程力集團(tuán)專(zhuān)汽總裝生產(chǎn)線。（湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 陳?ài)E 通訊員 程力威 攝）

湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 董鳳龍

通訊員 童琳 劉詩(shī)詩(shī) 周燁

“中國(guó)制造，棒！隨州專(zhuān)汽，牛！”最近，巴基斯坦汽車(chē)銷(xiāo)售商穆罕默德·拉希姆·賈法爾（音譯，下稱(chēng)“賈法爾”）拍攝了一則短視頻發(fā)在他的社交媒體上，引發(fā)網(wǎng)友圍觀。

賈法爾與凱力專(zhuān)汽的故事，是隨州專(zhuān)汽在海外爆火的一個(gè)縮影。

隨州市商務(wù)局介紹，2024年，隨州專(zhuān)汽及零部件出口突破3億美元，與2023年相比實(shí)現(xiàn)翻番。今年1至3月隨州市專(zhuān)汽及零部件出口6億元，同比增長(zhǎng)107%。如今，隨州專(zhuān)汽的“朋友圈”已擴(kuò)大至130個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

初次合作后，巴基斯坦銷(xiāo)售商用訂單點(diǎn)贊——

“去年買(mǎi)了100臺(tái)，今年要買(mǎi)500臺(tái)”

“好多機(jī)器人，我感到相當(dāng)震撼！”2024年底，賈法爾從巴基斯坦來(lái)到隨州，立即被湖北凱力專(zhuān)用汽車(chē)有限公司的生產(chǎn)車(chē)間震驚到了。他原以為，隨州專(zhuān)汽跟他們當(dāng)?shù)匾粯邮亲鞣皇缴a(chǎn)，沒(méi)想到全是自動(dòng)化生產(chǎn)線。

賈法爾來(lái)隨州考察時(shí)，已經(jīng)與凱力專(zhuān)汽合作半年多了。

2023年年底，凱力專(zhuān)汽成立海外事業(yè)部，在阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、谷歌等國(guó)際平臺(tái)上開(kāi)設(shè)店鋪、投放廣告，正式進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

2024年3月，從事汽車(chē)貿(mào)易的巴基斯坦人賈法爾，在阿里巴巴平臺(tái)上注意到了凱力專(zhuān)汽的信息，和凱力聯(lián)系上了。

“我的主要銷(xiāo)售市場(chǎng)是巴基斯坦和沙特阿拉伯，當(dāng)?shù)氐闹兄乜ㄜ?chē)幾乎都是歐美日本的二手車(chē)，最近幾年中國(guó)車(chē)進(jìn)入市場(chǎng)后，當(dāng)?shù)囟急容^認(rèn)可?！辟Z法爾介紹，這也是他重點(diǎn)尋找中國(guó)專(zhuān)汽客戶(hù)的原因。

雙方在網(wǎng)上進(jìn)行了4個(gè)月的溝通洽談后，終于簽訂了第一批訂單。9月份，凱力專(zhuān)汽首批6臺(tái)垃圾自卸車(chē)和掃路車(chē)出口到了沙特。

“沙特客戶(hù)對(duì)凱力的產(chǎn)品很滿(mǎn)意，很快就提出要繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)?！辟Z法爾稱(chēng)，2024年底來(lái)隨州考察后，與凱力專(zhuān)汽簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議，共同開(kāi)發(fā)巴基斯坦和沙特市場(chǎng)。“去年超過(guò)了100臺(tái)，今年，我們的購(gòu)買(mǎi)量會(huì)突破500臺(tái)?！?/p>

今年2月，20多臺(tái)高空作業(yè)車(chē)、垃圾車(chē)、自卸車(chē)從凱力專(zhuān)汽發(fā)往阿塞拜疆。該客戶(hù)也是從互聯(lián)網(wǎng)上聯(lián)系到凱力建立的合作關(guān)系。去年，他們?cè)趧P力專(zhuān)汽采購(gòu)100余臺(tái)各類(lèi)專(zhuān)汽，價(jià)值約200萬(wàn)美元。

“外貿(mào)出口的突破，除了過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)也十分關(guān)鍵?！眲P力專(zhuān)汽總經(jīng)理梁俊說(shuō)，2024年凱力專(zhuān)汽出口額達(dá)1000萬(wàn)美元，2025年將繼續(xù)加快“走出去”步伐，力爭(zhēng)出口突破4000萬(wàn)美元。

從1臺(tái)到300臺(tái)，澳大利亞銷(xiāo)售商十年之約的背后——

“隨州產(chǎn)的半掛車(chē)滿(mǎn)足了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求”

2012年秋季廣交會(huì)上，隨州專(zhuān)汽企業(yè)中國(guó)重汽集團(tuán)湖北華威專(zhuān)用汽車(chē)有限公司展位前，來(lái)了一位澳大利亞籍華人鄧先生（化名），他手里拿著一輛歐洲生產(chǎn)的半掛車(chē)照片，向重汽華威咨詢(xún)能不能生產(chǎn)。

“這和我們的半掛車(chē)很像，我們可以重新設(shè)計(jì)改造?！敝仄A威總經(jīng)理陳勇在仔細(xì)看了圖片后，回復(fù)鄧先生。

廣交會(huì)一結(jié)束，陳勇就給鄧先生訂好機(jī)票，邀請(qǐng)他到隨州工廠考察。在一番考察洽談后，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)、試制，最終量產(chǎn)，該車(chē)型成功進(jìn)入澳大利亞特種半掛車(chē)市場(chǎng)。

鄧先生在澳大利亞從事汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)，但當(dāng)時(shí)規(guī)模不大，合作當(dāng)年只定制了1臺(tái)車(chē)，前幾年也只是每年三五臺(tái)。但重汽華威很重視澳大利亞市場(chǎng)的開(kāi)拓，高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)鄧先生的訂單。

