋友，對方還邀請謝俊明到武漢來看一看。

1985年，謝俊明乘坐的飛機在武漢南湖機場降落，他第一次踏足這塊火熱的土地。彼時的謝俊明絕沒想到，接下來的行程對他的從商生涯具有重要意義。

原計劃是待一天，后來因為買不到返程機票，唯一能買到的火車票也是兩天后，歸期不得不被迫延后。

謝俊明在朋友的帶領下，遍嘗武漢名小吃。在老通城飯店，正吃著豆皮，朋友有意無意聊起正籌辦的一個鄂港合資企業(yè)。這是一家裝飾公司，注冊資金100多萬元。然而，公司注冊成功后，港方的資金遲遲沒有進來，若繼續(xù)這樣，公司可能面臨注銷。

朋友開門見山，問謝俊明有沒有興趣。謝俊明說，當時即使是在廣東，合資企業(yè)都是很少見的，“可做裝飾、建材，仿佛為我量身定做一樣。”

謝俊明有些動心，但又覺得只做裝飾還不夠，畢竟他現(xiàn)在的裝飾業(yè)務已經(jīng)做得很大了。他提出，如果可以做房地產(chǎn)就更好了，對方表示可以進一步溝通。

當天下午，謝俊明就見到了武漢市外經(jīng)委、工商局、海關(guān)相關(guān)負責人�，F(xiàn)場，有人提出，如果合作，會不會又出現(xiàn)資金不到位的問題。

實際上，謝俊明這次來武漢還有一個任務，就是收錢，共計30萬元貨款�！叭绻�我不回來了，這30萬元你們就沒收；如果我回來了，就作為注冊資金的一部分�！�

那時候，在武漢買一套房還不到2萬元，這樣的承諾足見謝俊明的決心。后來也便有了“謝俊明到武漢靠30萬元起家”的說法。

然而，合作開始后僅3個月，武漢的公司就面臨癱瘓。

此時，謝俊明已投入逾200萬元。當時武漢的業(yè)務并不是他的重點，所以他沒有投入過多的精力。他本人更多以香港公司為主業(yè)，只是從廣州的辦事處派了個人過來負責公司籌建。

200萬元不是個小數(shù)目。謝俊明被父親斥責“不靠譜”。作為世代從商家族的長子長孫，這樣的結(jié)果讓謝俊明也覺得顏面掃地。

“既然這事由我引起，那也要由我來解決�！被蚴菣C緣使然，當時廣州出臺相關(guān)政策，不允許再以辦事處名義做進出口貿(mào)易。但若要重新開辦一個合資企業(yè)，至少需要一年時間。

把自己的未來交給武漢，謝俊明并不是一時沖動。一位“發(fā)小”在國家計劃經(jīng)濟委員會工作。謝俊明問他，怎么看武漢的發(fā)展。

朋友讓謝俊明打開中國地圖，以武漢為中心點，畫了幾個圓圈。他發(fā)現(xiàn)，在1000公里到1500公里這個范圍之內(nèi)，都是當時中國經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)。

謝俊明又想起，幾個月前，武漢的相關(guān)負責人給他描述的武漢未來場景：武漢要建漢港碼頭、長江二橋……

“武漢以后肯定是個不得了的地方�！�1986年，謝俊明懷著這樣的信念，第二次來到武漢。這一次，他決心扎根于此。

做生意要順勢而為

漢港大廈，是位于武漢黃石路的一棟高級綜合樓，曾是武漢第一個商品房項目。投建之初，吸引眾多外商投資方進入。因?qū)�項目看好，謝俊明幾乎將全部身家投入其中。

上世紀九十年代初，因為部分投資者撤資，謝俊明很猶豫。

撤，血本無歸；不撤，或有生機。

謝俊明堅持了下來。結(jié)果，項目不但沒死，還銷售火爆，為謝俊明在武漢掘到第一桶金，“這是第一次讓我嘗到賺了千萬元的感受”。

這樣的順勢而為，隨后貫穿謝俊明在漢的從商生涯。1993年，湖北省第一家四星級酒店——亞洲大酒店，也是在這樣的背景下誕生。

那時，武漢的酒店稀缺，特別是接納境外人士入住的酒店。每當有香港朋友來武漢，謝俊明就忙著為他們定江漢飯店、晴川飯店、璇宮飯店。由于客房過于緊俏，客人們都是今天住這個酒店、明天又要被迫搬到另一個酒店。他說，為了能訂到客房，他甚至跟每個酒店的前臺都成了朋友。

這讓他深刻感受到，武漢對于星級酒店的需求有多大。

“很多時候我首先考慮的，就是市場在哪里，需求在哪里，我能做到什么。而不是我想干什么�！敝x俊明告訴支點財經(jīng)記者，作為一個外來人，他能更清楚地看到武漢的未來需要什么。

1993年，亞洲大酒店開業(yè)。謝俊明用“萬人空巷”形容當時招聘的火爆場景：300個崗位，6000多人應聘，多數(shù)都是名校畢業(yè)的大學生。酒店從開業(yè)那天起，就每天爆滿，每間房900元的外匯券，還要加15%的服務費，一年的收入達1.2億元。

