神動(dòng)已經(jīng)是比亞迪、問(wèn)界等暢銷乘用車(chē)品牌的供應(yīng)商。
作為汽車(chē)的“神經(jīng)元”及“五官”,車(chē)用傳感器廣泛用于動(dòng)力總成、底盤(pán)、車(chē)身系統(tǒng)等,受益于新能源汽車(chē)、自動(dòng)駕駛技術(shù)的爆發(fā)式增長(zhǎng),傳感器的滲透率正快速提高。
有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì),2021-2025年,中國(guó)乘用車(chē)汽車(chē)傳感器市場(chǎng)復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)39.2%,2025年,規(guī)模有望超千億元。
早年,中國(guó)的傳感器市場(chǎng)主要由國(guó)外巨頭壟斷。近年來(lái),國(guó)內(nèi)傳感器產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)出一批龍頭企業(yè)。位于武漢經(jīng)開(kāi)區(qū)的武漢神動(dòng)汽車(chē)電子電器股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱神動(dòng))正是其中之一,它依靠自研技術(shù),打破國(guó)外壟斷,在市場(chǎng)上贏得一席之地。
神動(dòng)是武漢經(jīng)開(kāi)區(qū)的上市后備企業(yè),國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)。
近日,支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者走進(jìn)神動(dòng)公司,對(duì)話董事長(zhǎng)劉慧琳,聽(tīng)她講述創(chuàng)業(yè)背后的故事。
成為國(guó)產(chǎn)汽車(chē)傳感器頭部供應(yīng)商
采訪開(kāi)始之前,劉慧琳在辦公室忙個(gè)不停?!拔覀儸F(xiàn)在是比亞迪的供應(yīng)商,訂單量很大,剛剛我們正在溝通訂單交付的情況。”劉慧琳對(duì)支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者說(shuō)。
神動(dòng)屬于汽車(chē)零部件及配件制造領(lǐng)域,主要業(yè)務(wù)是汽車(chē)傳感器、車(chē)身控制器等汽車(chē)電子電器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,目前已積累了包括陶瓷壓力傳感器、爆震傳感器、水溫傳感器、壓差傳感器、空氣壓力傳感器、電動(dòng)座椅控制器、通風(fēng)加熱控制器等30多種產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展,神動(dòng)已成為國(guó)內(nèi)多家知名車(chē)企供應(yīng)商。乘用車(chē)客戶有比亞迪、奇瑞、問(wèn)界、東風(fēng)小康等;商用車(chē)客戶有東風(fēng)商用車(chē)、上汽紅巖、東風(fēng)柳汽、陜汽集團(tuán)、中國(guó)重汽、一汽解放等。
傳感器并不是新物種,在人們的實(shí)際生活中不可或缺。“傳感連接世界,小到家用電器、電子消費(fèi)品,大到機(jī)器人制造、航空航天產(chǎn)業(yè),都離不開(kāi)傳感器。傳感器就像人們的鼻子、眼睛和耳朵,將收集到的信息傳遞給大腦,大腦再根據(jù)這些信息作出反應(yīng)。”劉慧琳對(duì)記者解釋說(shuō)。
神動(dòng)成立于2009年,最初主要做傳感器的商貿(mào)業(yè)務(wù)。2013年,劉慧琳開(kāi)始規(guī)?;\(yùn)營(yíng)工廠,從此扎根傳感器細(xì)分市場(chǎng),精耕細(xì)作。
公司發(fā)展的早期,神動(dòng)的傳感器主要應(yīng)用于傳統(tǒng)燃油車(chē),公司的效益不錯(cuò)。2019年,新能源汽車(chē)正迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。劉慧琳決定帶領(lǐng)神動(dòng)轉(zhuǎn)型,逐步開(kāi)發(fā)了新能源汽車(chē)客戶比亞迪、奇瑞、問(wèn)界等。
