創(chuàng)業(yè)者賀慈。 （受訪者供圖）

湖北日報(bào)全媒記者 夏中華 孟靜 咸安區(qū)融媒體中心 劉正杰 通訊員 胡劍芳 李婷婷

刻刀劃過，嗞嗞聲響。3月17日，咸寧市藝竹情工藝品有限公司的雕刻室里，賀慈正專注雕刻著手中的竹子。

咸寧是全國九大竹產(chǎn)區(qū)之一，種植楠竹約146.9萬畝，數(shù)量高達(dá)2.2億株，素有“楠竹之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。1994年出生的賀慈回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，通過“互聯(lián)網(wǎng)+文創(chuàng)”模式，將普通楠竹玩出了“七十二變”。

三次創(chuàng)業(yè)后返鄉(xiāng)

進(jìn)軍竹工藝品領(lǐng)域

賀慈的老家位于咸安區(qū)大幕鄉(xiāng)西山下村。從大山里走出的他，愛鉆研、有闖勁、敢挑戰(zhàn)。

2013年賀慈18歲，剛進(jìn)入大學(xué)就與同學(xué)合伙在學(xué)校附近租下門面創(chuàng)辦轟趴館。短暫經(jīng)營退出后，他在學(xué)習(xí)之余做勞務(wù)中介，幫大學(xué)生找兼職。大學(xué)畢業(yè)前后，又與人合作在河南創(chuàng)辦一家教育公司，做高考志愿填報(bào)咨詢。

“我想為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事?！?017年冬天，有了3次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的賀慈回鄉(xiāng)探親，發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)發(fā)展變化不大，于是做出“留下來”的決定。

學(xué)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)的賀慈發(fā)現(xiàn)：咸寧沒有做高端竹工藝品的企業(yè)，竹產(chǎn)品普遍為掃帚、竹筷、牙簽、簸箕、簍子等“大路貨”。要提升竹子的附加值，做竹文創(chuàng)可能是條路徑。

賀慈開展市場調(diào)研，與千里之外的雕刻師傅建立聯(lián)系。同時(shí)，前往河北省廊坊市、北京朝陽區(qū)十里河村、浙江省安吉縣等地考察竹產(chǎn)業(yè)，學(xué)習(xí)竹工藝。

“每個村都有拿得出手的主打產(chǎn)品，有的是竹扇，有的是竹飾品，有規(guī)模、有市場，利潤也可觀?！币晃话布习灞凰那趭^好學(xué)打動，帶他參觀當(dāng)?shù)囟嗉抑衿髽I(yè)，讓他大開眼界。

回到咸寧，賀慈將自己設(shè)計(jì)的竹雕、茶具等配件做好后，拜訪市區(qū)多個部門，得到支持。很快，他在大幕鄉(xiāng)開設(shè)工廠。2019年5月注冊成立咸寧藝竹情工藝品公司，向竹工藝品領(lǐng)域進(jìn)軍。

讓竹文創(chuàng)“觸網(wǎng)”

竹子身價(jià)漲了千倍

竹雕金蟾、竹雕螃蟹、竹雕生肖、竹教尺……走進(jìn)藝竹情公司，各種竹工藝品琳瑯滿目，用普通的竹根、竹節(jié)、竹片雕刻制作的浮雕、立體雕、留青雕、編織等文玩擺件精致美觀。

“一根十幾米長的竹子，按傳統(tǒng)方式賣到加工廠，售價(jià)15元。但把它做成上百個‘小螃蟹’造型擺件，一個售價(jià)三四百元。”一根竹子做成手工藝品，到底能升值多少？賀慈回答：身價(jià)能漲成百上千倍。不僅如此，銷量也可觀。比如，一根30元的“紫竹教尺”，一天能賣出好幾百個。

2019年5月，賀慈參加第五屆武漢國際電子商務(wù)暨“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)博覽會，他設(shè)計(jì)的竹擺件頗受青睞，最后不得不“限購”。

這次經(jīng)歷讓賀慈初嘗“觸網(wǎng)”甜頭。很快，他開了一家淘寶店。當(dāng)年，咸安區(qū)電子商務(wù)公共服務(wù)中心開啟“電商千人計(jì)劃”項(xiàng)目，賀慈把握住這次機(jī)遇。一年3次培訓(xùn)，涵蓋拍照、上架、銷售全過程，他從不缺席。一堅(jiān)持就是3年。如今，公司的線上渠道已經(jīng)從一家淘寶店拓展到天貓、拼多多、抖音、快手等多平臺營銷，網(wǎng)絡(luò)客源超過10萬人。

借力互聯(lián)網(wǎng)，賀慈還運(yùn)用大數(shù)據(jù)為用戶畫像，發(fā)現(xiàn)購買竹工藝產(chǎn)品的消費(fèi)群體集中于一二線城市，且以30歲至50歲的男性消費(fèi)者為主?！拔覀冄杆僬{(diào)整產(chǎn)品種類和營銷策略，按需生產(chǎn)?！辟R慈說，企業(yè)網(wǎng)店目前上架產(chǎn)品從單價(jià)15元的葫蘆掛件到2680元的實(shí)心玉竹棍，有400多款，主要銷往沿海一二線城市。2024年，銷售額700萬元。年銷售額最高峰在2021年，達(dá)1700余萬元。

發(fā)掘老手藝人

帶領(lǐng)鄉(xiāng)親賺“竹”錢

“您看，我編的這個竹花器，一個可以賣到80元。那個有立體紋的竹折子，一個也能賣到三四十元?！?月25日，咸安區(qū)大幕鄉(xiāng)佘家灣，75歲的佘海坤在自家后院中劈篾、削篾，編織各種竹工藝品。他感慨地說，自己17歲學(xué)過篾匠，上世紀(jì)90年代后到南方闖蕩，就再沒做過篾匠活。沒想到放了幾十年的手藝，現(xiàn)在又撿了起來，一年還能增加好幾萬元的收入。

在賀慈的印象中，村里老一輩會編竹子、雕竹子的手藝人頗多。許多傳統(tǒng)竹雕手藝漸漸失去市場，瀕臨失傳。為何不把他們集合起來？

2019年，他牽頭舉行“首屆大幕鄉(xiāng)竹工藝大賽”，10多天挖掘出10多名優(yōu)秀的本土手藝人，佘海坤便是其一。

崇陽縣路口鎮(zhèn)大屋舒灣，舒宇陽和舒坦父子擅長各類雕刻，近年也經(jīng)常向賀慈提供各類個性化手工藝品?！拔抑饕匆笞鲋竦窠痼傅任耐鏀[件，做一個一兩天，售價(jià)三五百元不等?！笔嫣拐f。

為賦能家鄉(xiāng)竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展，賀慈看到網(wǎng)上的掃帚各式各樣，不少能大批量銷售。賀慈主動聯(lián)系批發(fā)買家，拿到訂單后，讓本地掃帚加工廠按款式定制生產(chǎn)。去年8月以來，已在網(wǎng)上賣出100余萬元的掃帚。

“公司已培養(yǎng)60多名竹制品手工藝人，與20多家竹制品加工作坊開展供銷合作，帶動了周邊200多名村民增收致富?！辟R慈說。