這樣紅火的場景一直持續(xù)到1995年，這次大獲成功催促著謝俊明開始籌劃第二家“亞酒”。

新的酒店選址于當時的“外資企業(yè)一條街”，京漢大道單洞路路口，規(guī)模6萬方，是第一家亞洲大酒店的兩倍，規(guī)劃為五星級酒店。

可是，酒店還在建設過程中，謝俊明就發(fā)現(xiàn)了問題。

“市場變化了，需求也變了”，謝俊明告訴支點財經(jīng)記者，隨著武漢的星級酒店越來越多，1996年起，入住率和房價都開始急速往下掉，即使600多元的房價，入住率也不足70%。建設新的酒店，原計劃8年能收回投資，如果按這個勢頭發(fā)展下去，將會變得遙遙無期。

一次偶然的機會，一位醫(yī)療界的好友聊天時得知這個情況，向謝俊明建議，將酒店改建成醫(yī)院。

“我想，改成醫(yī)院可以啊，但是做什么醫(yī)院呢？做綜合醫(yī)院，競爭太大，多個綜合性大醫(yī)院就在附近。所以，要做就只能做�？漆t(yī)院，做心臟病醫(yī)院�！�

謝俊明說，“港商謝俊明”要開心臟病醫(yī)院的消息傳出去后，很多人特別是業(yè)內(nèi)人士都說他“發(fā)燒”“不清醒”，“不是專家，根本不懂醫(yī)療”。

這種指責并不是無端出現(xiàn)的。那時候，全武漢一年做心外科手術(shù)不到1000例、支架手術(shù)不到2000例。即使全部交由一家醫(yī)院來做，也不足以維持這家醫(yī)院運轉(zhuǎn)。有人因此斷言，謝俊明開心臟病醫(yī)院，命運只有兩種：3個月關(guān)門；被其他醫(yī)院收購。

“他們忽略了一點，那就是這個市場究竟有多大�！敝x俊明說，讓他最終決定開心臟病醫(yī)院的，是受到兩件事觸動。

當時，一位好友得了冠心病，要做搭橋手術(shù)。他去了武漢、北京的幾個大醫(yī)院，都被告知要排隊，3個月以后才能手術(shù)。一天，朋友因感冒去醫(yī)院就診，突然心臟病發(fā)作，手還在口袋里掏藥時就不行了。

可是，酒店改醫(yī)院到底能不能行得通，尤其還是一家民營醫(yī)院？

一位親戚得知謝俊明要開醫(yī)院的消息，告訴他自己在新加坡工作的那家醫(yī)院就是酒店改造的。謝俊明慕名而去。這家醫(yī)院成立于上世紀70年代，最初也是酒店，因為石油危機爆發(fā)，老板接受私人醫(yī)生的建議改成醫(yī)院。如今，已經(jīng)發(fā)展到七八家分院。

在新加坡，醫(yī)院總經(jīng)理又推薦謝俊明去臺灣，看看王永慶先生開辦的長庚醫(yī)院，這是當時東南亞最成功的非政府辦的醫(yī)院。在臺灣，謝俊明與長庚醫(yī)院院長長談了整個下午。對方分析說，“臺灣地區(qū)醫(yī)療界今天發(fā)生的事情，就是大陸醫(yī)療界明天會發(fā)生的事情。如果你能在大陸開一家這樣的醫(yī)院的話，一定會成功”。

回到武漢，謝俊明委托專業(yè)的調(diào)查公司調(diào)查中國心臟病醫(yī)療的需求。調(diào)查結(jié)果是，現(xiàn)有醫(yī)院的治療能力，遠遠滿足不了心臟病、高血壓病人的治療需求。

1999年11月11日，亞洲心臟病醫(yī)院正式開業(yè)。

自創(chuàng)民營醫(yī)院管理體制

從醫(yī)，被謝俊明認定為自己事業(yè)的終極目標，并形容這為“命運使然”。

亞洲心臟病醫(yī)院建院之初，就有堪稱“豪華”的專家團隊。阜外醫(yī)院原院長朱曉東、原北大醫(yī)院心內(nèi)科專家朱國英教授和原北京協(xié)和心臟病影像診斷專家朱杰敏，被譽為“三朱鼎力”專家團，他們各自帶著得意門生，在亞心組建了70人左右、堪稱當時國內(nèi)心臟病治療最頂級的醫(yī)療團隊。

中國工程院院士朱曉東當時剛從阜外醫(yī)院退休。為邀請朱曉東院士來武漢，謝俊明前往北京，二人長談6個小時。朱曉東曾在澳洲、英國做訪問學者。他告訴謝俊明，一直想創(chuàng)造一種新的醫(yī)療模式，院長只負責三件事，一是醫(yī)療團隊的建設，二是保障醫(yī)護質(zhì)量，三是學術(shù)交流、吸收新的技術(shù)。其他管理運營全部由行政負責，實現(xiàn)醫(yī)療和經(jīng)營分離。