由于高中端傳感器多年來(lái)一直被國(guó)外企業(yè)壟斷,劉慧琳清醒地認(rèn)識(shí)到,必須自研核心器件,提高產(chǎn)品水平,擺脫進(jìn)口依賴。近年來(lái),神動(dòng)不斷加大研發(fā)投入,在傳感器領(lǐng)域擁有多項(xiàng)核心技術(shù),申請(qǐng)專利100多項(xiàng),包括陶瓷電容壓力傳感器、微機(jī)電(MEMS)壓力傳感器及其關(guān)鍵組件制造技術(shù)等。
目前,神動(dòng)在我國(guó)的傳感器細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)位列前三名,覆蓋國(guó)內(nèi)80%的商用汽車(chē)。爆震傳感器、陶瓷壓力傳感器和壓差傳感器三個(gè)產(chǎn)品成功打破進(jìn)口產(chǎn)品壟斷,公司成為第一家實(shí)現(xiàn)爆震傳感器國(guó)產(chǎn)批量配套企業(yè)。2022年,神動(dòng)的陶瓷壓力傳感器在部分汽車(chē)配套市場(chǎng)占有率超過(guò)45%,連續(xù)多年位居行業(yè)第一。
對(duì)于這樣的成績(jī),劉慧琳并未滿足。她說(shuō),“國(guó)內(nèi)的高端傳感器還被博世、聯(lián)合電子這樣的外資或合資企業(yè)壟斷,接下來(lái),神動(dòng)的挑戰(zhàn)對(duì)象將是國(guó)際巨頭?!?/p>
“千擊萬(wàn)磨還堅(jiān)勁”
1959年,劉慧琳出生于湖北省,大學(xué)畢業(yè)后,成為了一名汽車(chē)電子產(chǎn)品銷售人員,在這個(gè)行業(yè)一干就是26年。憑借極高的悟性和堅(jiān)韌的性格,劉慧琳從業(yè)務(wù)員一步步做到了銷售總監(jiān),并在業(yè)界小有名氣。
2009年,已經(jīng)50歲的劉慧琳選擇創(chuàng)業(yè),成立神動(dòng),主要做汽車(chē)電子產(chǎn)品銷售。“在這個(gè)行業(yè)做了很多年,有一定的積累和資源?!眲⒒哿照f(shuō)。公司做了幾年,也掙了錢(qián),劉慧琳開(kāi)始考慮退休了。
然而,2013年,因?yàn)橐粋€(gè)很偶然的機(jī)會(huì),劉慧琳接手了一家瀕臨破產(chǎn)的傳感器生產(chǎn)廠,神動(dòng)公司開(kāi)始從銷售企業(yè)向研發(fā)生產(chǎn)銷售一體的制造企業(yè)轉(zhuǎn)型。
做銷售,是劉慧琳擅長(zhǎng)的,研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié),卻是她不熟悉的領(lǐng)域。既然決定了就沒(méi)有回頭路,憑著不服輸?shù)膫€(gè)性,劉慧琳迎難而上。
剛起步時(shí),工廠只有十幾名員工,劉慧琳身兼數(shù)職,既要當(dāng)老板管理工廠,還要去一線跑銷售,必要時(shí)還要兼任裝備工,在工廠里做體力活?;貞浧鹉嵌谓?jīng)歷,劉慧琳直言非常苦。
幾年間,劉慧琳帶領(lǐng)工廠走出了困境,并逐漸將公司發(fā)展為以科技創(chuàng)新為主的高新技術(shù)企業(yè)。
2018年,劉慧琳再次萌生退意。在她看來(lái),神動(dòng)當(dāng)時(shí)正處在不進(jìn)則退的命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。“企業(yè)開(kāi)始賺錢(qián)了,但實(shí)際上還有很多問(wèn)題,如果繼續(xù)發(fā)展,就必須改進(jìn)生產(chǎn)工藝和設(shè)備,引入更高水平的技術(shù)人員。但這些都需要投入大量的資金,投入就意味著風(fēng)險(xiǎn)?!?/p>
進(jìn)還是退?劉慧琳陷入了掙扎,“退就是回家,舒舒服服的;進(jìn)就是搭上一切,投進(jìn)去的錢(qián)有可能全部打水漂?!钡牵x擇放棄,劉慧琳又于心不忍,跟隨自己打拼多年的同事,花費(fèi)心血研發(fā)的產(chǎn)品,都讓她難以割舍。
最終,在責(zé)任感的驅(qū)使下,劉慧琳決定帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)往前再邁一步。2018年,神動(dòng)進(jìn)行全方位的升級(jí),投入一個(gè)多億用于研發(fā)和采購(gòu)設(shè)備,并引入一大批技術(shù)人員。
2023年,神動(dòng)的產(chǎn)值超1億元,并宣布投資1.5億元用于研發(fā)及建設(shè)智能化工廠,兩年內(nèi)產(chǎn)值預(yù)計(jì)將達(dá)5億元。
