湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 劉毅 通訊員 劉飛 劉維

“你看中哪個(gè)，我把他請(qǐng)上來(lái)！”2月11日，武穴萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)中心舞臺(tái)，濃妝艷抹的當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅“琦哥”反串王婆，正和女嘉賓互動(dòng)，臺(tái)下數(shù)百位觀眾樂成一片。人群中，一位帥小伙面帶微笑，他就是活動(dòng)的組織者——武穴微緣牽線婚戀咨詢有限公司總經(jīng)理蘭飛。7年來(lái)，通過(guò)他創(chuàng)建的武穴相親網(wǎng)，已有近千對(duì)男女成功脫單，組建幸福的家庭。

搭建小鎮(zhèn)青年相親網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

2014年，在深圳、武漢等地漂泊8年的蘭飛回到家鄉(xiāng)武穴。“29歲了，再不回家就找不到老婆了?！碧m飛笑著說(shuō)。

工作一般，無(wú)車無(wú)房，在大城市很難擇偶，回老家相親是無(wú)奈的選擇。蘭飛一邊重新創(chuàng)業(yè)，一邊找對(duì)象。

有技術(shù)有積蓄，個(gè)子高長(zhǎng)得也不錯(cuò)，蘭飛沒想到，自己找媳婦仍然挺難。想上婚戀網(wǎng)站，卻發(fā)現(xiàn)大公司根本不在小縣城開展業(yè)務(wù)。自己找吧，社交圈又太小。最后還是只能找媒婆，被拉著一個(gè)接一個(gè)地相親，直到2016年才結(jié)婚。

創(chuàng)業(yè)之路也不容易。他去過(guò)自來(lái)水廠當(dāng)工程師，幫別人寫過(guò)程序，直到和朋友共同創(chuàng)辦“微武穴”公眾號(hào)，成為最早的自媒體從業(yè)者，才找到成功的路徑。

公眾號(hào)發(fā)展極快，不到一年時(shí)間，粉絲從幾百到過(guò)萬(wàn)，廣告也紛至沓來(lái)。當(dāng)合伙人把業(yè)務(wù)向房產(chǎn)、招聘等方向延伸時(shí)，蘭飛卻獨(dú)辟蹊徑，在2017年創(chuàng)辦武穴相親網(wǎng)。

“希望通過(guò)我的努力，讓小鎮(zhèn)青年相親不再難?！碧m飛說(shuō)。

他從深圳微緣公司購(gòu)買程序，搭建網(wǎng)絡(luò)相親平臺(tái)，為了引流，每天用公眾號(hào)推出一位優(yōu)質(zhì)會(huì)員。

網(wǎng)站需要資金維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，他試行會(huì)費(fèi)制度。會(huì)員如果想取得心儀異性的聯(lián)系方式，就要交錢充會(huì)費(fèi)。

蘭飛還受到“非誠(chéng)勿擾”的啟發(fā)，創(chuàng)辦線上相親會(huì)，只要攢夠10位女嘉賓，就能開一場(chǎng)。他把男女嘉賓分成兩個(gè)群，把女嘉賓輪流請(qǐng)到男嘉賓群進(jìn)行交流。線上相親會(huì)一經(jīng)推出，就大受歡迎，最多時(shí)有上百位男嘉賓報(bào)名參加，其中最踴躍的是在外地工作的男性，平臺(tái)每天的收入也從兩三百元漲到過(guò)千元。

果斷轉(zhuǎn)型，把服務(wù)做到極致

但誰(shuí)也沒想到，會(huì)員賣得正好，蘭飛卻開始逐一打電話，張羅退費(fèi)。

“辦相親平臺(tái)，到底是為了賺錢，還是要幫人脫單？”蘭飛說(shuō)，這是決定平臺(tái)能否長(zhǎng)久發(fā)展的根本性問(wèn)題。幸運(yùn)的是，僅僅一年，他就意識(shí)到了問(wèn)題，從而及時(shí)轉(zhuǎn)型。