謝俊明表示，這個想法與他不謀而合。他認為，做行政和管理層絕對不能干預醫(yī)療和護理的任何事情。

醫(yī)療方面的正誤，也該由專家來判斷。專業(yè)人干專業(yè)事，他將之命名為“董事長領導下的院長總經(jīng)理責任制�！敝鞎詵|答應了謝俊明的邀約，擔任武漢亞洲心臟病醫(yī)院的第一任院長至今。謝俊明坦承，時至今日，醫(yī)療和護理，在亞心都是絕對是獨立的。絕對的權(quán)力，百分之百交給醫(yī)生和護士。

“我是做酒店的，醫(yī)院和酒店都是服務型行業(yè)，在管理上有相似之處：給被服務者提供安全、干凈、衛(wèi)生的服務；注重成本控制。如果酒店和醫(yī)療結(jié)合在一起，我覺得應該是件非常有意思的事�！睂嶋H上，謝俊明培養(yǎng)出的一批優(yōu)秀的酒店管理人才后來不少都進入亞心管理層。

描畫亞心未來版圖

19年來，亞心“躲”過了被預言的兩種命運，自主選擇了第三種命運。

2011年2月，在政府部門的支持下，武漢市第七醫(yī)院被亞心全面托管，并更名為亞心七醫(yī)院。

如今的亞心醫(yī)療團隊近600人，護理團隊近1000人。年外科手術(shù)量排名全國前五，介入手術(shù)位列全國前十。

在謝俊明的辦公室里，一幅“功德無量”的條幅印證了亞心多年來在醫(yī)療救濟方面的善舉。

迄今為止，亞心已完成約12000例貧困兒童免費手術(shù)。一開始的醫(yī)療救濟，由亞心發(fā)起并完全出資。隨著全社會對慈善事業(yè)的關(guān)注，越來越多的慈善機構(gòu)、企業(yè)家甚至個人都參與其中。

在謝俊明看來，這是醫(yī)者必須承擔的社會責任。他說，先心兒童如果治療及時，絕大多數(shù)都能恢復的和正常人一樣，他們將來會感恩并回報社會。

謝俊明對支點財經(jīng)記者表示，他現(xiàn)在把醫(yī)療稱為“醫(yī)教”，除了開醫(yī)院，還要做教學，培養(yǎng)人才，開展研發(fā)，采用新的技術(shù)。

2015年，謝俊明投資13億元，在沌口建設24萬平方米的武漢亞心沌口醫(yī)院，這是一所綜合性的三級醫(yī)院。亞心沌口醫(yī)院還與武漢大學、武漢科技大學、江漢大學、武漢城市建筑設計學院，以及法國波爾多大學合作成立多個護士學校、護士護理學院。他向支點財經(jīng)記者透露，將在東湖高新區(qū)，建設一個醫(yī)學轉(zhuǎn)換平臺，做臨床的研究。在他看來，未來醫(yī)療的發(fā)展方向主要有三，一是基于AI的智能診斷，二是機器人手術(shù)讓手術(shù)變得更簡單，三是生物干細胞治療，而這都是亞心重點關(guān)注的領域，并已著手參與其中。

“30多年前，我應該是作為一個外來者去看武漢的。30多年后的今天，我應該是作為一個武漢人，先看外部，再看武漢�！被仡檮�(chuàng)業(yè)歷程，他感慨地說，“如果我真的是一個純粹的武漢人，可能也會有很多顧慮。相反，作為外來者，我沒有負擔。很多時候，做企業(yè)就需要這種敢于直面失敗的精神。”（支點雜志2018年12月刊）

從在廣埠屯電腦城的過道擺攤創(chuàng)業(yè)，到擁有每層上千平方米的三層寫字樓；從20歲剛出頭的黃毛丫頭，到37歲成為湖北女首富，賴春臨用了17年的時間，一手打造出湖北互聯(lián)網(wǎng)上市“第一股”——湖北盛天網(wǎng)絡技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“盛天網(wǎng)絡”）。

賴春臨的創(chuàng)業(yè)晉級之路與一波波互聯(lián)網(wǎng)浪潮息息相關(guān)。在賣電腦中積累原始資本，在網(wǎng)吧客戶中找到公司主營業(yè)務，再到投入資金研發(fā)網(wǎng)吧網(wǎng)維管理平臺，她踩準了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的步伐，逐浪而起。

賴春臨自稱是“草根”，她感慨道，改革開放給了草根更大的舞臺和更多的機會。

“攢機”賺到第一桶金

1998年，一個特殊的年份。

這一年的春晚，歌手那英與王菲上臺演唱《相約九八》，大江南北廣為流行。作曲者肖白說，“它（這首歌）寫的是人們內(nèi)心對明天的渴望�！�

這一年，美國《商業(yè)周刊》策劃了一期專題報道，封面上印著醒目的大標題，“蘋果又回來了！”