“創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中,真的很累,也流過(guò)淚,但我一直用鄭板橋的那句詩(shī)激勵(lì)自己,‘千擊萬(wàn)磨還堅(jiān)勁,任爾東南西北風(fēng)’,人要像竹子一樣堅(jiān)韌,不管遇到什么困難都不放棄。”回憶起一路走來(lái)的歷程,劉慧琳這樣說(shuō)。
如今,已經(jīng)64歲的劉慧琳依然精力充沛,有高管來(lái)和她確認(rèn)新廠房圖紙規(guī)劃問(wèn)題,談到分歧之處,劉慧琳噌地一下從椅子上站起來(lái),帶著高管就去了現(xiàn)場(chǎng)?!皞}(cāng)庫(kù)的面積,電梯的位置,貨架的距離,每一項(xiàng)安排,都需要給出一個(gè)合理的理由?!眲⒒哿照f(shuō)。
“做事果斷,雷厲風(fēng)行,工作時(shí)的董事長(zhǎng)就像20多歲的年輕人?!闭劦綄?duì)劉慧琳的印象,神動(dòng)的一名員工這樣說(shuō)。
“專心致志于一行一業(yè)”
在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理上,劉慧琳有自己的想法。曾經(jīng)有年輕高管提出,公司發(fā)展太慢,應(yīng)該再快一點(diǎn)。不過(guò),這遭到了劉慧琳的反對(duì),“企業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,心要靜,要沉淀,這樣才能做出好產(chǎn)品?!?/p>
“神動(dòng)生產(chǎn)的每一個(gè)零部件,每一顆螺絲釘,都要按照這個(gè)思路去做,努力做到行業(yè)第一?!眲⒒哿毡硎?,這樣的經(jīng)營(yíng)理念,是受到了日本京瓷公司創(chuàng)始人稻盛和夫的啟發(fā)。
稻盛和夫在其《心法》一書(shū)中寫(xiě)道,“專心致志于一行一業(yè),不膩煩,不焦躁,埋頭苦干,你的人生就會(huì)開(kāi)出美麗的花,結(jié)出豐碩的果實(shí)?!?/p>
劉慧琳踏踏實(shí)實(shí)做企業(yè)的理念,也得到了“投資大佬”陳發(fā)樹(shù)的認(rèn)可。陳發(fā)樹(shù)是新華都實(shí)業(yè)創(chuàng)始人,曾因投資紫金礦業(yè)、中國(guó)中免、云南白藥等企業(yè)在資本市場(chǎng)名聲大噪。2015年,劉慧琳在朋友的介紹下結(jié)識(shí)陳發(fā)樹(shù)。見(jiàn)面交談后,陳發(fā)樹(shù)認(rèn)為劉慧琳是個(gè)一心做企業(yè)的人,當(dāng)即決定投資神動(dòng)。股權(quán)關(guān)系顯示,劉慧琳持有神動(dòng)31.62%的股權(quán),為神動(dòng)第一大股東;陳發(fā)樹(shù)持股26.99%,為第二大股東。
2016年,神動(dòng)在新三板掛牌上市。對(duì)于未來(lái)是否有意在北交所或主板上市,劉慧琳認(rèn)為,“上市不是目的,首先要把產(chǎn)品和服務(wù)做好,滿足客戶的需求,解決客戶的困難,企業(yè)才能真正做強(qiáng)。”
盡管中途曾想過(guò)放棄,但隨著公司轉(zhuǎn)型升級(jí),行業(yè)地位逐步提升,劉慧琳的信心更足了,對(duì)公司的規(guī)劃也更加清晰。目前,她正在關(guān)注人形機(jī)器人領(lǐng)域,因?yàn)闄C(jī)器人的感知交互系統(tǒng)中需要大量使用傳感器,神動(dòng)具備一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。未來(lái),神動(dòng)的業(yè)務(wù)將不僅專注汽車(chē)傳感器,還將向人形機(jī)器人配套領(lǐng)域延伸。
有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),2035年,人形機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)?;?qū)⑦_(dá)到1540億美元。國(guó)家政策層面也在鼓勵(lì)人形機(jī)器人的發(fā)展。近期,工信部等七部門(mén)也發(fā)文提出,“做強(qiáng)未來(lái)高端裝備,突破人形機(jī)器人、量子計(jì)算機(jī)等產(chǎn)品?!?/p>
抓住人工智能的機(jī)遇,提前做技術(shù)準(zhǔn)備,搶占一席之地。劉慧琳說(shuō),“神動(dòng)正在和特斯拉最先進(jìn)的體系供應(yīng)商探討合作。”
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