人民網(wǎng)北京2月16日電 （記者栗翹楚）生鮮平臺(tái)聯(lián)名老字號(hào)品牌，不斷推出新菜式新產(chǎn)品；服裝品牌聯(lián)名電影、動(dòng)漫，帶動(dòng)消費(fèi)者“買買買”；小家電聯(lián)名熱門IP形象，萌萌的小熊小黃雞給豆?jié){機(jī)、電餅鐺添色……近年來(lái)，越來(lái)越多的商家開發(fā)“聯(lián)名款”產(chǎn)品，一定程度上帶動(dòng)了市場(chǎng)消費(fèi)熱情。

元宵節(jié)剛過(guò)，電影《哪吒之魔童鬧?！罚ㄒ韵潞?jiǎn)稱《哪吒2》）的票房勢(shì)如破竹，據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)數(shù)據(jù)，《哪吒之魔童鬧?！房偲狈浚êc(diǎn)映、預(yù)售及海外票房）已超116億元。當(dāng)前，電影IP 的影響力不只體現(xiàn)在屏幕上，其觀影客流的增長(zhǎng)激活了不少線下商圈活力。據(jù)悉，在消費(fèi)品品牌聯(lián)名上，有多達(dá) 7 家品牌與《哪吒 2》展開聯(lián)名，覆蓋了汽車、消費(fèi)電子、日用品等。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，隨著情緒價(jià)值對(duì)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)作用持續(xù)增強(qiáng)，IP成為打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心、激發(fā)消費(fèi)情緒的關(guān)鍵要素。IP聯(lián)名款的流行則凸顯了廠家營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變，即更加注重時(shí)尚和差異化元素，以適應(yīng)年輕消費(fèi)群體特別是“Z世代”群體消費(fèi)升級(jí)的需要。

“電影中哪吒用混天綾攪動(dòng)?xùn)|海的場(chǎng)景，與我們的發(fā)光車巡游一樣，本質(zhì)都是技術(shù)美學(xué)的表達(dá)?！碧箍似放茽I(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，作為《哪吒2》的官方合作伙伴，春節(jié)期間，坦克500Hi4-Z發(fā)光車亮相多地商圈，車身動(dòng)態(tài)光影效果與電影特效形成跨次元呼應(yīng)。

同時(shí)，聯(lián)名款的推出不僅給品牌方快速被消費(fèi)者感知提供了重要機(jī)遇，也助推了行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、快速發(fā)展。坦克品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，雙方更深層的合作邏輯在于精神價(jià)值的共振，電影中“我命由我不由天”的精神內(nèi)核，與其“無(wú)路闖出路”的越野主張契合。春節(jié)檔期間，結(jié)合電影的色彩元素，企業(yè)還利用聯(lián)名優(yōu)勢(shì)推出“哪吒破百億，送20輛坦克”的營(yíng)銷策略，加速IP跨界營(yíng)銷。

“未來(lái)汽車營(yíng)銷的決勝點(diǎn)，在于能否將技術(shù)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為用戶的情感認(rèn)同?！睒I(yè)內(nèi)專家表示，聯(lián)名款營(yíng)銷模式主要靠的是聯(lián)合品牌和時(shí)尚特征，只有把商品做到極致，賦予其恒久的精神內(nèi)涵并隨需而變，時(shí)尚新潮的聯(lián)名款才可以延續(xù)下去，得到新生代消費(fèi)者的喜愛。

同時(shí)，作為短期營(yíng)銷行為，企業(yè)還需與品牌的長(zhǎng)線策略相結(jié)合，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，深耕主營(yíng)業(yè)務(wù)和品牌價(jià)值，在品牌戰(zhàn)略和用戶需求基礎(chǔ)上堅(jiān)持創(chuàng)新，制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略，將流量轉(zhuǎn)化為更穩(wěn)定的“留量”，從而進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。