這一年，張朝陽宣布搜狐要做中國第一門戶網(wǎng)站。他沒想到，這年11月，新浪誕生，而且在很短的時間，便成為全球最大的中文網(wǎng)站。

這一年，遭遇第一次創(chuàng)業(yè)失敗之后，馬云在北京尋找新的機會，B2B思路日漸清晰，他還想出網(wǎng)站域名“阿里巴巴”。

這一年7月，武漢步入炎熱的夏季，賴春臨從華中女子大學畢業(yè)后，去了廣埠屯一家電腦租賃公司。

當時，臺式機比較笨重，價格不菲，不少單位和家庭選擇租賃電腦。工作不到兩個月，已展示出銷售才能的賴春臨，被公司委以重任，派往鄭州開拓市場。

賴春臨回憶說，這是一段最充實、最快樂的時光。雖然不是創(chuàng)業(yè)，但是在開拓市場的過程中，她幾乎遭遇了創(chuàng)業(yè)過程中要遇到的所有問題。

賴春臨發(fā)現(xiàn)，賣掉一臺電腦，可以賺取上千元的利潤。對于這筆金額，她深有感觸。高中時期，做教師的父親患上尿毒癥，一次透析就要花費1000元。當時她父親每月教書的工資僅有300元。受家庭經(jīng)濟條件影響，父親患病去世。

賴春臨一心想要擺脫貧困的現(xiàn)狀，她決定回武漢自己去賣電腦。當時，廣埠屯電腦城一鋪難求，她托人找關(guān)系租下15平方米的走廊，創(chuàng)業(yè)就這樣起步了。從租賃電腦生意做起，沒過多久，她開始做“攢機”業(yè)務。

攢機，用現(xiàn)在的話說，就是DIY組裝機。當時品牌電腦價格昂貴，攢機可以少花很多錢。

個人電腦飛入尋常百姓家。賴春臨趕上了好時候，生意做得有聲有色。

研發(fā)網(wǎng)吧“大腦”軟件

2000年后，網(wǎng)吧成了互聯(lián)網(wǎng)爭搶的新戰(zhàn)場。人們相約去網(wǎng)吧娛樂，成為一種時髦。

2001年11月，《傳奇》網(wǎng)絡游戲上線，紅極一時。游戲愛好者大量涌進網(wǎng)吧，街機正逐步被淘汰。

《傳奇》成就了陳天橋，他一路登頂中國首富，成為賴春臨當年崇拜的偶像�！瓣愄鞓�?qū)Ξ敃r年輕人的影響很深，我在這股浪潮中更加堅定了創(chuàng)業(yè)到底的信心�！彼�說。

賴春臨的電腦生意又迎來一波高峰，她將目標客戶群鎖定網(wǎng)吧。

但是，問題出現(xiàn)了。賴春臨發(fā)現(xiàn)，一批批電腦賣給網(wǎng)吧老板，需要送貨上門，幫客戶安裝系統(tǒng)、軟件，負責調(diào)試好，不僅如此，當網(wǎng)吧出現(xiàn)電腦故障，老板最先打的電話是賣給他電腦的人。

“網(wǎng)管！網(wǎng)管！”、“別叫，先重啟�！边@是當時網(wǎng)吧里常聽到的對話。

“我們經(jīng)常會遇到網(wǎng)吧因為操作系統(tǒng)崩潰而暫停經(jīng)營，或者因為電腦受到病毒攻擊而中斷運營�！辟嚧号R說。

遇到這類突發(fā)問題怎么辦？賴春臨也沒有想出周全的辦法，她忙得焦頭爛額。

賴春臨向支點財經(jīng)記者回憶：為了讓客戶滿意，一起打拼的創(chuàng)業(yè)團隊經(jīng)常吃住都在網(wǎng)吧，手機24小時開機。一次半夜3點，她被用戶叫醒，跑去幫忙查找問題。

2002年，網(wǎng)吧管理軟件陸續(xù)上市，這解決了賴春臨不少難題。她開始代理這些軟件，進入網(wǎng)維軟件領域。

網(wǎng)維軟件是一種全新的業(yè)務，最初網(wǎng)吧業(yè)主并不接受，賴春臨只能一家家跑。她帶公司員工每天不分晝夜往武漢市各大網(wǎng)吧跑�！澳菚r的我，既是老板也是業(yè)務員，既是研發(fā)也是客服，一個個網(wǎng)吧去游說，請他們免費試用。”賴春臨回憶時稱，這樣的服務讓試用過的網(wǎng)吧幾乎都離不開他們，武漢市場打開了局面。

時間到了2006年4月，賴春臨掌握了大量終端客戶，她成立了武漢盛天信息網(wǎng)吧技術(shù)有限公司，拿出全部積蓄聘請高級技術(shù)人員，研發(fā)具有交易平臺性質(zhì)的網(wǎng)維軟件。

經(jīng)過一年多的研發(fā)，“易游網(wǎng)吧管理軟件”問世。賴春臨向支點財經(jīng)記者介紹，在軟件開發(fā)過程中，研發(fā)團隊不斷聽取網(wǎng)吧業(yè)主的反饋意見，解決實際運營中不少痛點。這款軟件在極短的時間內(nèi)，覆蓋了湖北省一半以上網(wǎng)吧市場，且迅速打開了全國市場。

2015年12月31日，盛天網(wǎng)絡成功登陸創(chuàng)業(yè)板，成為湖北互聯(lián)網(wǎng)上市“第一股”。

守住“風口”