很多人單身，既是因?yàn)檎也坏胶线m的人，更是因?yàn)椴粫?huì)與異性交往?！叭绻麅H僅利用信息差賣錢，不能幫會(huì)員們解決問(wèn)題，平臺(tái)口碑只會(huì)越來(lái)越差?！?018年6月，武穴相親網(wǎng)線下服務(wù)中心成立，主打婚戀一對(duì)一咨詢服務(wù)，打造真實(shí)靠譜的同城婚戀服務(wù)平臺(tái)。

舒玉潔是相親網(wǎng)的一位咨詢老師，想起小陸兩口子，她至今記憶猶新。

小陸畢業(yè)于一本大學(xué)，在南昌當(dāng)工程師。生性內(nèi)向的他，下班后就宅在宿舍打游戲。雖然條件不錯(cuò)，但快三十了仍是單身。

2022年，受小陸父母所托，相親網(wǎng)開始幫他脫單。當(dāng)年國(guó)慶，他回武穴過(guò)節(jié)，和相親網(wǎng)介紹的女生談上了。但沒想到，一回南昌，他就“玩失蹤”，一周只跟女生在微信上說(shuō)了兩句話，很快兩人就分手了。

春節(jié)期間，相親網(wǎng)又幫他介紹了小魏。節(jié)后，小陸又“故技重施”，讓小魏惱火不已。這一次，舒玉潔主動(dòng)介入，她一邊安慰小魏，一邊手把手地教小陸怎么異地戀，怎么和女生視頻溝通，怎么利用出差創(chuàng)造兩人相處的機(jī)會(huì)。

在她的細(xì)心護(hù)航下，兩人成功跨越異地戀的難關(guān)，在2023年6月步入婚姻殿堂，舒玉潔也成為席上的貴賓。2024年6月，小陸發(fā)了7年來(lái)第一個(gè)朋友圈，照片上，他抱著兒子，笑得特別開心。

雖然武穴相親網(wǎng)的會(huì)員年度服務(wù)費(fèi)幾年來(lái)連續(xù)調(diào)漲，但仍然銷售良好。每年繳納會(huì)費(fèi)的有200余人，不少人成功脫單。

教會(huì)爸媽們科學(xué)催婚

這些年，不少年輕人不想結(jié)婚生子，蘭飛對(duì)此有自己的看法：“很多男女單身的背后，折射的都是家庭問(wèn)題?！?/p>

2024年8月10日，由武穴相親網(wǎng)組織，一場(chǎng)未來(lái)親家公益相親會(huì)舉行，來(lái)參加的是10多對(duì)憂心忡忡的父母。天天在家催婚，他們希望能在這里找到怎么讓子女快速脫單的答案。

但沒想到，蘭飛和他們交流的，反而更多是如何和子女相處?！昂⒆硬幌虢Y(jié)婚，有的是父母不和的影響，有的是逆反心理在婚姻觀中的反映，還有的是由于自身能力不足導(dǎo)致的情緒不穩(wěn)定?！?/p>

在蘭飛的帶領(lǐng)下，家長(zhǎng)們扮演起父母和孩子。當(dāng)他們第一次學(xué)會(huì)從第三方角度看問(wèn)題，才真正認(rèn)識(shí)到言語(yǔ)不當(dāng)會(huì)對(duì)子女有多大的傷害。

現(xiàn)在，武穴相親網(wǎng)每年要組織上十場(chǎng)家長(zhǎng)課堂，越來(lái)越多的父母重建了與孩子的良好關(guān)系，知道了怎么科學(xué)催婚。蘭飛帶頭，公司的老師們都通過(guò)培訓(xùn)，考取國(guó)家婚姻家庭咨詢師職業(yè)資格，業(yè)務(wù)也開始向婚姻調(diào)解、心理咨詢等方向拓展。

心系社會(huì)，武穴相親網(wǎng)得到市工會(huì)、團(tuán)委、婦聯(lián)等組織的大力支持，每年舉辦各類公益相親活動(dòng)30余場(chǎng)，業(yè)務(wù)拓展到了武穴周邊。

一年總營(yíng)業(yè)收入不到兩百萬(wàn)，扣掉各種成本，公司的利潤(rùn)相當(dāng)微薄，但蘭飛卻覺得十分滿足。他說(shuō)：“武穴有適齡單身男女10多萬(wàn)人，幫助他們找到幸福，是一輩子做不完的事。”