卷首語

一個新型中青年創(chuàng)業(yè)群體正在荊楚大地縣域悄然崛起。

他們通常有在大都市甚至海外學習、工作和生活的經(jīng)歷，走南闖北，視野開闊；他們敢于創(chuàng)新，善于運用新理念、新技術(shù)，帶動特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動群眾就業(yè)、致富。

他們是“小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家”。

自2024年12月5日起，本報設(shè)立“尋找小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家”欄目，聯(lián)合全省100多家縣（市、區(qū)）融媒體中心，共同追尋他們的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富故事，聆聽他們的心聲。

湖北日報全媒記者 夏中華 孟靜

咸安區(qū)融媒體中心 劉正杰 通訊員 胡劍芳 李婷婷

刻刀劃過，滋滋聲響。3月17日，咸寧市藝竹情工藝品有限公司的雕刻室里，賀慈正專注雕刻著手中的竹子。

咸寧是全國九大竹產(chǎn)區(qū)之一，種植楠竹約146.9萬畝，數(shù)量高達2.2億株，素有“楠竹之鄉(xiāng)”的美譽。1994年出生的賀慈回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，通過“互聯(lián)網(wǎng)+文創(chuàng)”模式，將普通楠竹玩出了“七十二變”。

三次創(chuàng)業(yè)后返鄉(xiāng)

進軍竹工藝品領(lǐng)域

賀慈的老家位于咸安區(qū)大幕鄉(xiāng)西山下村。從大山里走出的他，給人的印象是：愛鉆研、有闖勁、敢挑戰(zhàn)。

2013年，賀慈18歲，剛進入大學就與同學合伙在學校附近租下門面創(chuàng)辦轟趴館。短暫經(jīng)營退出后，他在學習之余做起勞務(wù)中介，幫大學生找兼職。大學畢業(yè)前后，他又與人合作在河南創(chuàng)辦了一家教育公司，做高考志愿填報咨詢。

“我想為家鄉(xiāng)做點事。”2017年冬天，有了三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的賀慈回鄉(xiāng)探親，發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)發(fā)展變化不大，于是做出“留下來”的決定。

干什么呢？學環(huán)境藝術(shù)設(shè)計的賀慈，發(fā)現(xiàn)了一個痛點：咸寧沒有做高端竹工藝品的企業(yè)，竹產(chǎn)品普遍為掃帚、竹筷、牙簽、簸箕、簍子等“大路貨”，售價低，很難溢價。要提升竹子的附加值，做竹文創(chuàng)可能是條路徑。

說干就干。賀慈開展市場調(diào)研，并與千里之外的雕刻師傅建立了聯(lián)系。同時，他前往河北省廊坊市、北京朝陽區(qū)十里河村、浙江省安吉縣等地考察竹產(chǎn)業(yè)，學習竹工藝。

“每個村都有拿得出手的主打產(chǎn)品，有的是竹扇，有的是竹飾品，有規(guī)模、有市場，利潤也可觀?！币晃话布习灞凰那趭^好學打動，帶他參觀了當?shù)囟嗉抑衿髽I(yè)，讓他大開眼界。

回到咸寧后，賀慈將自己設(shè)計的竹雕、茶具等配件做好后，主動拜訪了市區(qū)多個部門，得到支持。很快，他在大幕鄉(xiāng)開設(shè)了工廠。2019年5月注冊成立咸寧藝竹情工藝品公司，向竹工藝品領(lǐng)域進軍。

讓竹文創(chuàng)“觸網(wǎng)”

竹子身價漲了千倍

竹雕金蟾、竹雕螃蟹、竹雕生肖、竹教尺……走進藝竹情公司，各種竹工藝品琳瑯滿目，用普通的竹根、竹節(jié)、竹片雕刻制作的浮雕、立體雕、留青雕、編織等文玩擺件精致美觀。

“一根十幾米長的竹子，按傳統(tǒng)方式賣到加工廠，售價15元。但把它做成上百個‘小螃蟹’造型擺件，一個售價三四百元?！币桓褡幼龀墒止に嚻?，到底能升值多少？賀慈回答：身價能漲成百上千倍。不僅如此，銷量也可觀。比如，一根30元的“紫竹教尺”，一天就能賣出好幾百個。