從賣電腦到代理網(wǎng)吧軟件，再到自主研發(fā)，賴春臨不斷邁上新臺階。

2008年，金融海嘯席卷全球，但它絲毫未影響中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)的爆發(fā)。支點財經(jīng)記者查閱資料了解到，這一年6月底，中國網(wǎng)民總數(shù)達2.93億，首次超過美國，同時將近1億網(wǎng)民選擇在網(wǎng)吧上網(wǎng)，有經(jīng)營牌照的網(wǎng)吧達到13.6萬家。

賴春臨告訴支點財經(jīng)記者，在網(wǎng)吧里，我們發(fā)現(xiàn)有近八成的網(wǎng)民是男性用戶，他們來網(wǎng)吧娛樂就是玩游戲。大量網(wǎng)絡游戲公司跑到網(wǎng)吧外面刷海報，吸引用戶關(guān)注。

“我們?yōu)槭裁床淮�理游戲廣告呢？”賴春臨決定把“易游”的登錄界面變成廣告位賣出去。

賴春臨十分清楚，中國每10家網(wǎng)吧中，就有一家裝了 “易游網(wǎng)吧管理平臺”。手握1萬多家網(wǎng)吧入口資源，變現(xiàn)的價值不可估量。

賴春臨算過這樣一筆賬：手上1萬家網(wǎng)吧，以每家網(wǎng)吧100臺電腦、日均“翻臺率”3.5計算，盛天擁有350萬日均活躍用戶�！拔覀兛串斀竦幕ヂ�(lián)網(wǎng)公司，基本上日均活躍用戶過百萬就可以盈利生存，過千萬可支持起一家上市公司，過億就是BAT那樣的巨頭了�！�

于是，賴春臨著手將原來單純的網(wǎng)吧管理軟件研發(fā)升級成集維護、管理、娛樂于一體的網(wǎng)吧娛樂平臺——“易游網(wǎng)娛平臺”。該平臺成了各游戲廠商爭搶網(wǎng)吧登錄流量的最佳廣告位入口，廠商爭相競價。

2010年，賴春臨將公司更名為“盛天網(wǎng)絡”。短短兩三年，公司的廣告媒體收入就超過了軟件，成為第一大主營業(yè)務。到了2014年，盛天網(wǎng)絡銷售收入約為2.3億元，其中75%為廣告及技術(shù)服務收入，達1.74億元。

國內(nèi)創(chuàng)投圈早已盯上盛天網(wǎng)絡。早在2008年，深創(chuàng)投武漢分公司總經(jīng)理劉敏與賴春臨有過接觸。他做過盛天網(wǎng)絡的立項、盡調(diào)，最后上了投委會�！�9票贊成，差1票，錯過了這個項目。”劉敏稱，并不后悔，因為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從來都是以成敗論英雄，在充分競爭的行業(yè)，只有第一名才有更好的存活空間。而盛天不是第一。

但這并不影響盛天網(wǎng)絡的融資計劃。

湖北互聯(lián)網(wǎng)第一股

轉(zhuǎn)型并非一帆風順。2010年，賴春臨內(nèi)外受壓。一是一起創(chuàng)業(yè)多年的創(chuàng)始高管離職；二是這一年，她的主要競爭對手——網(wǎng)順科技成功上市。上市后的網(wǎng)順科技，大肆并購擴張，并與盛天網(wǎng)絡有過并購接觸。

賴春臨在辦公室來回走動，吸著煙，思忖著如何把公司賣個好價錢，甚至把當年愿意收購的潛在買家都談了一遍，后來談的價格達到6億元。

“難道就決定這么放棄了嗎？想去周游世界嗎？準備退休了嗎？”賴春臨問自己三個問題，答案當然都是“NO”。

“考慮好這些問題之后，我們就沒放棄了，決定還是自己干�！辟嚧号R堅定信念，死心踏地走資本化道路。

不容忽視的現(xiàn)實是，當時，湖北互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融資成功概率小，即便融資成功，也比北上廣深同類項目估值要低幾倍。差不多同一時期，不少創(chuàng)業(yè)者將項目遷出武漢。

在賴春臨眼里，湖北互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)均比較務實，能生存下來的企業(yè)多半是盈利的�？陀^原因之一是企業(yè)對品牌宣傳重視不夠；二是資本市場對湖北的關(guān)注度過低。賴春臨選擇了堅守。

2013年，賴春臨帶著400余名同事，入駐光谷金融港三層現(xiàn)代化的辦公區(qū)。新的辦公場地互聯(lián)網(wǎng)文化十足，會議室、辦公室等被冠以“生活大爆炸”“天空之城”“危機邊緣”等熱門網(wǎng)劇和游戲的名稱。游戲區(qū)、水果零食供應處等一應俱全。

2013年之前，賴春臨是誰，知曉的人并不多。2015年6月底，當一家湖北互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拿到IPO批文時，媒體才開始關(guān)注這位未來的湖北女首富及她創(chuàng)辦的盛天網(wǎng)絡。

