湖北日報(bào)全媒記者 戴文輝
一杯濃茶,一把卡尺,三部手機(jī),兩盒綠松石。8月20日晚8點(diǎn),33歲的王江坐到攝像頭前,準(zhǔn)時(shí)開播。
這里是十堰市鄖西縣澗池鄉(xiāng)下營村,近半數(shù)村民“觸網(wǎng)”。
辭職返鄉(xiāng)開網(wǎng)店
下營村山高人稀、交通閉塞。早些年,王江的父親在陜西煤礦打工,供他和姐姐兩人讀書。后來,父親身體支撐不住,一家人生活更加艱難,被納入精準(zhǔn)扶貧對象。
2014年,鄖西縣出臺(tái)政策,鼓勵(lì)年輕人從事電商。下營村修了路,引進(jìn)物流站,實(shí)施“光纖入戶”,電商培訓(xùn)班也一個(gè)接著一個(gè)。幾乎一夜之間,村里開起近百家淘寶店,成為“湖北淘寶第一村”。
“父母是老思想,覺得在單位上班掙錢是正道。我對他們說,電商是發(fā)展趨勢,不會(huì)錯(cuò)!”2014年年底,王江從外地辭職返鄉(xiāng),和親戚朋友一起,在網(wǎng)上賣綠松石。他腦子靈、能吃苦,生意做得有聲有色。2015年,全家脫貧。
直播帶貨打起時(shí)間差
晚9點(diǎn),直播間里聚集100多名粉絲,開始熱鬧起來。
2年淘寶、3年微商,在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中,王江與時(shí)俱進(jìn)。2019年,下營村通了5G信號(hào),他嘗試做直播。當(dāng)年做了兩個(gè)號(hào),沒做起來。今年3月,他又申請一個(gè)號(hào)。3月8日那天,他醒得很早,鬼使神差地5點(diǎn)開播,發(fā)現(xiàn)粉絲不停涌入。原計(jì)劃播到11點(diǎn),最后到下午1點(diǎn)才下線。那天,他賣了1萬多元。
王江找到了竅門。“我是小號(hào),比不過大主播,應(yīng)該打時(shí)間差,他們不播的時(shí)候我播?!彼{(diào)整直播時(shí)間,早場從凌晨4點(diǎn)到11點(diǎn),晚場從晚8點(diǎn)到凌晨1點(diǎn),一天播12個(gè)小時(shí)。一個(gè)月下來,他瘦了5斤,收獲是直播間有了2000余名“鐵粉”,日均銷售額達(dá)到4000元。
“下了播,喉嚨嘶啞,不想說話?!彼刻旌戎兴帩櫤怼K幨菦鲂缘?,喝太多身體受不了。妻子心疼,從4月起替換他直播早場,王江這才緩過氣來。
“今年目標(biāo)是150萬元”
晚10點(diǎn)10分,王江完成當(dāng)晚第一單,一串吊墜,550元。
這單生意談了約一刻鐘。王江開價(jià)每克80元,對方還價(jià)每克50元?!澳憧催@顏色、瓷度、凈度,絕對正品;再看刻工,多細(xì)膩……”王江將吊墜放到補(bǔ)光燈下,換著角度展示。末了,還給對方幾分鐘時(shí)間考慮。最終,以每克80元成交。
“直播是體力活,也是腦力活?!痹谥辈ラg里,王江要帶動(dòng)氣氛,控制場面,語速、語氣都有講究,還要在眾多粉絲中把最可能成交的客戶“挖”出來。他說:“學(xué)了一些心理學(xué),全用上了。歸根到底,就4個(gè)字:隨機(jī)應(yīng)變?!?/p>
凌晨零點(diǎn),直播間里人又多起來。這是每晚的第二個(gè)小高峰。王江又完成幾單生意。這個(gè)晚場,他做了7單,一共賣了3570元。王江說,疫情期間,看直播的人多,生意火爆。近兩個(gè)月生意略淡。“這個(gè)成績還不錯(cuò)。今年目標(biāo)是150萬元,問題不大。”
天亮后要去竹山縣進(jìn)貨,凌晨1點(diǎn),王江關(guān)機(jī)下播。他清點(diǎn)好貨品,在后臺(tái)回復(fù)幾條消息,已近2點(diǎn)。
山村靜謐,飄著小雨。不遠(yuǎn)處的村電商中心依然亮著燈,幾個(gè)團(tuán)隊(duì)的直播還在繼續(xù)。王江還沉浸在直播間的熱烈氛圍中,他暢想著:“這幾年先積攢資本,將來要把更多山貨賣出大山。”
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