“我們從生意伙伴變成了很好的朋友?！编囅壬f(shuō)，幾年交道打下來(lái)，感受到了隨州專(zhuān)汽在技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)方面都是一流的，尤其是感覺(jué)到重汽華威是講誠(chéng)信的企業(yè)，合作起來(lái)很放心。

2024年，重汽華威通過(guò)鄧先生的公司出口澳大利亞的半掛車(chē)已經(jīng)達(dá)到300臺(tái)。

“隨州專(zhuān)汽的新產(chǎn)品、新技術(shù)和新服務(wù)很好地滿(mǎn)足了澳大利亞本地市場(chǎng)的需求。”如今，鄧先生的公司也已經(jīng)成長(zhǎng)為澳大利亞最具規(guī)模的中國(guó)產(chǎn)半掛經(jīng)銷(xiāo)商之一。

陳勇介紹，近年來(lái)，來(lái)自重汽華威的工程車(chē)、半掛車(chē)，跟著央企修路、建橋的腳步，已成功打入中東、東歐、東南亞、非洲、大洋洲等地區(qū)市場(chǎng)。去年，公司出口自卸車(chē)、載貨車(chē)、牽引車(chē)、環(huán)衛(wèi)車(chē)等各類(lèi)專(zhuān)汽6000余臺(tái)。

海外建廠，哈薩克斯坦方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人很急切——

“感謝幫我們建專(zhuān)汽工廠，期待項(xiàng)目早日實(shí)施”

“感謝你們幫我們建專(zhuān)汽工廠，我們期待項(xiàng)目的早日實(shí)施，需要加快步伐。”4月8日，湖北程力集團(tuán)哈薩克斯坦工廠項(xiàng)目推進(jìn)群里，哈方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

哈薩克斯坦是中亞地區(qū)最大的汽車(chē)市場(chǎng)，程力集團(tuán)則是隨州規(guī)模最大的專(zhuān)汽企業(yè)。

“程力集團(tuán)不僅車(chē)型覆蓋廣泛，質(zhì)量和價(jià)格也很合適。我們經(jīng)過(guò)充分調(diào)研，最后選定了程力?！惫巾?xiàng)目負(fù)責(zé)人說(shuō)，以前主要是進(jìn)口整車(chē)，現(xiàn)在要和程力深度合作，建設(shè)屬于自己的專(zhuān)汽工廠。

3月初，哈薩克斯坦合作方來(lái)到程力汽車(chē)集團(tuán)，與程力集團(tuán)簽訂合作備忘錄，雙方將共同在哈建設(shè)KD（英文Knockdown縮寫(xiě)，散件組裝）工廠，從事環(huán)衛(wèi)垃圾車(chē)、消防車(chē)、救護(hù)車(chē)、隨車(chē)吊的生產(chǎn)。

程力集團(tuán)在海外建KD工廠，用通俗的話(huà)說(shuō)，就是把程力生產(chǎn)的汽車(chē)散件，拿到國(guó)外去組裝。相較于整車(chē)出口，KD出口能夠降低運(yùn)輸成本，享受當(dāng)?shù)卣咧С峙c關(guān)稅優(yōu)惠，同時(shí)還能帶動(dòng)當(dāng)?shù)仄?chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

2024年，程力集團(tuán)專(zhuān)汽出口近8000萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)50%以上。但對(duì)程力集團(tuán)來(lái)說(shuō)，海外建工廠是實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的必經(jīng)之路。

與哈薩克斯坦KD工廠同步推進(jìn)的，還有程力集團(tuán)馬來(lái)西亞KD工廠，除了傳統(tǒng)燃油車(chē)，還有新能源專(zhuān)汽的生產(chǎn)組裝。

“以前我們主要用日系和歐系車(chē)，現(xiàn)在中國(guó)的新能源車(chē)發(fā)展很快，我們對(duì)與程力的合作充滿(mǎn)期待?！瘪R方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，“程力不僅為我們帶來(lái)先進(jìn)的專(zhuān)汽技術(shù)和產(chǎn)品，更將促進(jìn)我們汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和轉(zhuǎn)型，加速?gòu)膫鹘y(tǒng)燃油車(chē)到新能源車(chē)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變?！?/p>

程力集團(tuán)董事長(zhǎng)程阿羅表示，海外KD工廠的建設(shè)，意味著程力能夠在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行更為靈活的本地化生產(chǎn)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，為公司帶來(lái)更大的訂單和更好的效益，提高隨州專(zhuān)汽的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

“我們重點(diǎn)做好‘走出去’和‘引進(jìn)來(lái)’，以促進(jìn)隨州專(zhuān)汽開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)?！彪S州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近年來(lái)，隨州市商務(wù)、海關(guān)、稅務(wù)等部門(mén)聚焦兌現(xiàn)政策提信心、上門(mén)服務(wù)解難題、通關(guān)便利和出口退稅提速服務(wù)等對(duì)外貿(mào)易環(huán)節(jié)，協(xié)同聯(lián)動(dòng)、多維發(fā)力，幫助企業(yè)降本增效。未來(lái)將繼續(xù)組織專(zhuān)汽企業(yè)參加境內(nèi)外重點(diǎn)展會(huì)，協(xié)助企業(yè)海外建廠。同時(shí)，邀請(qǐng)跨境電商平臺(tái)和海外華人商會(huì)、經(jīng)貿(mào)組織來(lái)隨州，努力構(gòu)建外貿(mào)出口“高速公路”，推動(dòng)隨州專(zhuān)汽乘風(fēng)出海。