盛天網(wǎng)絡上市之路也是充滿曲折。2015年7月的一場股災讓盛天網(wǎng)絡上市充滿變數(shù)，IPO暫緩發(fā)行。這期間公司是如何堅持下來的？

賴春臨回憶說，“那天我們知道這個消息的時候是周六，我馬上給高管打電話開會，通知我們內(nèi)部還要做好哪些準備。IPO暫緩可能是半年，可能是一年，誰也不知道，我們必須重新調(diào)整自己的戰(zhàn)略，做好打持久戰(zhàn)的準備。”

賴春臨心情是失落的，但還要給團隊打氣。她說：“上市并不是公司經(jīng)營的目的，更重要的還是把企業(yè)做好，打造持續(xù)穩(wěn)健盈利的能力。”

好在，2015年的最后一天，盛天網(wǎng)絡成功登陸A股。

賴春臨說，沒人告訴你怎么成功，甚至可能所有人都會反對，但你要堅守，順勢而為，找到自己的路。（支點雜志2018年12月刊）

　　因為小米上市，2018年雷軍的曝光度比以往年份更高。也是因為上市，在新近公布的胡潤富豪榜上，雷軍以1100億元的身家，成為湖北籍企業(yè)家中的“新晉首富”。

　　“誰不說咱家鄉(xiāng)好”的雷軍，正在與湖北發(fā)生越來越多的“強關(guān)聯(lián)”。

　　2017年6月，小米邁出建設湖北總部的步伐，與武漢市政府簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，同年11月18日，小米、金山、順為在光谷金融港舉辦入駐辦公儀式。

　　今年6月，小米武漢總部正式揭牌。8月15日，在小米總部舉行的小愛同學慶祝大會上，雷軍鼓勵北京員工轉(zhuǎn)崗到武漢工作，將按照到武漢的落地人數(shù)分房子。

　　在胡潤富豪榜發(fā)布的兩天后，小米又爆出消息：員工“搬遷”到武漢后，工資待遇基本不變，公司會為員工提供15天酒店住宿補貼，除此以外，還有3萬元的搬遷福利費，想要購房的員工也不受當?shù)叵拶徴�策影響，可以馬上獲得購房資格。

　　不管外界如何評價小米搬遷，至少立志“一定要干些驚天動地的事情”的雷軍，在創(chuàng)辦小米這件事上是成功的。

　　雷軍說：“小米的發(fā)展離不開改革開放帶來的社會紅利，中國成了全球制造業(yè)的中心，而小米成長在中國也享受了中國制造中心帶來的一切便利�！�

　　從廣埠屯到中關(guān)村

　　1969年12月，雷軍出生于湖北仙桃市。“我從小就是好孩子、好學生，根紅苗正。我們仙桃中學也還挺厲害的。6個班考了17個清華、北大，我高二的同桌上了北大，高三的同桌上了清華�！�1987年高考時，由于好友填報了計算機專業(yè)，“為了日后和好友仍有共同語言”的雷軍也選了同樣的專業(yè)，考進武漢大學計算機系。此前，他曾用過蘋果的老式電腦，但沒想過自己的未來會跟電腦扯上關(guān)系。

　　雷軍兩年修完了大學四年的課程。他掌握了一些訣竅，譬如重要的課程，就上四分之一的課，不太重要的就只上八分之一。他認為計算機專業(yè)不是一門理論性很強的學科，搞懂精髓之后，所有的東西都挺簡單，“強調(diào)的是實踐�！�

　　“一本書、一個人改變了我一輩子，這使得我大一的時候，就想開一家世界一流的公司�！崩总娫�這樣說，這本書就是他在武漢大學圖書館看過的《硅谷之火》，“那是上世紀80年代的一本書，印得很粗糙，翻譯也跟今天不太一樣，但我看了激動得不行�！�

　　該書第一版于1984年發(fā)行，講述了截至當時的“本世紀唯一而數(shù)額最大的合法積累的財富”（風險投資商約翰·多爾語）的那些人的故事，其中包括蓋茨、喬布斯的早年創(chuàng)業(yè)傳奇。

　　讀書之余，雷軍最常去的地方叫“武漢電子一條街”（今廣埠屯IT數(shù)碼一條街），這條街被譽為武漢的“中關(guān)村”，有大大小小的電腦公司數(shù)百家，還有大批的IT創(chuàng)業(yè)者。

　　雷軍闖蕩廣埠屯最初是為了“蹭電腦”。他認識電子一條街上的一個工程師，他們公司有很多樣機和展示機，他就打著幫忙和兼職的幌子來接觸電腦。由于雷軍的電腦知識豐富，動手能力強，便漸漸成了這里的名人。

　　雷軍還在廣埠屯結(jié)識了后來的創(chuàng)業(yè)伙伴王全國。王全國畢業(yè)于武漢測繪科技大學（后并入武漢大學），后留校任教，他當時在一家校辦的電腦公司負責技術(shù)支持。很快，這位比雷軍高三級、長四歲的留校老師成了他最好的朋友。