在賀慈看來，這與竹文創(chuàng)“觸網(wǎng)”銷售密切相關(guān)。

2019年5月，賀慈參加了第五屆武漢國際電子商務(wù)暨“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)博覽會，他設(shè)計的竹擺件頗受青睞，最后不得不“限購”。

這次經(jīng)歷，讓賀慈初嘗“觸網(wǎng)”甜頭。很快，他開了一家淘寶店。但一開始碰了壁：“店鋪流量起不來，銷量前幾名的商家始終壟斷著這個領(lǐng)域。”同時，優(yōu)質(zhì)的電商主播大多集中在大城市，而“藝竹情”公司地處偏遠，電商人才難求。

當年，咸安區(qū)電子商務(wù)公共服務(wù)中心開啟了“電商千人計劃”項目，賀慈把握住了這次機遇。一年3次培訓，涵蓋拍照、上架、銷售等全過程，他從不缺席。這樣，一堅持就是3年。如今，公司的線上渠道已經(jīng)從一家淘寶店拓展到天貓、拼多多、抖音、快手等多平臺營銷，網(wǎng)絡(luò)客源超過10萬人。

借力互聯(lián)網(wǎng)，賀慈還運用大數(shù)據(jù)為用戶畫像，發(fā)現(xiàn)購買竹工藝產(chǎn)品的消費群體集中于一二線城市，且以30歲至50歲的男性消費者為主?！拔覀冄杆僬{(diào)整產(chǎn)品種類和營銷策略，按需生產(chǎn)?！辟R慈說，企業(yè)網(wǎng)店目前上架產(chǎn)品從單價15元的葫蘆掛件到2680元的實心玉竹棍，達400多款，主要銷往沿海一二線城市。2024年，銷售額700萬元。年銷售額最高峰在2021年，高達1700余萬元。

發(fā)掘老手藝人

帶領(lǐng)鄉(xiāng)親賺“竹”錢

“您看，我編的這個竹花器，一個可以賣到80元。那個有立體紋的竹折子，一個也能賣到三四十元?！?月25日，咸安區(qū)大幕鄉(xiāng)佘家灣，75歲的佘海坤正在自家后院中劈篾、削篾，編織各種竹工藝品。他感慨地說，自己17歲學過篾匠，上世紀90年代后到南方闖蕩后，就再沒做過篾匠活。沒想到放了幾十年的手藝，現(xiàn)在又撿了起來，一年還能增加好幾萬元的收入。

在賀慈的印象中，村里老一輩會編竹子、雕竹子的手藝人頗多。許多傳統(tǒng)竹雕手藝漸漸失去市場，瀕臨失傳。為何不把他們集合起來？

2019年，他牽頭舉行“首屆大幕鄉(xiāng)竹工藝大賽”，10多天挖掘出10多名優(yōu)秀的本土手藝人，佘海坤便是其一。

崇陽縣路口鎮(zhèn)大屋舒灣，舒宇陽和舒坦父子擅長各類雕刻，近年來也經(jīng)常向賀慈提供各類個性化手工藝品?！拔抑饕匆笞鲋竦窠痼傅任耐鏀[件，做一個一兩天，售價三五百元不等?！笔嫣拐f。

為賦能家鄉(xiāng)竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展，賀慈還曾率先設(shè)計一款用于養(yǎng)殖的粗加工竹制品“漏糞機”，廣受歡迎?？吹骄W(wǎng)上的掃帚各式各樣，不少能大批量銷售。賀慈主動聯(lián)系批發(fā)買家，拿到訂單后，讓本地掃帚加工廠按款式定制生產(chǎn)。去年8月份以來，已在網(wǎng)上賣出100余萬元的掃帚。

“公司培養(yǎng)了60多名竹制品手工藝人，與20多家竹制品加工作坊開展了供銷合作，帶動周邊200多名村民增收致富。”賀慈說。

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