　　大四時，雷軍和王全國、李儒雄等人一起創(chuàng)辦了三色公司，成為中國第一代的IT創(chuàng)業(yè)者。雷軍說：“看起來我們的團隊很強大，最多的時候有14個人，業(yè)務范疇也挺寬的，賣過電腦，做過仿制漢卡，甚至接過打字印刷的活�！钡珜嶋H上，三色公司度日維艱，不要說公司運營，即使他們生活上也面臨著等米下鍋的局面。半年以后，三色公司決定散伙，清點公司資產(chǎn)時，雷軍和王全國分到了一臺286電腦和打印機，李儒雄分到了一臺386電腦。

　　三色公司的失敗顯然改變了雷軍的創(chuàng)業(yè)理念，多年以后，他表示對大學生創(chuàng)業(yè)模式不提倡不鼓勵，“我們得考慮中國的國情，我們跟美國的國情真的差別很大，我們大學的教育其實素質(zhì)和能力教育相對偏弱，這樣出來創(chuàng)業(yè)的話，成功率是很低的，而且可能我們鼓勵學生創(chuàng)業(yè)還耽誤了他應該有的學業(yè)，有點得不補失�！�

　　畢業(yè)后的1992年，應“WPS之父”求伯君的邀請，雷軍以第6名員工的身份加入金山公司。隨后WPS幾乎壟斷了中國的辦公軟件市場，在上世紀90年代初，學WPS是中國人掌握電腦的第一步。

　　在金山最輝煌的時候，微軟帶來了Windows，執(zhí)拗的雷軍帶著抗衡微軟的決心，連續(xù)開發(fā)了WPS2000、金山毒霸、金山詞霸還有網(wǎng)游劍俠情緣等20多款軟件和游戲。2007年，在雷軍的帶領下，金山公司成功在香港IPO。

　　在金山工作的16年里，雷軍每天工作16個小時，一周7天無休，長期每天只睡四五個小時。跟學生時代一樣，“勤奮”一直是他的標簽。

　　成為天使投資人

　　如果你想更了解雷軍，B站（bilibili）是個好地方。關(guān)于雷軍的每一個視頻，都是一場彈幕的狂歡，無論你是不是他的粉絲，都能從這巨大的違和感中見識到他超高的人氣。

　　于是小米公司“順勢而為”，專門在B站推出官方賬號，發(fā)布了雷總教你學美妝、雷總教你拍出更美自拍等“最為鬼畜”的視頻，并憑借這些收獲了62.4萬粉絲，近1800萬點擊量。雷軍就此奠定了與張召忠、唐國強比肩的B站三大中老年男神地位。為了小米，雷軍也是很拼的。

　　當然，雷總并不擅長教人美妝和自拍，他倒是很會投資和教人創(chuàng)業(yè)。

　　1998年，29歲的雷軍已經(jīng)成為金山公司的總經(jīng)理。而那一年，馬化騰還在想要不要做個網(wǎng)絡尋呼機，馬云推銷黃頁的生意剛剛失敗，李彥宏還沒回國，劉強東剛在中關(guān)村賣電腦。又一個10年過去了。2007年，一手帶領金山公司成功IPO的雷軍決定辭職，在完成了一個學霸在大公司里的最強履歷之后，他決定開始另一種修煉。

　　2010至2011年間，雷軍先后參與成立小米公司和順為資本，默默當起了天使投資人，他的成功學也慢慢開始浮出水面。

　　周鴻祎在1995年結(jié)識雷軍，當時周研究生畢業(yè)不久，在方正做程序員，雷已經(jīng)坐鎮(zhèn)北京金山。周鴻祎把那時與雷軍的交往定義為“很長時間的仰視”，“在我們這一撥人里，他出道的時候，也許丁磊、馬化騰都剛參加工作，沒準兒陳天橋還在學校呢，我也剛畢業(yè)參加工作。按世俗的標準，他更早獲得了社會的認可。實話說，從江湖輩分來說，他比我們要高。”

　　“雷軍真正脫胎換骨的變化是他離開金山，出去做投資。在那之前，你可以說雷軍還不太懂互聯(lián)網(wǎng)，在那之后，雷軍成了一個互聯(lián)網(wǎng)專家�！敝茗櫟t曾這樣評價，過去的雷軍被金山的包袱拖住了�！拔矣X得他當年離開金山，也許不太開心，但這個挫折沒有把他擊倒，反而是給了他一個跳出來反觀自己的機會。一旦把互聯(lián)網(wǎng)的‘道’弄明白了，雷軍過去這么多年積累的那些‘術(shù)’馬上就會發(fā)揮作用�！�

　　這種脫胎換骨，與其說是水準的提升，不如說是心態(tài)變化所致——雷軍終于得以松弛下來，遠離日常雜事，把自己的才能更多地注入到天使投資當中，并借此掌握了屬于自己的一套常識——后來他口中的互聯(lián)網(wǎng)思維七字訣：專注、極致、口碑、快。

　　其實早在2005年，他賣掉卓越網(wǎng)后有了現(xiàn)金，先后投了拉卡拉、多玩YY、樂淘網(wǎng)、凡客誠品等20多家公司。目前，順為資本管理著三只合計17.5億美元的美元基金和兩只合計20億元的人民幣基金，投出了今日頭條、快手、丁香園、美菜、51Talk、愛奇藝等多家獨角獸企業(yè)。

　　雷軍投過的很多企業(yè)，后來都成了“小米生態(tài)鏈”的一部分。

　　雷布斯本人

　　2008年12月10日雪夜，北京燕山酒店對面，酒廊咖啡館，過著40歲生日的雷軍有點低落。

　　“金山IPO之后，雷軍很落寞，迷失了，每天早上起床不知道要干嘛�！痹诶喜肯吕枞f強的記憶里，金山共事7年，他從未見過雷軍這個樣子�！澳鞘撬�的調(diào)整期。他開始刻意不要司機，每天背個包去徒步。他很不適應這種狀態(tài)，說，我怎么成了退休老干部了�！�

　　一個業(yè)內(nèi)普遍的認識是：論勤奮，無人能出雷軍其右，他才不會閑著。

　　2009年前后，中國乃至全球最大的風口就是移動互聯(lián)網(wǎng)，雷軍所投資的歡聚時代、UC瀏覽器等，都享受著移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利。在雷軍看來，當時絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都是基于軟件的創(chuàng)新，而幾乎沒人觸及到硬件領域。恰巧那幾年，喬布斯推出的顛覆性的手機產(chǎn)品iPhone風靡全球，在中國，更出現(xiàn)了多款模仿蘋果的山寨機。

　　“有沒有可能做出一款基于移動互聯(lián)網(wǎng)、軟硬件一體化體驗的手機呢？”自此，雷軍萌生了再次創(chuàng)業(yè)的想法。2010年4月，雷軍與幾個合伙人一起創(chuàng)立了一家新公司：小米。

　　也不知是雷軍的運氣好，還是他抓住了他所說的“勢”，2011年左右，中國智能手機市場除了高價的蘋果、三星、摩托羅拉、LG等知名品牌外，售價較低的國產(chǎn)品牌大多缺乏競爭力。也就是說，當時的手機市場，要么是好用但價格太貴，要么是便宜但檔次太低，而標榜“為發(fā)燒友而生”的小米，恰好切中了消費者想用好手機又不想出高價的“痛點”，一推出就火了。

　　2011年6月，小米首款智能手機小米1問世，當年出貨量30萬臺。2012年，小米出貨量猛增2296%至719萬臺，成為國產(chǎn)手機品牌的生力軍。2013年，出貨量又增長至1870萬臺。2013年9月，小米2銷售突破了1000萬臺，成為第一個銷量過千萬臺的國產(chǎn)手機品牌。根據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)，2014年，小米以6112萬臺的手機出貨量，第一次摘得國內(nèi)手機廠商桂冠，創(chuàng)造了神話。

　　小米也成了資本市場的香餑餑，在資本市場上的估值節(jié)節(jié)攀升：2010年2.5億元、2011年10億元、2012年40億元、2013年100億元、2014年450億美金……估值紀錄一次又一次被刷新。

　　小米的持續(xù)火爆和估值的爆炸式飆升，瞬間點燃了眾多草根創(chuàng)業(yè)者一夜成名的夢想，雷軍也被他們尊稱為“雷布斯”。雷軍的“互聯(lián)網(wǎng)思維七字訣”更是被創(chuàng)業(yè)者奉為圣經(jīng)。

　　小米也經(jīng)歷過2015-2016年的兩年低潮期，雷軍多次表示不需要“反思”，需要的是“補課”。補什么課？渠道曾是小米最大瓶頸之一，“小米線下渠道做晚了。今天傳統(tǒng)零售和傳統(tǒng)渠道依然是 80% 的市場，這是小米遇到的最大問題�！�

　　從2017年開始，小米明顯加快了線下渠道的布局。雷軍多次表示，在未來3年時間里開業(yè)1000家線下體驗店——小米之家，“小米的商業(yè)模式不應該是電商，而是新零售”。2017初，小米之家在全國只有70多家店，截至今年10月初，小米之家門店數(shù)量已經(jīng)達到500家，1000家的目標說不定會提前實現(xiàn)。

　　說回公司搬遷，驅(qū)動因素絕不僅僅在于雷軍對家鄉(xiāng)的樸素感情。

　　有分析認為，上市之后的小米，如何能夠保證財報數(shù)據(jù)的好看，這對承諾硬件利潤不超過5%的小米來說，壓力不小。而從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來講，武漢在制造業(yè)上的積累和投入，在新一線城市中位于前列，還被評為智能硬件領域第二家國家級制造業(yè)創(chuàng)新中心。小米總部落戶武漢之后，小米的上百家生態(tài)鏈公司和公司部分主營業(yè)務也將遷往武漢。搬遷是順理成章的事兒。

　　一次接受采訪時，雷軍曾這樣說：“改革開放幾十年來，有無數(shù)次這樣的機會，比如90年代去深圳炒股票，去海南島炒地皮，比如一大堆，可惜我一個都沒有撈著。”這當然是自我調(diào)侃。

　　一個懂得順勢而為的人，浪潮只會把他帶到更遠處。（支點雜志2018年12月刊）